ब्रांड असेंबली, एक वेस्ट कोस्ट ट्रेड शो, अपने खुदरा पदचिह्न का विस्तार कर रहा है

जब तक आपने पिछले एक साल में इसके फिफ्थ एवेन्यू फ्लैगशिप की दूसरी मंजिल पर बहुत समय नहीं बिताया है, आप शायद लॉर्ड एंड टेलर को शांत युवा डिजाइनरों के काम को खोजने के लिए एक जगह के रूप में नहीं सोचते हैं। यही कारण है कि खुदरा दिग्गज स्टेफ़नी सोलोमन, उपाध्यक्ष और फैशन निदेशक लगभग 200 साल पुरानी श्रृंखला, दो साल पुराने लॉस एंजिल्स व्यापार शो Brand. के संस्थापक हिलेरी फ्रांस में लाई गई सभा।

जब सुलैमान सेवानिवृत्ति के बाद 2013 के पतन में लॉर्ड एंड टेलर में शामिल होने के लिए आया, तो इसके बाद अधिग्रहण हडसन की बे कंपनी द्वारा, उसने तुरंत अपनी पेशकश को ताज़ा करने और आकर्षित करने के तरीकों की तलाश शुरू कर दी - आपने अनुमान लगाया - सहस्राब्दी। "हमारी सोच यह थी कि ग्राहकों के अनुभव में बहुत अधिक समानता है," सोलोमन बताता है फैशन. "मिलेनियल्स वास्तव में वह ब्रांड-सचेत नहीं हैं; वे किसी को यह बताने का विचार पसंद करते हैं, 'मैंने यह नया लेबल खोज लिया है।' युवा रेडी-टू-वियर और डिस्कवरी में बड़े ब्रांडों से दूर जा रहे थे।"

तब चुनौती उन अप-एंड-आने वाले, अंडर-द-रडार डिजाइनरों को ढूंढ रही थी। सुलैमान की खोज उसे लॉस एंजिल्स ले आई, जहां उसे और उसकी टीम को ब्रांड असेंबली, एक स्थानीय व्यापार शो मिला। "मैं कैलिफ़ोर्निया में उसके शोरूम को देख रहा हूं और यह सभी अपरिचित, वास्तव में अच्छे, उभरते हुए उभरते डिजाइनर हैं और मैं जाता हूं, 'वाह, यह सब यहां है।'" इसलिए, सोलोमन ने फ्रांस और उसके सह-संस्थापक एलेक्स रेपोला से ब्रांड असेंबली को लॉर्ड एंड टेलर में एक इन-स्टोर अवधारणा की दुकान के रूप में लाने के लिए संपर्क किया - और बाकी है इतिहास। वर्तमान में, आप हमारे पसंदीदा ब्रांडों जैसे कि व्हिट, कैला और टेन ऑफ़ टेन से स्टोर और ऑनलाइन दोनों में स्प्रिंग गुड पा सकते हैं।

ब्रांड असेंबली कैसे हुई, बिक्री में उसकी पृष्ठभूमि के बारे में और जानने के लिए हम फ्रांस के साथ बैठे (उसने रेचेल ज़ो को लॉन्च किया) डायने वॉन फुरस्टेनबर्ग में लगभग तीन वर्षों तक काम करने के बाद रेडी-टू-वियर लाइन) और युवाओं को सलाह देने का उनका वास्तविक जुनून डिजाइनर। (सुलैमान ने अपने "बड़े दिल" के लिए उसे "इस उद्योग में दुर्लभता" कहा।)

आप फैशन में कैसे आए?

मैंने एक दृश्य कला और कला इतिहास प्रमुख के साथ कॉलेज में स्नातक किया, और फिर मैं वाशिंगटन, डी.सी. मैं कला की दुनिया में आने की कोशिश कर रहा था, और यह सिर्फ सही फिट की तरह नहीं लग रहा था, इसलिए मैंने वास्तव में जॉर्ज टाउन में केट स्पेड में खुदरा क्षेत्र में नौकरी की और उस समय केवल पांच केट स्पेड स्टोर थे, इसलिए प्रबंधन वास्तव में उस स्टोर के लॉन्च में शामिल था, इसलिए मैं वास्तव में व्यवसाय में शामिल हो गया यह। मुझे डीसी में एकमात्र फैशन जॉब मिला, जो सहायक खरीदार के रूप में हेचट के डिपार्टमेंट स्टोर के लिए काम कर रहा था; अंततः वे मेसीज द्वारा खरीद लिए गए और यह न्यूयॉर्क जाने के लिए मेरा धक्का था और मैंने थोक पक्ष में शुरुआत की और वास्तव में डायने वॉन फस्टेनबर्ग के लिए काम करते हुए अपना करियर वहां बढ़ाया। मैंने रैचेल ज़ो संग्रह भी लॉन्च किया, और इस तरह से देखा कि कैसे इन संघर्षरत छोटे डिजाइनरों को सहायता की आवश्यकता थी। [इस्तेमाल करते हुए] जो मैंने बड़े डिजाइनरों से सीखा है, मुझे अपने बिजनेस पार्टनर के साथ ब्रांड असेंबली लॉन्च करने का विचार आया।

आपने DVF और रैचेल ज़ो जैसे बड़े ब्रांडों के लिए काम करना क्या सीखा?

मैंने न केवल बिक्री पक्ष पर बल्कि प्रबंधन और संचालन पर भी व्यवसाय के बारे में बहुत कुछ सीखा। ब्रांड असेंबली शुरू हुई क्योंकि हम छोटे, उभरते डिजाइनरों को उनके लॉजिस्टिक्स के साथ मदद करना चाहते थे और संचालन और वित्त भी, इसलिए हमने ऐसा करना शुरू किया लेकिन फिर साथ ही हमने व्यापार शो शुरू किया भी।

वह कब था?

मई 2013 है जब हमने आधिकारिक तौर पर ब्रांड असेंबली लॉन्च की थी और जून हमारा पहला आधिकारिक व्यापार शो था। जब मैं रेचल ज़ो में काम कर रहा था, हम यहाँ न्यूयॉर्क में थे, लेकिन जाहिर तौर पर रेचेल लॉस एंजिल्स से थे, इसलिए मैंने कहा कि बिक्री के लिए आउटलेट होना बहुत अच्छा होगा राहेल ज़ो लॉस एंजिल्स में बाहर हैं, इसलिए जिस समय मैं शोध कर रहा था और सोचा था, शायद हमें एक शोरूम खोलना चाहिए और सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका क्या है यह। मैं बस टिबी में अपने कुछ दोस्तों से बात कर रहा था और जे गॉडफ्रे शामिल हो गए और हम जैसे थे, चलो लॉस एंजिल्स में एक जगह साझा करते हैं, और हमने इसे समय-समय पर किया।

मैं टाइप ए का हूं इसलिए मैं खुद [स्पेस] को व्यवस्थित करना चाहता था, इसलिए मैं फर्नीचर की व्यवस्था कर रहा था और इसे एक तरह का माहौल बना रहा था। इसलिए जब हमने ब्रांड असेंबली लॉन्च की, तो मैंने कहा, अरे, मेरे पास पहले से ही ये तीन ब्रांड हैं जो पांच ब्रांड, आठ ब्रांड बन गए हैं। मैं शायद इसे एक वास्तविक व्यापार शो के रूप में लॉन्च कर सकता हूं क्योंकि वास्तव में इन डिजाइनरों की आवश्यकता है जो न्यूयॉर्क स्थित हैं जो लॉस एंजिल्स में पानी को महसूस कर रहे हैं। और यह एक व्यापार शो बन गया! और हमने लॉन्च किया, मुझे लगता है कि हमारे पहले ट्रेड शो के लिए 20 ब्रांड हैं और अब हमारे पास 70 ब्रांड हैं।

एक व्यापार शो तैयार करने में क्या जाता है? क्या यह साल भर का काम है?

हाँ, यह निश्चित रूप से साल भर का काम है। हम एलए में एक वर्ष में चार बाजार करते हैं और जब एक समाप्त होता है, तो हम अगले के लिए योजना बनाना शुरू कर रहे हैं और कभी-कभी थोड़ा ओवरलैप होता है। यह वास्तव में सही ब्रांड खोजने के बारे में है, खरीदारों को उन ब्रांडों के बारे में जागरूक करना जो भाग ले रहे हैं, कुछ मेलर्स को पहले से करना, फर्नीचर समन्वय। यह काफी स्थिर है।

क्या ला में कई ट्रेड शो हैं?

शायद मुट्ठी भर। लेकिन, प्रीमियर में, समकालीन बाजार में, हम वास्तव में केवल एक ही हैं। और इस तरह मैंने ऐसा करने का अवसर देखा। मंदी के बाद लोग अपने डॉलर के साथ अधिक रूढ़िवादी थे। मैं देख रहा था कि बहुत से लोग न्यूयॉर्क में देखे गए डिजाइनरों पर फिर से जा रहे थे और लॉस एंजिल्स में अपने अंतिम निर्णय ले रहे थे। इसलिए इसने उन्हें अपने खरीद निर्णयों में वास्तव में सुरक्षित महसूस करने का अवसर दिया, और मुझे ऐसा लगता है कि इन डिजाइनरों के [उत्पादों] को खरीदने में वास्तव में बहुत अधिक रूपांतरण होता है।

लॉर्ड और टेलर के साथ साझेदारी कैसे हुई?

मेरी बिक्री [अनुभव] से ही स्टेफ़नी सोलोमन के साथ मेरा पुराना रिश्ता रहा है। मार्च में लॉस एंजिल्स में उसे देखकर मैं बहुत हैरान था और वह हमारे पास मौजूद ब्रांड की पेशकश और उभरते डिजाइनरों को बढ़ावा देने के पूरे मिशन के बारे में वास्तव में उत्साहित थी। उसने अभी-अभी लॉर्ड एंड टेलर के लिए काम करना शुरू किया था, जो दूसरी मंजिल पर वास्तव में कुछ नया करना चाहता था। उसने कहा कि वह वास्तव में हमारे द्वारा किए गए ब्रांडों का क्यूरेशन पसंद करती है और क्या हम ऐसा करने के लिए साझेदारी करने में रुचि रखते हैं। हमने बिल्कुल कहा, हमारा मिशन उभरते डिजाइनरों को बढ़ावा देना है, और उन्हें एक ऐसा आउटलेट देना है जो एक बड़े खेल के मैदान पर हो, जो उनके लिए एकदम सही हो।

मुझे लगता है कि आपके साथ काम करने वाले सभी ब्रांड लॉर्ड एंड टेलर के लिए सही नहीं हैं, तो आप यह निर्णय कैसे लेते हैं?

हां निश्चित रूप से। लॉर्ड एंड टेलर का डीएनए बहुत गहरा है। पहले सीज़न में हमने निश्चित रूप से यह समझने की कोशिश की कि लॉर्ड एंड टेलर ग्राहक क्या और क्या खरीद रहा था और स्टोर में नए ग्राहकों को पेश करने की भी कोशिश कर रहा था। साथ ब्रांड। अब हम एक तरह से [सौंदर्यशास्त्र] विचित्र-स्त्री कहते हैं। यह हर किसी के लिए नहीं बल्कि एक तरह के संतुलन के लिए है कि पारंपरिक, अधिक मुद्रित, फूलों के कपड़े और इस तरह की चीजों के साथ एक जोड़ी अपराधी।

उभरते हुए डिजाइनरों के साथ इतने लंबे समय तक काम करने के बाद, आपके सामने सबसे आम चुनौती क्या है?

यह उनके लिए हमेशा नकदी प्रवाह का मुद्दा है। फैशन इतना दिलचस्प है क्योंकि आप वास्तव में इसके लिए भुगतान करने से पहले छह महीने पहले चीजों का भुगतान कर रहे हैं, इसलिए नकदी के प्रबंधन का हमेशा दिलचस्प स्थान होता है। मैं हमेशा बहुत से डिजाइनरों को शुरुआत में यह सोचकर अविकसित देखता हूं कि उन्हें बहुत कुछ देना है, लेकिन वास्तव में इस बात का सम्मान करना है कि क्या उनका डीएनए है और वे इस पूरी व्यापक चौड़ाई को लाने के बजाय जिस चीज के लिए जाने जाते हैं, वह वास्तव में युवा डिजाइनरों के लिए सबसे स्मार्ट चीज है करना।

तो आप वास्तव में इन युवा डिजाइनरों को कैसे ढूंढते हैं?

मैं एक शौकीन चावला दुकानदार हूं इसलिए अपने व्यक्तिगत शोध के माध्यम से मुझे वह मिलता है जो मुझे पसंद है। मैं इंस्टाग्राम और अन्य सोशल आउटलेट्स पर बहुत अधिक पूर्वेक्षण करता हूं, यह देखते हुए कि ब्लॉगर क्या कर रहे हैं। मैं हमेशा इस बात पर ध्यान देता हूं कि लोग किस बारे में बात कर रहे हैं। NYCEDC [न्यूयॉर्क सिटी इकोनॉमिक डेवलपमेंट कॉरपोरेशन] के माध्यम से, वहाँ मेंटरशिप प्रोग्राम हैं, इसलिए मैं वहाँ बहुत सारे डिजाइनरों से मिलता हूँ।

क्या आपने वास्तव में एक डिजाइनर खरीदा है जो आपको इंस्टाग्राम पर मिला है?

निक्की चासीन, जो बसंत के लिए नई है, मुझे इंस्टाग्राम के माध्यम से मिली। एक दोस्त के एक दोस्त ने यह एक शर्ट पोस्ट की थी और मैं ऐसा था, ओह आई लव दैट। यह एक विंटेज-वाई दादी प्रिंट था लेकिन वास्तव में स्त्री सिल्हूट में था, इसलिए मैं उसके पास पहुंचा और कहा, सबसे पहले मैं चाहता था इसे खरीदने के लिए मैंने शीर्ष खरीदा, लेकिन कहा, 'हम इस शॉप-इन-शॉप को लॉर्ड एंड टेलर में भी कर रहे हैं' और उसने कहा कि वह इसे पसंद करेगी।

आप ब्रांड असेंबली का विस्तार कैसे करना चाहते हैं?

आदर्श रूप से यह लॉर्ड एंड टेलर ब्रांड के भीतर बढ़ते हुए देखना बहुत अच्छा होगा; मैंने एक खरीदार के साथ भी बातचीत की है, जैसे कि अगर हमने क्षेत्रीय किया, तो प्रत्येक शहर के स्थानीय डिजाइनरों को इसका हिस्सा बनाया जाए, इसलिए वास्तव में उन उभरते डिजाइनरों को बढ़ावा देना, न कि केवल न्यूयॉर्क में। विभिन्न शहरों में ऐसे बहुत से लोग हैं जिनके पास यहां आने के लिए संसाधन नहीं हैं। यह एक दीर्घकालिक लक्ष्य होगा, यह देखने के लिए कि अन्य शहरों में इसका विस्तार हो।

बिक्री प्राप्त करने के अलावा, डिजाइनरों को लॉर्ड एंड टेलर की दुकान का हिस्सा बनने से कैसे लाभ हुआ है?

मिशेल किम जैसे किसी व्यक्ति को देखना बहुत ही फायदेमंद है जो यहां गिरने के लिए था, वास्तव में हमारे शीर्ष में से एक था कुल मिलाकर कलाकार और उसके पास सिर्फ उसकी सफलता और उसके प्रदर्शन के आधार पर लोग आए थे उसके पास है। अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए... यही अंतिम लक्ष्य है।