फ़ैशन ब्रांड अचानक बंडलों में चीजें बेचने के लिए क्यों जुनूनी हैं?

आज के अशांत और भीड़ भरे खुदरा परिदृश्य में, एक खुदरा रणनीति के बारे में सोचना मुश्किल है जो एक ब्रांड है नहीं है शोर से काटने और वफादार ग्राहकों में रीलिंग की उम्मीद में कोशिश की। एक जिसने हाल ही में फैशन में लोकप्रियता हासिल की है, भले ही वह नया न हो दर असल, बंडल कर रहा है।

जैसा हाल ही में किम कार्दशियन ड्रैग में कई प्रभावशाली लोगों द्वारा मॉडलिंग की गई है, कान्ये वेस्ट का यीज़ी सीज़न 6 संग्रह पिछले दिसंबर में बंडलों में प्री-ऑर्डर के लिए उपलब्ध हुआ: कुछ के लिए स्नीकरहेड्स की हताशा, संग्रह को केवल किट में खरीदा जा सकता है, जैसे, एक स्वेटशर्ट, एक जोड़ी sweatpants तथा एक जोड़ी स्नीकर्स। उसी महीने, स्टाइलिस्ट क्रिस्टीन सेंटनेरा (जिन्होंने संयोग से पश्चिम के लिए परामर्श किया है) और डिजाइनर जोश गूटो वॉर्डरोब लॉन्च करने के लिए टीम बनाई। एनवाईसी: एक सीधी-से-उपभोक्ता लाइन ठाठ, माना-लक्जरी अनिवार्य रूप से व्यक्तिगत रूप से चार- या आठ-टुकड़ा "अलमारी" में एक साथ बेचा जाता है।

किट में आइटम बेचने वाले फैशन ब्रांडों के ये हाल के उदाहरण नहीं हैं। लगभग एक साल पहले, डेनियल वोसोविक ने अपनी इसी नाम की कपड़ों की लाइन को खत्म कर दिया था और

किट लॉन्च किया, एक लंबवत एकीकृत, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता लाइन जो पूर्व-इकट्ठे, मिश्रण-और-मिलान योग्य संगठनों के साथ-साथ व्यक्तिगत रूप से उत्पाद प्रदान करती है। बाहरी आवाज़ें, सीधे उपभोक्ता के लिए भी, अपनी वेबसाइट के महत्वपूर्ण हिस्से को समर्पित करती हैं और पारंपरिक स्टोर एक "किट" अनुभाग में, खरीदारों को एक सेट के रूप में उनकी कसरत की ज़रूरतों के अनुरूप ऊपर और नीचे खरीदने के लिए प्रोत्साहित (लेकिन मजबूर नहीं), और ऐसा करना बेहद आसान बनाता है। रिफॉर्मेशन (हां, डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर भी) ने हाल ही में अपनी वेबसाइट के एक नए खंड को लॉन्च किया और भारी प्रचार किया, जिसे "यू लुक गुड टुगेदर" कहा जाता है, जिसमें मैचिंग डेनिम सेट होते हैं।

मेल खाते हैं या नहीं, ऐसा लगता है कि पहले से कहीं अधिक ब्रांड चाहते हैं कि हम अपने वार्डरोब के बड़े हिस्से को उनके उत्पाद को समर्पित करें, और उन थोक खरीदारी को एक ही बार में करें। लेकिन क्यों? और क्या यह काम करेगा?

खुदरा अवधारणा के रूप में बंडलिंग, नए से बहुत दूर है। यह स्पष्ट रूप से एक ब्रांड के लिए अधिक से अधिक वस्तुओं को बेचने के लिए लाभदायक है; आम तौर पर, उपभोक्ताओं को एक साथ समूहबद्ध वस्तुओं को खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है क्योंकि यह उन्हें व्यक्तिगत रूप से खरीदने से सस्ता है, जैसे मैकडॉनल्ड्स हैप्पी मील के साथ। वर्तमान में, बाहरी आवाज़ों के साथ-साथ, एक तरह से, अलमारी के मामले में ऐसा ही है। NYC, लेकिन यह हैप्पी मील की तुलना में थोड़ा कम स्पष्ट है क्योंकि व्यक्तिगत रूप से आइटम खरीदने का कोई विकल्प नहीं है।

गूट बताते हैं, "वस्तुओं के एक बंडल की पेशकश करके, हम अपने इन्वेंट्री जोखिम को सीमित करते हैं और हम अपने पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं में सुधार करते हैं, और हम इन बचत को ग्राहक तक पहुंचाने में सक्षम होते हैं।" "यह आंशिक रूप से सामानों के एक बंडल की पेशकश करके वहन किया जाता है।" दूसरे शब्दों में, के चरों को सीमित करना खरीदार क्या ऑर्डर कर सकते हैं, उनके लिए उत्पादन की लागत कम हो जाती है, और खरीदार उनसे लाभान्वित होते हैं जमा पूंजी।

वोसोविक, जिसका उत्पादन मॉडल उन्हें मांग के अनुसार लोकप्रिय वस्तुओं को आसानी से भरने की अनुमति देता है, उनका कहना है एक नया मूल्य निर्धारण ढांचा पेश करने की योजना है जो "ग्राहकों को प्रोत्साहन प्राप्त करने की अनुमति देता है क्योंकि वे अधिक चयन करते हैं" आइटम।"

लेकिन क्या होगा जब एक साथ कई वस्तुओं को खरीदने के लिए कोई स्पष्ट वित्तीय प्रोत्साहन नहीं है? ऐसा लगता है कि इन ब्रांडों की आशा है कि खरीदार इस विचार से आकर्षित होंगे कि एक किट उनके जीवन को आसान बना देगी। "हम लोगों के लिए एक समाधान प्रदान करना चाहते थे, कुछ ऐसा जिसे माना जाता था और विकसित और पूर्ण किया जाता था, ताकि इस प्रक्रिया से [कपड़े पहनने के] बहुत सारे विचार हो," गूट कहते हैं। अलमारी में। NYC, एक चार-टुकड़ा अलमारी में एक ब्लेज़र, एक मेन्सवियर-प्रेरित शर्ट, एक टी-शर्ट और एक स्कर्ट होता है, जिसे $ 1,500 के लिए एक बंडल के रूप में खरीदा जाना चाहिए।

एनवाईयू थोमाई सेरदारी में ब्रांड रणनीतिकार और लक्ज़री बिजनेस मार्केटिंग के प्रोफेसर के अनुसार, यह बहुत सारे उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक हो सकता है। "वे किसी की पसंद के बारे में अनिश्चितता और असुरक्षा के दर्द को दूर करते हैं कि भले ही प्रत्येक वस्तु फैशनेबल हो, अंतिम पोशाक फैशन के अनुसार समझ में नहीं आती है," वह कहती हैं। "अंतिम लक्ष्य समय की बचत करना है, विशेष रूप से नियमित गतिविधियों पर, और उन अनुभवों पर ध्यान केंद्रित करना जो अधिक मायने रखते हैं। इसके अतिरिक्त, चूंकि सोशल मीडिया ने सभी के जीवन को अधिक सार्वजनिक बना दिया है, इसलिए लोग यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उनके पोस्ट उनकी व्यक्तिगत शैली के बारे में सार्वजनिक धारणा को सुदृढ़ करें। वे खुशी-खुशी उन किटों/बंडलों में निवेश करेंगे जो सुनिश्चित करते हैं कि वे स्टाइलिश दिखें।"

अलमारी के लिए। एनवाईसी और, शायद, यीज़ी, बंडलिंग भी पारंपरिक फैशन बिजनेस मॉडल और आउटस्मार्ट प्रतियोगिता के खिलाफ प्रतिक्रिया करने की रणनीति का हिस्सा था। "यह आंशिक रूप से आज की दुनिया में पारंपरिक मॉडल को काम करने में चुनौतियों का जवाब है - पूर्ण संग्रह डिजाइन करने की धारणा और ओवरहेड आवश्यकताओं और चक्रीय चुनौती और थोक के साथ चुनौतियों और अधिक स्थापित डिजाइनरों पर प्रतिस्पर्धा की मात्रा, "कहते हैं गूट। वेस्ट ने सीजन 6 को बंडलों में बेचने के अपने फैसले के बारे में सार्वजनिक रूप से नहीं बताया है, लेकिन ऐसा होने की संभावना है कुछ पास होना अनुमान लगाया, उसने अपने स्नीकर्स के पुनर्विक्रय पर अंकुश लगाने के लिए ऐसा किया - कपड़ों के साथ बंडल, एक जोड़ी की कीमत लगभग चौगुनी हो जाती है, और उसके कपड़े कम होते हैं पुनर्विक्रय बाजार पर वांछित/लाभदायक - साथ ही खरीदारों को एक पूर्ण यीज़ी वर्दी में खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हुए, पपराज़ी-एस्क किम और किम द्वारा प्रबलित एक विचार क्लोन अभियान।

Serdari और Vosovic दोनों बताते हैं कि लक्ज़री बाज़ार में खरीदारों को फुल लुक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना कोई नई बात नहीं है; हालांकि यह परंपरागत रूप से एक स्टोर में कमीशन पर काम कर रहे एक प्रशिक्षित बिक्री सहयोगी द्वारा किया जाता है। "कई लक्ज़री फ़ैशन ब्रांडों में इन-हाउस विशेषज्ञ होते हैं जो उपभोक्ताओं को उन विकल्पों के साथ मदद करते हैं जो उन्हें अपनी अलमारी को बढ़ाने की अनुमति देते हैं," सेर्डारी नोट करते हैं। "किट के रूप में प्रीमियम ब्रांड क्या पेशकश करते हैं, लक्जरी ब्रांड विशेषज्ञ सलाह के रूप में पेश करते हैं।" उस अर्थ में, किट प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांडों के लिए एक नया तरीका है अगली पीढ़ी के खरीदारों के लिए इन-स्टोर ग्राहक-सेवा अनुभव को ऑनलाइन दोहराएं, जिनमें से कई खरीदारी करने के बजाय अनुभवों पर समय व्यतीत करेंगे। वस्त्र। लेकिन क्या यह काम करता है?

जबकि गूट का कहना है कि वॉर्डरोब. NYC अपनी प्रारंभिक पेशकश का "वस्तुतः बिक चुका" है, उसने ग्राहकों से अलग-अलग पीस खरीदने के बारे में कई पूछताछ प्राप्त की हैं, जो कि एक विकल्प नहीं है - कम से कम अभी तक नहीं। "हमें उस सारी रुचि को अस्वीकार करना पड़ा, इसलिए यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में हम लगातार एक तरफ सोच रहे हैं, लेकिन दूसरी ओर, मुझे लगता है कि हमारे प्रस्ताव की बहुत ताकत सुलझी हुई अलमारी से आती है," वह कहते हैं।

इस कहानी के लिए टिप्पणी के लिए पहुंचने पर, आउटडोर वॉयस ने कहा कि इसकी किट की कीमत के तरीके को विकसित करने की योजना है, हालांकि यह अभी भी उन्हें बढ़ावा देगा। "OV किट हमारे लिए उत्पाद के बारे में लोगों को शिक्षित करने का एक अद्भुत तरीका रहा है - कौन सी सामग्री और शैलियाँ काम करती हैं एक साथ सर्वश्रेष्ठ - और अनुमान लगाएं कि ग्राहकों को कहां से शुरू करना चाहिए, "ब्रांड ने एक बयान में लिखा। "हमारा समुदाय हमें मनोरंजन पर एक संसाधन के रूप में देखता है, और आगे देखते हुए, पूर्ण की सिफारिश करने में सक्षम होने के बारे में सोचना बहुत रोमांचक है श्रेष्ठ किसी भी गतिविधि के लिए उत्पाद, चाहे वह लंबी पैदल यात्रा, या नृत्य, या सड़क बाइकिंग हो।"

"एक उत्पाद लाइन क्या थी, एक उत्पाद क्लस्टर में बदल गई है, जिससे ब्रांड बेहतर निर्णय ले सकते हैं मूल मूल विचार की परिधि में काम करने वाली वस्तुओं के साथ अपने प्रसाद का विस्तार करते हुए," कहते हैं सेरदारी। "यह एक ब्रांड के लिए बहुत लाभदायक हो सकता है।" फिर भी, उनका तर्क है, यह महत्वपूर्ण है कि प्रस्ताव पर उत्पाद वास्तव में एक समस्या का समाधान करें: "यदि किट एक मुख्य मुख्य मुद्दे के बारे में सोचा और डिज़ाइन नहीं किया गया है, वे आसानी से अनावश्यक हो सकते हैं और उपभोक्ताओं को आकर्षित करने में शक्ति खो सकते हैं।" 

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होमपेज फोटो: @किम कर्दाशियन/Instagram

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