कैसे Tibi ने तेजी से फैशन की दुनिया में जीवित रहने के लिए खुद को बदल लिया

कब एमी स्मिलोविच स्थापित तिबि लगभग 20 साल पहले, समकालीन डिजाइनर फैशन - एक व्यापक श्रेणी जिसमें डिपार्टमेंट स्टोर ब्रांड भी शामिल थे लक्ज़री डिज़ाइन के निचले सिरे के रूप में - अत्यधिक लाभदायक, प्रवृत्ति-संचालित बाजार के रूप में उभरना शुरू हो गया था आज। स्मिलोविक ने १९९७ में हांगकांग में तिबी की शुरुआत की और, कुछ अच्छी किस्मत और हलचल के लिए धन्यवाद, जल्दी से यू.एस. में एक के लिए ध्यान आकर्षित किया मुद्रित रेशम स्कार्फ स्कर्ट की श्रृंखला, जिसने मिल्ली और रेबेका जैसे स्त्री, प्रिंट-प्रेमी प्रतियोगियों के साथ ब्रांड लॉन्च करने में मदद की टेलर। यह एक व्यवसाय योजना थी जिसने एक दशक से अधिक समय तक काम किया।

पर सवाना कॉलेज ऑफ़ आर्ट एंड डिज़ाइन मंगलवार को, स्मिलोविक ने डिजाइनर वेलेंटीना कोवा के साथ, छात्रों से अपने स्वयं के डिजाइनर व्यवसाय शुरू करने और विकसित करने की चुनौतियों के बारे में बात की। स्मिलोविक - जो सेंट सिमंस द्वीप पर जॉर्जिया में पले-बढ़े हैं - ने एक तेज़ और आकस्मिक शुरुआत की हो सकती है, लेकिन वह समझाया कि केवल पांच साल पहले, उसे बनाए रखने के लिए उसे अपने ब्रांड को पूरी तरह से फिर से परिभाषित करना पड़ा व्यापार। "मैंने सोचा, 'मैं इसे और नहीं कर सकती," उसने पैनल के बाद एक-एक साक्षात्कार में कहा। "ज़रास और दुनिया के टॉपशॉप हमेशा उस समकालीन दुनिया को सस्ता, तेज, बेहतर करने वाले थे।" 

स्मिलोविक ने महसूस किया कि जीवित रहने के लिए, उसे एक प्रामाणिक और स्पष्ट दृष्टिकोण देने के लिए तिबी के सौंदर्यशास्त्र को मौलिक रूप से बदलने की जरूरत है। "मैंने अपने पति से कहा कि हमें व्यवसाय को बेचने की जरूरत है या इसे पूरी तरह से बदलने की जरूरत है ताकि मेरा प्रतिबिंबित हो सके दृष्टि, मैं कौन हूं और मैं क्या बनना चाहता हूं, क्योंकि मैं अभी जो कुछ भी है उसके बारे में इतना भावुक नहीं हूं।" उसने कहा।

तो स्मिलोविक और उनके पति - जो अभी भी बाहरी निवेशकों के बिना एक साथ तिबी चलाते हैं - ने सौंदर्य को साफ किया, मूल्य बिंदु बढ़ाया और व्यवसाय को कम कर दिया। "यह फोकस को बहुत कम करने के बारे में था," उसने कहा। "मैंने सोचा, अगर यह बहुत छोटा हो जाता है, तो यह कोई बुरी बात नहीं है। मुझे इस बड़े स्तर पर खेलने की जरूरत नहीं है।" उसके कुछ डिजाइनरों ने कंपनी छोड़ दी, लेकिन कई को उस दबाव से मुक्त होने के लिए भी राहत मिली, जो फास्ट-फ़ैशन ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश के साथ आता है। "अन्य लोग इससे पूरी तरह से उत्साहित हो गए और कहा, 'भगवान का शुक्र है कि हमें यह सुनने की ज़रूरत नहीं है कि सैक्स क्या बेच रहा है या नहीं बेच रहा है और उस पर आधारित है।' इतनी आजादी थी।"

स्मिलोविक ने मूल्य बिंदु को एक नई उभरती हुई जगह तक ले जाने का फैसला किया: उन्नत समकालीन। "डिजाइनर पिछले पांच वर्षों में इतना महंगा हो गया है, और फिर आपको ज़ारा समकालीन में मिल गई है," उसने कहा। "बीच का मैदान जिस पर एक्ने, फिलिप लिम, इसाबेल मैरेंट, कार्वेन का कब्जा है - यह वास्तव में एक व्यापक खुला क्षेत्र है।" 

Tibi अब खुद को स्वच्छ, शांत, तनावमुक्त और स्त्री के रूप में परिभाषित करती है। लेकिन वहां संक्रमण होने में समय लगा। वसंत 2012 के लिए, स्मिलोविक ने ब्लॉगर एलिन क्लिंग - "स्वच्छ का प्रतीक" की मदद ली - ब्रांड के इतिहास में पहली बार प्रिंट से रहित एक न्यूनतम संग्रह को स्टाइल करने के लिए। अगले कई संग्रह "चीजों को एक तेज, कूलर वाइब देने" पर केंद्रित थे, स्मिलोविक ने कहा। नारीत्व पहेली का आखिरी टुकड़ा था, जो वसंत 2014 संग्रह में एक साथ आया था। "यह हमारे लिए था जब रीब्रांडिंग पूरी हो गई थी," उसने कहा।

अगला कदम खुदरा विक्रेताओं को कम करना है। "बहुत सारी सफाई हुई है, उन दुकानों से छुटकारा पाना जो हमें ले जाती थीं जो हमें अब और नहीं ले जानी चाहिए," उसने कहा। अगर स्टोर में फिलिप लिम, इसाबेल मैरेंट, एक्ने और इसी तरह की अन्य चीजें नहीं हैं, तो यह सही रिटेलर नहीं है," उसने कहा। और हालांकि सौंदर्य परिवर्तन पूरा हो गया है, उस परिवर्तन के बारे में संदेश प्राप्त करना एक लड़ाई रही है।

"उपभोक्ता अभी दो अलग-अलग शिविरों में हैं," उसने कहा। "आपके पास ऐसे लोग हैं जिन्होंने इसके बारे में कभी नहीं सुना है और वे कहते हैं, 'मुझे यह पसंद है, यह इस आवश्यकता के अनुरूप है।' फिर आपके पास ऐसे लोग हैं जो इसके बारे में जानते थे और पूरी तरह से 180 कर चुके हैं और इससे प्यार करते हैं। और फिर आपके पास ऐसे लोग हैं जो अभी भी संशय में हैं।" लेकिन जो खरीदार संक्रमण को समझते हैं वे अलग तरह से खरीदारी कर रहे हैं। स्मिलोविक का कहना है कि, जबकि पहले, ग्राहक आमतौर पर एक समय में तिबी से एक पोशाक खरीदते थे, अब यह है उन महिलाओं से एक सप्ताह में कई $10,000 का लेन-देन करना असामान्य नहीं है जो एक पूर्ण खरीद रही हैं अलमारी।

स्मिलोविक की वर्तमान प्राथमिकता नई तिब्बी के बारे में बात करना और अधिक स्टोर खोलना है। बाहर का वित्तीय निवेश उस पर अमल करने में मदद कर सकता है, और स्मिलोविक का कहना है कि यह सवाल से बाहर नहीं है। "शायद साल में दो बार, हम किसी के साथ एक बैठक स्वीकार करेंगे, और इसलिए हम इस पर विचार करते हैं क्योंकि हमें बहुत लगता है कि हम इस टिपिंग पॉइंट पर हैं।" "यह अब ब्रांड को ठीक करने के बारे में नहीं है, यह लोगों को यह बताने के बारे में है कि यह मौजूद है। लोगों को यह बताने की आवाज में पैसा खर्च होता है और इसलिए जब आपको स्पिगोट्स को चालू करने के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। लेकिन मुझे ऐसा कोई साथी नहीं मिला जो मेरे लिए उपयुक्त हो। मुझे बिना किसी तार के वित्तीय मूल्य चाहिए और इसे खोजना मुश्किल है।"

इस बीच, स्मिलोविक समझता है कि ग्राहकों को प्रभावित करने में बहुत समय लगता है। "रीब्रांडिंग ने मुझे स्पष्ट किया कि हम कहाँ जा रहे थे और चुनौती यह है कि मैं लोगों को हमें समझने और उस क्षेत्र में हमें स्वीकार करने के लिए कैसे प्राप्त कर सकता हूं," उसने कहा। "यह प्रामाणिकता के साथ रिसने के लिए बहुत लंबे समय तक वास्तविक होना चाहिए।"

प्रकटीकरण: SCAD ने अपनी सप्ताह भर चलने वाली स्पीकर श्रृंखला, SCADstyle को कवर करने के लिए सवाना में मेरी यात्रा और आवास के लिए भुगतान किया।