"मैं तीन अध्याय 11 से बच गया हूं, मेरे पास पेचेक बाउंस है, मैं एक से अधिक बार रोया हूं। मैंने यह सब इस उद्योग में देखा है," कहते हैं ब्लैक हेलो डिजाइनर और संस्थापक लॉरेल बर्मन। अब लाइन के साथ अपने 10 वें वर्ष में, बर्मन के पास नौकरी का विवरण है जो एक डिजाइन स्कूल ग्रेड का सपना है। वह एक समकालीन फैशन हाउस के लिए रचनात्मक नेतृत्व करती है, जिसका वह एकमुश्त मालिक है - पैटर्न-निर्माताओं, ड्रेपर, फिटर की टीमों के साथ, और अब उसके विंग के तहत बिक्री करता है। फिर भी, स्पोकेन-नस्ल ला मूल निवासी आपको यह बताने वाला पहला व्यक्ति होगा कि यह कोई आसान नौकायन नहीं है।
"यह कभी आसान नहीं होता, और त्रुटि के लिए कोई जगह नहीं है। इसे 10 साल करने के लिए यह व्यवसाय एक बड़ी बात है, "वह साझा करती है।
उस दशक में बर्मन के शीर्ष क्रेडिट में: "जैकी ओ" बनाना, एक पोशाक इतनी लोकप्रिय - प्रशंसकों का एक स्नैपशॉट: जीवंत ब्लेक, स्कारलेट जोहानसन, किम कर्दाशियन, केली रिपा - यह खुद अर्जित किया है वॉल स्ट्रीट जर्नल राइट-अप और की तुलना से की गई पौराणिक डीवीएफ रैप. जबकि बर्मन स्वीकार करते हैं कि एक सर्व-क्रोध टुकड़ा होने के कारण कुछ ने उन्हें एक बॉक्स में डाल दिया है: "मैंने कभी नहीं कहा, 'अच्छा मुझे लगता है कि मैं इसे एक डिजाइनर के रूप में बनने जा रहा हूं।' मैंने इसे होने दिया। सहज रूप में।"
हमने डिज़ाइनर के साथ उसके डाउनटाउन एलए मुख्यालय में लॉन्चिंग पर बात करने, ऐसा होने देने के लिए पकड़ा, और उसे कभी-कभी f *** को ठंडा करने की आवश्यकता क्यों होती है।
आपने कैसे शुरू किया? मैं कपड़ों के लिए एक चीज के साथ पैदा हुआ था, वास्तव में यह नहीं जानता था कि आप इसे करियर में बदल सकते हैं। मुझे यह महसूस करने से पहले कि मैं वकील नहीं बनना चाहता, मैंने राजनीति विज्ञान की डिग्री के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की। इसलिए आखिरकार मैंने कपड़े बनाने के अपने सपने का पालन करने का फैसला किया और सैन फ्रांसिस्को में फैशन अकादमी में डिजाइन का अध्ययन करने के लिए स्कूल वापस चला गया। मैंने अन्य निर्माताओं के लिए काम करना शुरू कर दिया, सहायक के रूप में अपना काम किया और फिर निजी लेबल को डिजाइन किया। मेरे पास बहुत सारे बुरे काम हैं, और अंत में मैं जो कर रहा था उससे प्यार करता था।
तो क्यों छोड़ अपनी लाइन शुरू करने के लिए? छोड़ना वाकई मुश्किल था, लेकिन मेरे सपने मेरे द्वारा उड़ रहे थे जबकि मैं बस आराम से रह रहा था।
ब्लैक हेलो जमीन से कैसे उतरा? यह 10 साल पहले खत्म हो गया था। मेरे सबसे अच्छे दोस्तों में से एक, जिनके साथ मैंने प्राइवेट लेबल में काम किया था, मेरे साथ आने वाला था। हम कुछ नहीं से शुरू कर रहे थे इसलिए हमें सब कुछ सबसे सस्ता मिलना था। हमने डाउनटाउन एलए में पीटा पथ से एक जगह चुनी, और मैं व्यवसाय से बाहर जाने वाली सभी कंपनियों से अपने सभी उपकरण - सिलाई मशीन, काटने की मेज और लोहा - खरीदने के लिए नीलामियों में गया। आखिरी समय में मेरे दोस्त ने पीछे हटना शुरू कर दिया, इसलिए मैंने इसे अपने दम पर किया। मैंने एक संग्रह एकत्र किया और एक शोरूम खोजने के लिए उसे कैलिफ़ोर्निया मार्केट सेंटर ले गया। बहुत सारे लोग गुजरे, लेकिन आखिरकार किसी ने इसे लेकर उत्साहित होकर हमें आगे बढ़ाया।
एक नए डिजाइनर के रूप में सफल होने का रहस्य क्या है? तीन पहिये महत्वपूर्ण हैं: डिजाइन, उत्पादन और बिक्री। यदि आपके पास उत्पादन नहीं है तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या डिजाइन करते हैं। और अगर आपके पास बिक्री नहीं है तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या डिजाइन करते हैं क्योंकि कोई भी इसे बेचने वाला नहीं है। जब मैंने शुरुआत की, तो मैंने वह संभाला जो मैं अच्छा था, जो उत्पादन और डिजाइन है। मुझे पता था कि मैं बिक्री नहीं संभाल सकता, इसलिए मैंने इसके लिए बाहरी मदद की तलाश की।
आपकी जैकी ओ ड्रेस पिछले दशक की सबसे प्रतिष्ठित शैलियों में से एक है... यह पौराणिक है। हम इसके कारण बहुत प्रसिद्ध हो गए हैं, चाहे वह केली रिपा पर देखा जा रहा हो, हेनेकेन वाणिज्यिक, या आयरन मैन. हमारे पास शुरू से ही एक सेलिब्रिटी है, लेकिन हमने वास्तव में एक पीआर एजेंसी के साथ हस्ताक्षर करने में देरी की क्योंकि हम सिर्फ प्रचार नहीं करना चाहते थे। हम इसे व्यवस्थित रूप से करना चाहते थे और चारों ओर रहना चाहते थे।
क्या इस तरह का एक प्रतिष्ठित टुकड़ा होने का कोई नकारात्मक पहलू है? अब हर कोई हमारे पास एक पेंसिल ड्रेस के लिए आता है, जिसे अगर आप अनुमति देते हैं तो यह सीमित हो सकता है। लेकिन हम पेंसिल ड्रेस के अलावा और भी बहुत कुछ करना जारी रखते हैं। लेकिन मुझे लगता है कि मैं कपड़े बनाने के लिए किस्मत में हूं।
पोशाक में आपको इतना सफल क्यों बनाया? यह सब फिट के बारे में है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारी महिला को अच्छा दिखना है। हमारा आदर्श वाक्य "दो इंच लंबा और पांच पाउंड पतला" है। हम उस दिन से एलए में भी बने हैं, जब से हमने शुरुआत की है, जो हमें गुणवत्ता नियंत्रण और फिट और कारीगरी की निरंतरता प्रदान करता है। यह चीन में बने कपड़ों से अलग दिखता है।
यह आपके मूल्य बिंदु पर क्या करता है? आप जिसके लिए भुगतान करते हैं वह आपको प्राप्त होता है। आप थोड़ा अधिक भुगतान करते हैं, लेकिन गुणवत्ता में अंतर है। एलए उत्पादन के साथ अन्य लाभ यह है कि यह हमें तेज बनाता है। हम चीन को हरा सकते हैं, इसलिए हम फिर से आदेश पर प्रतिक्रिया देने के लिए जल्दी हैं, और यहीं से आप अपना पैसा कमाते हैं।
एक व्यवसाय के रूप में सफलता के लिए, इस तरह फुर्तीला होना कितना महत्वपूर्ण है? जीवित रहने के लिए यह महत्वपूर्ण है, आपको लचीला और फुर्तीला होना चाहिए या आप मर जाते हैं। और त्रुटि के लिए कोई जगह नहीं है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप इसे कितना सुंदर डिजाइन करते हैं, अगर इसे काटते या सिलते समय कोई समस्या है, तो यह खुदरा विक्रेता से वापस आ रहा है। या तो शाब्दिक रूप से लौटाए गए शिपमेंट के रूप में, या चार्ज-बैक के रूप में। यह गलती करने की उच्च कीमत है।
क्या गलतियाँ करना अपरिहार्य है? हां, तो जाइए किसी और के लिए काम करते वक्त ये गलतियां कीजिए। स्कूल आपको इस व्यवसाय के बारे में कुछ नहीं सिखाता है। मुझे ड्रापिंग और ड्राफ्टिंग और चित्रण पसंद है, लेकिन एक डिजाइनर के रूप में आपकी दिनचर्या में ऐसा नहीं होता है।
अगर स्कूल नहीं तो आप कहां से सीखते हैं कि इसे बनाने के लिए आपको क्या चाहिए? कठिन दस्तक का स्कूल, बेबी! मैंने यह सब काम पर सीखा। चरणों के माध्यम से जाओ, पहले एक सहायक या एक प्रशिक्षु बनें। आपको दृढ़ इच्छाशक्ति वाला होना चाहिए और वास्तव में इसे चाहते हैं। मेरे चेहरे पर दरवाजे पटकते हुए, मेरे पास बहुत से लोग गुजरे हैं। लेकिन प्रत्येक कार्य एक बेहतर कार्य की ओर ले जाता है।
अब आपकी नौकरी का पसंदीदा हिस्सा क्या है? मेरी स्केचिंग ठीक है, लेकिन मुझे वास्तव में अच्छा लगता है जब पैटर्न बनाने वाला मलमल को फॉर्म पर लपेटता है और मैं खेलना शुरू कर सकता हूं। "बहुत लंबा, बहुत छोटा, तंग, ढीला ..." मेरा उपहार दृश्य है: फिट और अनुपात। हम प्रत्येक परिधान के लिए दो या तीन बार उस प्रक्रिया से गुजरेंगे। मैं प्रत्येक टुकड़े में बहुत शामिल हूं।
20 साल की उम्र में आप खुद को क्या सलाह देंगे? हार मत मानो। और इतना संलग्न मत बनो। मुझे खुदरा विक्रेताओं से फीडबैक लेने में मुश्किल हुई क्योंकि मुझे लगता है कि मैंने हर टुकड़े को जन्म दिया है। "आप कैसे कह सकते हैं कि आपको यह पसंद नहीं है?" हम इन सुंदर संग्रहों को एक साथ रखते हैं और फिर इसे खरीदारों द्वारा संपादित किया जाता है। और फिर आपको चारों ओर मुड़ना होगा और इसे फिर से करना होगा। हम साल में १२ संग्रह करते हैं, इसलिए मुझे महीने में एक बार गंदगी से बाहर निकाल दिया जाता है। काश मैं अपने आप से कह पाता कि बस बकवास को शांत करो, बस इसे जाने दो। लेकिन यह सिर्फ मैं नहीं हूं।
ब्लैक हेलो के लिए 5-वर्षीय योजना में क्या है? हमने न्यूयॉर्क में एक कॉर्पोरेट शोरूम के साथ इन-हाउस बिक्री करने का कदम उठाया है, जो वास्तव में एक बड़ी बात है और हमें लगता है कि यह हमें अगले स्तर पर ले जाने वाला है। हमने अब शाम के गाउन की पेशकश करके अपने उत्पाद श्रृंखला को बढ़ाने का भी फैसला किया है, जिसे अब तक वास्तव में सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली है। हो सकता है कि स्पोर्ट्सवियर में भी वापस आ जाएं... शायद सॉफ्ट ड्रेसिंग और वीकेंड वियर करें, कुछ और कैजुअल... मुझे और लाइसेंसिंग करना अच्छा लगेगा... मेरे पास एक शू चीज है... मैं बहुत कुछ करना चाहता हूं। हमारे पास बहुत बदनामी है, लेकिन अभी हम 10 मिलियन डॉलर से कम के इंडी ब्रांड हैं। हमारे पास ऊपर जाने के अलावा कहीं नहीं है।
मेलानी बेंडर एक ब्रांड और मार्केटिंग सलाहकार है, जिसमें सेफोरा, वी आर हैंडसम, टॉपशॉप और लुई वीटन सहित एक कार्य पोर्टफोलियो है। उसे ऑनलाइन पर खोजें melaniezbender.com और ट्विटर पर @ मेलिबे.
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