बाउबलबार के सह-संस्थापक बिजली की गति से कैसे चलन में हैं?

हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन उद्योग में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।

कब बाउबलबार पांच साल पहले शुरू हुई, एमी जैन और डेनिएला याकोबोव्स्की ने उसी कारण से ब्रांड की स्थापना की, जिस कारण से अधिकांश स्टार्टअप लॉन्च हुए: बाजार में एक छेद भरने के लिए। उनके मामले में, ई-कॉमर्स के माध्यम से और तेज फैशन गति से सुलभ मूल्य बिंदुओं पर फैशनेबल गहने उपलब्ध कराना था। याकोबोव्स्की कहते हैं, "यह एक ऐसा अवसर था जिसे बाउबलबार वास्तव में अपना सकता था जिसे कोई नहीं कर रहा था।" और जबकि ब्रांड का अंतिम लक्ष्य समय के साथ डगमगाया नहीं है, यह जोड़ी वहां पहुंचने के लिए उठाए जाने वाले कदमों के अनुकूल हो गई है।

2011 से, बाउबलबार टीम दो सह-संस्थापकों से बढ़कर 150 कर्मचारी हो गई है, जो अब दो कार्यालयों के बीच विभाजित हो गई है। इसकी पूर्ति, वेबसाइट और खुदरा साझेदार, साथ ही साथ कुछ गहने उत्पादन मैनहट्टन मुख्यालय से ब्रुकलिन के सनसेट पार्क में स्थानांतरित हो गए हैं एक फैशन-केंद्रित वाटरफ़्रंट कॉम्प्लेक्स जिसे इंडस्ट्री सिटी कहा जाता है

. जैन कहते हैं, ''लगभग 15 फीसदी बिक्री ब्रुकलिन से होती है.'' "यह एक बड़ा मील का पत्थर है जिसे हम अपने उत्पादन चक्र के साथ समझने में सक्षम हैं।" वह चक्र और आपूर्ति श्रृंखला, जो अधिकांश प्रक्रियाओं को घर में रखती है, बाउबलबार की सफलता की कुंजी है। और इसने निवेशकों का ध्यान आकर्षित किया, जैसा कि कंपनी का है कुल फंडिंग राशि $35.6 मिलियन.

बाउबलबार के निवेशकों में से एक, क्रिस्टोफर बर्चु, संस्थापक जोड़ी के सलाहकार के रूप में भी कार्य करता है। याकोबोव्स्की कहते हैं, "हमारी पसंदीदा चीज है कि बिना किसी एजेंडा के एक घंटा हो और बस उसे सोचते हुए सुनें, और यह बहुत मजेदार और मनोरंजक है।" "वह इतनी रचनात्मक प्रतिभा है कि कुछ विचार जो सामने आते हैं, वह इतने अलग स्तर पर होते हैं।" खुदरा और विनिर्माण में बर्च की विशेषज्ञता निश्चित रूप से होगी 2016 के लिए जैन और याकोबोव्स्की के फोकस में मदद करें, जिसमें ब्लूमिंगडेल्स और एंथ्रोपोलोजी जैसे बाहरी खुदरा विक्रेताओं के साथ बाउबलबार की ऑफ़लाइन उपस्थिति का निर्माण करना शामिल है।

हमने जैन और याकोबोव्स्की से बात की कि वे अपने तेज-तर्रार ई-कॉमर्स चक्र के साथ कैसे चलते हैं, फैशन स्टार्टअप के लिए उनकी सलाह और कैसे एक केला उनके रिश्ते का आदर्श उदाहरण है।

क्या आप बाउबलबार के ई-कॉमर्स चक्र के बारे में विस्तार से जा सकते हैं? क्या शामिल है और आप कैसे निर्धारित करते हैं कि इतने कम समय में क्या पेश किया जाए?

ए जे: हम चाहते हैं कि हमारे ग्राहक अपना इंस्टाग्राम या ईमेल खोलें और महसूस करें, 'उन्हें कैसे पता चला कि हमें इसकी आवश्यकता है?' हमें उसे समझना होगा। जब वह वस्तुओं की खोज करती है और जब वह कुछ मीडिया आउटलेट पढ़ रही होती है तो वह हमारे ब्रांड के साथ बहुत सारी जानकारी साझा करती है। हमें यह जानने की जरूरत है कि वह किस सामग्री का सेवन कर रही है और क्या चीज उसे उत्साहित करने वाली है। हमने एक आंतरिक उपकरण बनाया है जो हमें इस जानकारी को वास्तविक समय में इकट्ठा करने की अनुमति देता है और हम इसका उपयोग अपने डिजाइनों को परिष्कृत करने के लिए करते हैं।

साथ ही, सीज़न की शुरुआत में, हमारे पास एक टीम है जो रनवे के आधार पर ट्रेंड फोरकास्टिंग कर रही है दिखाता है, लेकिन हम ट्रेंडिंग के आधार पर इन-सीज़न फोरकास्टिंग भी करते हैं और फिर हम उस तरह से पीछे हट जाते हैं। हम खुद से पूछते हैं, "क्या यह कुछ ऐसा है जिसे गहनों में ले जाया जा सकता है और एक तरह से यह सुलभ है?" तो हम समझने के लिए अपने डेटा स्रोतों का उपयोग करते हैं, फिर हमारे पास डिजाइनरों की एक टीम है जिसने यह पता लगा लिया है - जब इन अवधारणाओं के आसपास तेजी से फैशन डिजाइन की बात आती है तो क्या काम करता है और क्या नहीं। यदि हम कुछ रुझानों के खिलाफ डिजाइन कर रहे हैं, तो हम आपूर्ति श्रृंखला के माध्यम से आगे बढ़ने के लिए आसानी से एक दिन में 50 से 100 से अधिक डिजाइन तैयार कर सकते हैं। चार से 12 सप्ताह के भीतर, डिज़ाइन तैयार हो जाते हैं और वेबसाइट पर उपलब्ध हो जाते हैं।

क्या इतनी तेज गति से काम करने में आपके सामने कोई चुनौती आई है?

ए जे: यह हमारे व्यक्तित्व के साथ अच्छी तरह से बैठता है। हम दो लोग हैं जो बस जाना पसंद करते हैं और मुझे लगता है कि इसीलिए यह अवसर इतना रोमांचक था। गति ने हमें डरा नहीं दिया। कई अलग-अलग परियोजनाओं को प्राथमिकता देना और जोड़ना एक स्टार्टअप पर आपको सबसे पहले करना है, खासकर एक तेज फैशन स्टार्टअप के लिए। अपने और अपनी टीम के लिए, हम कार्यालय से दूर समय को भी महत्व देते हैं। यह आपको वास्तव में कुशल बनाता है क्योंकि आपको होना ही है। जब आप ऑफिस से बाहर निकलते हैं, तो आप अपना फोन बंद कर सकते हैं और अपने परिवार के साथ समय बिता सकते हैं।

"अभी देखें, अभी खरीदें" मॉडल कुछ ऐसा है जिसे फैशन उद्योग में बहुत सारे ब्रांड प्रयोग करना शुरू कर रहे हैं। इस पर आपके विचार क्या हैं?

डीवाई: फैशन के क्षेत्र में सबसे बड़े बदलावों में से एक यह है कि उपभोक्ता उत्पाद कैसे ढूंढते हैं। इससे पहले, मुझे उत्पाद खोजने के लिए मेरी मासिक पत्रिका मिली। अब, मैं सोशल मीडिया के माध्यम से बहुत सी चीजें सीख रहा हूं। हमने देखा है कि क्लासिक फैशन हाउस डिजिटल स्पेस में इनोवेटिव होने के साथ सहज हो गए हैं, भले ही इसने अभी तक उनके डिजाइन प्रथाओं को प्रभावित नहीं किया है। बरबेरी अपने डिजिटल अनुभव में अभिनव रहा है। Balmain ने इस डिजिटल प्रभावशाली अवसर पर प्रहार किया है। कई घरानों ने अपने उत्पादों को जनता तक पहुंचाने के लिए दुनिया के एचएंडएम और टारगेट्स के साथ प्रयोग किए हैं। हम क्लासिक डिजाइनरों को यह देखना शुरू करने जा रहे हैं कि वे नियमित उपभोक्ता से कैसे संपर्क करते हैं और उन्हें कैसे मिलता है वह अधिक सुसंगत आधार पर आकर्षक और अंतःक्रिया करती है, और वे ऐसा सोच-समझकर करेंगे डिजाईन।

एजे: लेकिन एक चीज जिसकी हम आशा करते हैं वह दूर नहीं होगी वह यह है कि रनवे शो के बारे में वास्तव में कुछ प्रेरणादायक और रोमांटिक है। यदि यह "अभी खरीदें, अभी पहनें" और उत्पाद बेचना बन जाता है, तो हम उद्योग को चलाने वाले बहुत कुछ खो देंगे। यह फैशन के इस प्यार के लिए प्रेरणा है और यही वह टुकड़ा है जिसकी हम आशा करते हैं कि यह वास्तव में संतुलित रहेगा क्योंकि यह उद्योग शिफ्ट होना शुरू होता है। अगर सब कुछ लेन-देन हो जाता है, तो हम आवाज खो देंगे कि हम ऐसा क्यों कर रहे हैं।

स्वस्थ कामकाजी संबंध बनाए रखते हुए आप एक साथ कंपनी चलाने का प्रबंधन कैसे करते हैं?

डीवाई: हम मजाक करते हैं कि एमी वास्तव में जिस चीज में अच्छी है, मैं उससे दूर भागता हूं और इसके विपरीत। हम जिस पर ध्यान केंद्रित करते हैं उसका एक स्पष्ट विभाजन है। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात, हम सबसे अच्छे दोस्त हैं। हम एक-दूसरे को काम से जानते हैं, इसलिए हम जानते हैं कि उच्च तनाव वाले वातावरण में एक-दूसरे का समर्थन कैसे किया जाए। हम विभाजित हैं लेकिन हम एक-दूसरे की राय का सम्मान करते हैं और हम यह सुनिश्चित करते हैं कि यह वास्तव में एक सहयोगी संबंध है।

ए जे: उसे केले की कहानी बताओ।

डीवाई: जब हम संभावित सलाहकारों के साथ पहली बार मिल रहे थे, तो हम किसी ऐसे व्यक्ति के साथ थे जो काफी वरिष्ठ था, वास्तव में प्रभावशाली भूमिकाएं रखता था और उद्योग में प्रसिद्ध था। हम उनसे लंच पर मिले थे और एमी को अपने केले खोलना पसंद नहीं है। यह कुछ ऐसा है जिसे मैं कई सालों से जानता हूं, इसलिए मैं आमतौर पर उसके लिए एमी के केले खोलता हूं। हम बैठे थे और इस व्यक्ति से बात कर रहे थे और इससे पहले एमी ने एक केले का ऑर्डर दिया था। जैसा कि मैं कुछ उच्च स्तर पर समझा रहा था, मेरी आंख के कोने में, मैं एमी को अपना केला मुझे देते हुए देख सकता था। इसलिए मैंने उसे लिया, खोला और उसे वापस दे दिया। यह एक मूर्खतापूर्ण कहानी है लेकिन हमारे रिश्ते को उजागर करती है। यह बहुत सहज है और हम वास्तव में एक दूसरे को समझते हैं।

ए जे: यह मजेदार है क्योंकि हमारी टीम के बहुत से सदस्य हमारे गतिशील पर बहुत ही अस्पष्ट और गहरी समझ के रूप में टिप्पणी करते हैं। मैं डेनिएला के जूते देख सकता हूं और जान सकता हूं कि वह किस तरह का दिन बिता रही है। जब आप इतने ऊंचे, तेज गति वाले वातावरण में हों, तो यह महत्वपूर्ण है कि हमारी सफलता और हमारी टीम की सफलता ही हमारी खुशी हो। यह तीव्र हो जाता है, इसलिए आपको उन लोगों से प्यार और भरोसा करना होगा जिनके साथ आप काम करते हैं।

अन्य फैशन स्टार्टअप्स को आप क्या सलाह देंगे?

डीवाई: असफल होने से डरो मत। जब आपने अभी शुरुआत की है और आप चाहते हैं कि यह पूरी तरह से परिपूर्ण दृष्टि हो, तो आप इसे कभी नहीं मारेंगे। पूर्ण दृष्टि एक गतिशील लक्ष्य है। लोगों के पास बहुत छोटी यादें होती हैं, इसलिए कुछ ऐसा करना ठीक है, जो फिर से, शायद आपकी सही दृष्टि नहीं है। फिर आप उस प्रतिक्रिया को एकत्र करना शुरू कर सकते हैं और त्वरित परिवर्तन कर सकते हैं।

ए जे: कोई भी जो एक व्यवसाय शुरू करने की सोच रहा है, कोशिश करें और एक लेखा वर्ग या वित्त वर्ग लें और वास्तव में आपके द्वारा लिए गए निर्णयों के वित्तीय प्रभाव को समझें। हमने बिजनेस स्कूल में सीखा कि कैश ही किंग है और यह सच में सच है। आप जो कुछ भी करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप अपना पैसा समझदारी से खर्च कर रहे हैं।

इस साक्षात्कार को संपादित और संक्षिप्त किया गया है।

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अद्यतन: इस लेख को सही कर दिया गया है और 2016 में बाउबलबार की कोई भी स्टैंड-अलोन स्टोर खोलने की योजना को हटा दिया गया है।