फोटो: एम.जेमी
तेजी से लोकप्रिय प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ई-कॉमर्स गेम में एक नया खिलाड़ी है। क्या करें एवरलेन मूल बातें के लिए किया और आगमन बाहरी कपड़ों के लिए, एम.जेमिक - मंगलवार को लॉन्च करना - एक डिपार्टमेंटल स्टोर पर उनकी कीमत के एक अंश के लिए उच्च अंत, इतालवी-निर्मित महिलाओं के जूते का वादा करता है।
एम.जेमी अक्सर अपडेट किए गए रंगों और फैब्रिकेशन में क्लासिक जूता शैलियों की पेशकश करता है। साइट पर हर हफ्ते नई शैलियों को पेश किया जाएगा, जिसमें साइट पर 12 सप्ताह से अधिक समय तक एक भी जूता नहीं रहेगा।
अन्य डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर कंपनियों की तरह, एम.जेमी के संस्थापक को डिजाइन की तुलना में व्यवसाय में अधिक अनुभव है। बेन फिशमैन ने फ्लैश बिक्री साइट लॉन्च की रुए ला ला 2008 में और 2013 में सीईओ के रूप में अपनी भूमिका से हट गए। पिछले साल, उन्होंने लॉन्च की स्थापना की, जिसे उन्होंने इनक्यूबेटर या उद्यम पूंजी फर्म के रूप में नहीं, बल्कि "उद्यम निर्माता" के रूप में वर्णित किया।
"हम उन विचारों को विकसित करते हैं जो हमें लगता है कि उपभोक्ता बाज़ार में आवश्यक हैं और फिर उन व्यवसायों को स्वयं शुरू करते हैं और ऐसा करने के लिए टीमों का निर्माण करते हैं," वे बताते हैं। एम.जेमी पहला और एकमात्र बिजनेस लॉन्च है जिस पर फिलहाल फोकस किया जा रहा है। इसने हाल ही में सीरीज ए फंडिंग में $14 मिलियन जुटाए हैं, जो जमीन पर उतरने के लिए जूता व्यापारी ला रहा है मारिया गंगेमी, जिन्होंने पहले रुए ला ला में फिशमैन के साथ सह-संस्थापक और प्रमुख के रूप में काम किया था सोदागर।
फोटो: एम.जेमी
तो महिलाओं के जूते क्यों? एक के लिए, फिशमैन एक ऐसा व्यवसाय चाहता था जो ग्राहक के साथ भावनात्मक संबंध बनाए - एक श्रेणी के खरीदार "बिल्कुल जुनूनी" हैं। और जबकि जूते मई काफी भीड़-भाड़ वाली जगह लगती है, फिशमैन बताते हैं कि 500 डॉलर से कम कीमत में इतालवी जूतों की एक जोड़ी ढूंढना मुश्किल है, क्योंकि कुछ लक्जरी कंपनियां अभी भी जूते बनाती हैं वहां। (यह ध्यान देने योग्य है कि जे.क्रू, किसी भी तरह से एक लक्जरी कंपनी नहीं है, इसके कई जूते भी वहां बनाते हैं।)
फिशमैन और उनकी टीम इटली गई और स्थानीय, परिवार-स्वामित्व वाली फैक्ट्रियों के साथ सहक्रियात्मक साझेदारी स्थापित करते हुए एक आपूर्ति श्रृंखला स्थापित करने में लगभग एक वर्ष बिताया। उनका कहना है कि, कारखानों के लिए, एम.जेमी की हर हफ्ते नई जूता शैलियों को जारी करने की योजना "एक स्वागत योग्य नया अवसर" थी - अधिकांश फैक्ट्रियों की साझेदार कंपनियां प्रति वर्ष केवल चार संग्रह का उत्पादन करती हैं, इसलिए वे बड़े पैमाने पर स्पाइक्स में काम करते हैं और उसके बाद लंबी खामोशी होती है। "हम जो शोध सुविधाएं प्रदान करते हैं वह निरंतर उत्पादन है," फिशमैन कहते हैं।
फोटो: एम.जेमी
स्टाइल-वार, एम.जेमी किसी भी तरह से पहिया को फिर से नहीं बना रहा है। आज डिपार्टमेंट स्टोर में मिलने वाले लगभग हर मूल जूते के आकार का प्रतिनिधित्व किया जाता है, एक एकल पंप से एड़ी वाले खच्चर से लेकर ड्राइविंग जूते तक। कंपनी का मिशन स्पष्ट रूप से डिजाइन के साथ चौंकाने और उत्साहित करना नहीं है; यह ऐसे जूते उपलब्ध कराने के लिए है जो कम पैसे में प्रीमियम लक्ज़री ब्रांड के समान गुणवत्ता वाले हों। फिर भी, कई शैलियाँ वर्तमान और आकर्षक लगती हैं। अभी, जूतों की कीमत $100-$300 के बीच है; गिरावट के लिए, अधिक महंगी बूट शैलियों को पेश किया जाएगा।
फिशमैन को उम्मीद है कि यह प्रतिस्पर्धी मूल्य खरीदारों को अधिक आवेग से खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करेगा। "जब आप $ 1,400 का जूता खरीद रहे होते हैं, तो यह आपको सोचने पर मजबूर कर देता है और यह आपको बार-बार रोकता है," वे कहते हैं। "हमारा उत्पाद, एक मूल्य बिंदु से, बहुत सी बाधाओं को दूर करता है। मुझे लगता है कि आप हमारे ग्राहकों को a. खरीदते हुए देखेंगे बहुत हमसे जूतों की।"