फैशन वीक के दौरान प्रभावशाली होने का व्यवसाय

फैशन माह पारिस्थितिकी तंत्र एक आकर्षक, नाजुक और तेजी से विकसित होने वाला पारिस्थितिकी तंत्र है। पांच सप्ताह के दौरान, से न्यूयॉर्क प्रति पेरिस, उद्योग के अंदरूनी सूत्र (और उत्सुक आशावान) शो से लेकर प्रस्तुति तक पार्टी के बाद आते हैं - प्रत्येक के अलग-अलग, विशिष्ट कारण दिखाने के लिए। आपके पास पारंपरिक फैशन प्रेस (आलोचकों, पत्रिका के संपादकों, समाचार पत्रों के पत्रकारों, आदि) के साथ-साथ उनके डिजिटल समकक्ष, जैसे इस वेबसाइट के संपादक हैं। फिर बड़े नाम के स्टाइलिस्ट हैं - सेलिब्रिटी और संपादकीय दोनों - खुदरा खरीदार, फोटोग्राफर और मुट्ठी भर प्रसिद्ध लोग, जो आमतौर पर सामने की पंक्ति को गोल करते हैं।

हालांकि, पिछले सात या आठ वर्षों में, अत्यधिक प्रतिष्ठित (और प्रतिस्पर्धी) फ्रंट रो सीटों का एक हिस्सा उन्हें आवंटित किया गया है। ब्लॉगर और प्रभावित करने वाले - डिजिटल रूप से जानकार लोगों के साथ बड़ी संख्या में अनुयायी हैं, जो न केवल अपने फैशन वीक एडवेंचर्स का दस्तावेजीकरण करते हैं सोशल मीडिया (इंस्टाग्राम, ट्विटर और स्नैपचैट, विशेष रूप से), लेकिन ब्रांडों को आगे बढ़ने में मदद करने में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं उत्पाद। जब इनमें से कोई एक व्यक्ति सिर से पैर तक दिखने वाले शो में आता है - और बाद में, उसकी एक तस्वीर पोस्ट करता है कहा ऑनलाइन देखो - उसके अनुयायी अक्सर वही (या समान) टुकड़े खरीदने के लिए प्रेरित होते हैं दूर। अक्सर, प्रभावित करने वालों को प्रत्येक बिक्री में कटौती मिलती है, धन्यवाद

संबद्ध कार्यक्रम शॉप स्टाइल कलेक्टिव या रिवार्ड स्टाइल की तरह, और पर्याप्त डिजिटल लोकप्रियता के साथ, ये युवा पुरुष और महिलाएं वास्तविक व्यवसाय बना सकते हैं और गंभीर राजस्व अर्जित कर सकते हैं।

इस मात्रात्मक वैधता के बावजूद, कुछ पुराने स्कूल उद्योग जुड़नार न तो सराहना करते हैं और न ही समझते हैं प्रभावित करने वालों की उपस्थिति फैशन वीक में। "ब्लॉगर्स को ध्यान दें जो हर घंटे सिर से पैर तक, भुगतान-से-पहनने के कपड़े बदलते हैं: कृपया रुकें। दूसरा व्यवसाय खोजें। आप शैली की मृत्यु की घोषणा कर रहे हैं," लिखा प्रचलनमिलान फैशन वीक सितंबर में बंद होने के बाद के डिजिटल क्रिएटिव डायरेक्टर सैली सिंगर। साइट के फ़ैशन न्यूज़ संपादक एलेसेंड्रा कोडिन्हा ने जारी रखा: "ऐसा लगता है कि यह सब बदल रहा है, देख रहा है जैसे ही आप अपने सोशल मीडिया फीड्स की जांच करते हैं, भागते हैं, बदलते हैं, हास्यास्पद, पोज देना, अपनी सीट पर हिलना-डुलना, दोहराना... यह सब बहुत शर्मनाक है।" अगर इन संपादकों को एहसास हुआ कि प्रभावशाली लोगों के लिए फैशन माह प्रोग्रामिंग में कितनी योजना, रणनीति और बातचीत होती है - साथ ही साथ वर्ष के इस आकर्षक समय के दौरान ब्रांडों के लिए भागीदार सामग्री बनाने से वे कितना लाभ कमा सकते हैं - हमें शायद ही लगता है कि वे उन्हें पाएंगे "संकोची।"

न्यू यॉर्क फैशन वीक के शनिवार को, मुझे शॉप स्टाइल सोशल हाउस में आमंत्रित किया गया था, जो ब्लॉगर्स के लिए रिचार्ज करने के लिए एक ओएसिस के रूप में कार्य करता था - सचमुच तथा लाक्षणिक रूप से - घटनाओं के बीच, और प्रभावशाली लोगों के लिए कपड़े और सामान उधार लेने का अवसर सप्ताह भर पहनने के लिए, भाग लेने वाले ब्रांडों के लिए वीडियो या फोटो सामग्री बनाना वापसी। (ब्रांड साझेदारों में उनके हैशटैग और सोशल मीडिया हैंडल शामिल होते हैं, जिसमें हर टुकड़ा उधार दिया जाता है।) मेहमानों की मदद करने के लिए कैमरा-तैयार हो जाओ, शॉप स्टाइल हाउस ने बाल और मेकअप सेवाएं भी प्रदान कीं, और स्ट्रीट स्टाइल फोटोग्राफर रखा क्रेग अरेन्दो मेहमानों को उनके रूप में शूट करने के लिए, उन्हें उनकी साइट और सामाजिक फ़ीड के लिए पेशेवर चित्र प्रदान करने के लिए।

यहाँ अंतिम लक्ष्य? खुदरा विक्रेताओं के लिए, यह चर्चा का निर्माण करने और फैशन वीक के आसपास सोशल मीडिया वार्तालाप में प्रवेश करने के लिए है, जो उम्मीद है कि बिक्री और ब्रांड की पहचान में वृद्धि होगी। प्रभावशाली लोगों के लिए, यह गुणवत्तापूर्ण सामग्री वितरित कर रहा है जो उन्हें संबद्ध आय अर्जित करेगी, साथ ही साथ भविष्य के व्यावसायिक अवसरों के लिए खुले दरवाजे - जैसे उच्च-शक्ति वाले लेबल के लिए एक राजदूत। इसके अलावा, ShopStyle सक्रियण स्थापित ब्लॉगर्स के साथ संबंध बनाने में मदद करने के लिए था उच्च अंत खुदरा विक्रेताओं, और आने वाले प्रभावशाली लोगों को उन टुकड़ों तक पहुंच प्रदान करने के लिए जो उन्हें नहीं मिल सकते हैं अन्यथा।

ShopStyle के VIP प्रभावित करने वाले — जिनमें की पसंद शामिल हैं एरियल चरनासो समथिंग नेवी (913K इंस्टाग्राम फॉलोअर्स), एम्बर फिलरअप क्लार्क नंगे पांव गोरा (1.2 मिलियन अनुयायी), जूलिया एंगेल गैल मीट्स ग्लैम (977K फॉलोअर्स), कैट तनिता कैट से प्यार के साथ (337K अनुयायी) और क्रिस्टीन एंड्रयू हेलो फैशन के (733k फॉलोअर्स) - के दौरान नीमन मार्कस, मार्क्स एंड स्पेंसर और लुइसावियारोमा के साथ ब्रांडेड कंटेंट पर काम करने का मौका मिला। NYFW, ShopStyle, प्रभावशाली व्यक्ति के ब्लॉग और रिटेलर की साइट पर लॉन्च किए गए प्रायोजित अभियान बना रहा है - जो सभी तुरंत थे खरीदारी योग्य इनमें से कई साझेदारियों पर महीनों पहले काम किया जाता है, और विभिन्न चैनलों पर पोस्ट किए गए डिलिवरेबल्स के एक सेट की आवश्यकता होती है। अनिवार्य रूप से, यह एक मार्केटिंग रणनीति है जो पारंपरिक विज्ञापन को टक्कर देती है - और एक जो तेजी से लोकप्रिय हो रही है अधिक सहस्त्राब्दि खरीदार कपड़ों और एक्सेसरीज़ को "संदर्भ में" ऑनलाइन और सामाजिक के माध्यम से देखने के बाद खरीदने के लिए प्रभावित होते हैं मीडिया। (के अनुसार Google की एक हालिया रिपोर्ट, 64 प्रतिशत महिलाएं आज इस तरह से खरीदारी करती हैं।) ShopStyle, जिसका स्वामित्व PopSugar के पास है, कथित तौर पर 2014 में अपने खुदरा भागीदारों के लिए 1.2 अरब डॉलर से अधिक की कमाई की, ब्लॉगर्स द्वारा प्रदर्शित उत्पादों की बिक्री के लिए धन्यवाद।

कैट तनिता, जो अपना ब्लॉग शुरू किया पांच साल से अधिक समय पहले, एनवाईएफडब्ल्यू के दौरान वर्षों से उनके द्वारा देखे जाने वाले शो की संख्या में कमी आई है, व्यक्तिगत को बढ़ावा देने के लिए डिजाइनरों और प्रचारकों के साथ आमने-सामने मिलने के बजाय पसंद करते हैं रिश्तों। जबकि उसके पास उसे अवश्य देखना चाहिए - मारिसा वेब, ज़ैक पोसेन, मार्चेसा - वह अक्सर अपना अधिकांश समय उसके साथ NYFW शूटिंग के दौरान बिताती है अपनी साइट के लिए स्वयं के फ़ोटोग्राफ़र (उधार ली गई चीज़ के विपरीत, अपने स्वयं के कपड़े पहनना पसंद करते हैं), या ब्रांडों के लिए सामग्री बनाना।

"मैं आमतौर पर फैशन वीक के विशिष्ट दिनों के लिए एक या दो ब्रांडों के साथ साझेदारी करता हूं; मैं एक टन सामान ठुकरा देती हूं क्योंकि अगर यह जैविक नहीं है, अगर यह स्वाभाविक नहीं लगता है और यह उन लोगों के साथ संरेखित नहीं करता है जिन्हें मैंने हां कहा था, तो मैं इसे नहीं करना चाहती," तनिता ने समझाया। "मैं सिर्फ एक से दो साझेदारियों पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश करता हूं ताकि मैं इसे अपना सब कुछ दे सकूं। यदि आप बहुत पतले हैं, तो काम की गुणवत्ता कम हो जाती है, और मैं हमेशा अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे बढ़ाने की कोशिश करता हूं।" इस सीज़न में, उसने साथ काम किया ShopStyle के माध्यम से Luisaviaroma, उनके लिए Instagram कहानियों की एक श्रृंखला पोस्ट करना, और Arend के साथ खरीदारी करने योग्य स्ट्रीट स्टाइल फ़ोटो शूट करना जो ऊपर गए उसके ब्लॉग पर।

जिस तरह रिटेलर्स शॉप स्टाइल पर अपने पार्टनर्स से एफिलिएट लिंक्स का इस्तेमाल करके सेल्स और रेफ़रल को ट्रैक करने में सक्षम होते हैं, उसी तरह फैशन हाउस भी इसकी ओर रुख कर रहे हैं। नई प्रौद्योगिकियां जो उनके शो मेहमानों के सामाजिक प्रभाव को सटीक रूप से माप सकती हैं - कुछ ऐसा जो एक साथ बैठने के लिए महत्वपूर्ण है चार्ट। इस साल की शुरुआत में, पेरिस स्थित प्रभावशाली मार्केटिंग सॉफ्टवेयर कंपनी ऑग्योर का फैशन जीपीएस के साथ विलय हुआ लॉन्चमेट्रिक्स, जो ब्रांड को डेटा और अंतर्दृष्टि प्रदान करता है ताकि रणनीतिक रूप से सूचियों को संकलित किया जा सके जिसके आधार पर आमंत्रित किया जा सके ब्रांडों की दृश्यता पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा (और, इसलिए, सबसे अधिक तक पहुंच सकता है उपभोक्ता)।

लॉन्चमेट्रिक्स के सीईओ माइकल जैस ने बताया कि हालांकि कोई जादुई संख्या नहीं है, लेकिन ब्रांड के आधार पर, आम तौर पर पांच से 30 प्रतिशत रनवे शो सीटिंग के लिए प्रभावित होते हैं। (औसतन, यह 15 से 20 प्रतिशत के बीच गिरता है।) हालांकि, कंपनी के आंकड़ों से पता चला है कि भले ही वे बनाते हैं केवल ५ प्रतिशत बैठने की, वे ४० प्रतिशत डिजिटल ट्रैफ़िक चलाने के लिए ज़िम्मेदार हैं प्रदर्शन। लॉन्चमेट्रिक्स में, प्रभावित करने वाले केवल ब्लॉगर्स और इंस्टाग्राम "इट" गर्ल टाइप तक ही सीमित नहीं हैं; किसी भी प्रकाशन, संपादक, खुदरा विक्रेता या वेबसाइट पर एक बड़े सामाजिक पदचिह्न के साथ विचार किया जाता है।

फैशन हाउसों से परामर्श करते समय, जिस पर उन्हें अपने सामने बैठने के लिए आमंत्रित करना चाहिए पंक्तियों में, जैस ने कहा कि एक महत्वपूर्ण बात है जो वह ब्रांडों से विचार करने के लिए कहता है: वह किस दर्शक वर्ग के लिए प्रयास कर रहा है लक्ष्य? क्या ब्रांड अपने मूल ग्राहकों तक पहुंचना चाहता है जो पहले से ही वफादार हैं और उनके साथ खरीदारी करेंगे आज, या यह नए बाजारों या आयु जनसांख्यिकी में विस्तार करने की उम्मीद कर रहा है जो उनके साथ खरीदारी करेंगे भविष्य? अंत में, जब अनुयायियों की संख्या की बात आती है, तो लॉन्चमेट्रिक्स टीम गुणवत्ता से अधिक मात्रा के बारे में ब्रांडों को शिक्षित करने के बारे में मेहनती है। "हम वास्तव में प्रसार और प्रभाव [प्रभावित करने वालों] को उनके ऑनलाइन समुदायों के साथ जानते हैं," उन्होंने कहा। "यह सगाई के बारे में अधिक और सीधी पहुंच के बारे में कम होता जा रहा है।"

हालांकि वे समीक्षा नहीं लिख रहे हैं, रनवे को सुरक्षित करने के लिए एक शूट या रेड-कार्पेट उपस्थिति की तलाश है, तत्काल प्रवृत्ति रिपोर्ट संकलित करना या ब्रेकिंग फाइल करना समाचार, प्रभावकार कई ब्रांडों की NYFW मार्केटिंग रणनीतियों (और उनके बजट) का एक बड़ा हिस्सा हैं, इसलिए परियोजनाओं और गतिविधियों के अवसर हैं प्रचुर। जब अपनी फैशन वीक सामग्री बनाने की बात आती है, तो ब्लॉगर्स अपने स्वयं के शूट बनाने में महत्वपूर्ण समय लगाते हैं - अक्सर अपने स्वयं के फोटोग्राफरों को अपने स्ट्रीट स्टाइल लुक को कैप्चर करने के लिए काम पर रखते हैं। तनीता के अनुसार, एक शूट एक घंटे तक चल सकता है, इसमें लोकेशन स्काउटिंग में बिताया गया समय शामिल नहीं है; अरेंड ने कहा कि जब वह एक प्रभावशाली व्यक्ति के साथ काम कर रहा होता है, तो वह आम तौर पर कुछ उपयुक्त शॉट्स प्राप्त करने के लिए प्रत्येक रूप की लगभग 400 छवियों को शूट करता है।

जब कोई ब्लॉगर या प्रभावशाली व्यक्ति पहली बार शुरुआत कर रहा है और अपना व्यक्तिगत "ब्रांड" स्थापित करना चाहता है और उसका अनुसरण कर रहा है, तो NYFW में भाग लेना उनके करियर में एक मूल्यवान (यद्यपि महंगा) निवेश है। क्योंकि उनके डिजाइनरों के साथ उनके पुराने संबंध नहीं हैं जो उनके स्थापित साथी करते हैं, वे उन्हें शो और पार्टियों में लाने में मदद करने के लिए एक प्रचारक को काम पर रख सकते हैं; पीआर शोरूम से कपड़े उधार लें; अपने दैनिक संगठनों को शूट करने के लिए एक फोटोग्राफर को किराए पर लें; उन्हें शहर के चारों ओर घुमाने के लिए एक कार किराए पर लें; या निम्न-स्तरीय ब्रांडों (उदाहरण के लिए स्नैपचैट या इंस्टाग्राम टेकओवर) के साथ भुगतान की गई परियोजनाओं को इस उम्मीद में लें कि इससे अगले सीज़न में बेहतर अवसर प्राप्त होंगे। इस तरह की नेटवर्किंग, साथ ही साथ "देखो और देखो" घटना, अमूल्य साबित हो सकती है।

जैसा कि उद्योग अपरिहार्य परिवर्तनों से जूझ रहा है - जिसमें "अभी देखें, अभी खरीदें" की शुरूआत शामिल है। बिजनेस मॉडल और डिजिटल सभी चीजों पर बढ़ता जोर - प्रभावित करने वाले की भूमिका केवल हर बढ़ेगी मौसम। जबकि फैशन वीक में उनकी उपस्थिति इनसाइडर-वाई संपादकों, स्टाइलिस्टों और की तुलना में अधिक व्यावसायिक रूप से संचालित और उपभोक्ता-सामना करने वाली है खरीदार जो उनका उपहास उड़ा सकते हैं, फैशन सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण व्यवसाय है, और उस मोर्चे पर, इन लोगों को यह बहुत अच्छा लगता है बाहर। हलचल मत करो।

कवर इमेज: द शॉपस्टाइल सोशल हाउस। फोटो: विल रैगोज़िनो

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