फील-गुड लाइफस्टाइल बेचकर, प्रीपी ब्रांड्स ट्रेंड-ड्रिवेन मार्केट में लगातार सफलता देखते हैं

अपनी आँखें बंद करें और सोचें कि आपके लिए "अच्छे जीवन" का क्या अर्थ है। उष्णकटिबंधीय स्वर्ग में अपने दिन बिताने से लेकर अगला बनने तक चियारा फेरग्नि, संभावनाएं अनंत हैं। एक लापरवाह जीवन शैली बेचना एक सम्मोहक विपणन उपकरण है, और कोई नहीं जानता कि शेप और इयान मरे, सह-संस्थापक और सीईओ से बेहतर है वाइनयार्ड वाइन, आकर्षक संबंधों और एक प्रतिष्ठित गुलाबी व्हेल लोगो के लिए जाना जाने वाला रंगीन ब्रांड। आखिर वही सपना है जिसने भाइयों को सबसे पहले रिटेल इंडस्ट्री में पहुंचाया।

"बड़े होकर, हम मजाक करेंगे कि हम गर्मी के तीन महीने बिताने के लिए नौ महीने इंतजार करेंगे, अच्छा जीवन जीएंगे - समय जो हम बिताएंगे नौका विहार, नौकायन और मछली पकड़ना - हमारे परिवार और दोस्तों के साथ मार्था वाइनयार्ड पर," शेप ऑफ द वाइनयार्ड वाइन विचारधारा कहते हैं मूल। खुशी की इस खोज ने अंततः भाइयों को 1998 में अपनी जीप से नेकटाई बेचने के लिए अपनी बैंकिंग नौकरी छोड़ने के लिए प्रेरित किया। बहुत पहले, यह ग्रीष्मकालीन मानसिकता उनकी पूर्णकालिक मानसिकता बन गई, और उन्होंने कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा।

इयान बताते हैं, "वह लोकाचार वर्षों से वाइनयार्ड वाइन के साथ जुड़ा हुआ है और 'हर दिन इसे अच्छा महसूस करना चाहिए' हमारा ब्रांड आदर्श वाक्य बन गया, हमारा मंत्र, हमारा जीवन जीने का तरीका।" "इसी तरह हम अपना जीवन जीते हैं और इसी तरह हमने वाइनयार्ड वाइन का निर्माण किया है।" 

जब ब्रांड का लक्ष्य संग्रह 18 मई को देश भर में शुरू हुआ, मरे ने अच्छे जीवन के अपने संस्करण को जन-जन तक पहुंचाने की उम्मीद की। हालांकि इस सहयोग ने वफादार वाइनयार्ड वाइन प्रशंसकों को एक चक्कर में भेज दिया, इसे संभवतः उन लोगों से कुछ आई रोल प्राप्त हुए जो नहीं मिलते हैं प्रीपे सौंदर्य की अपील, या समझें कि आप कभी भी व्हेल क्यों चाहते हैं (उनमें से दर्जनों का उल्लेख नहीं करना) किसी भी चीज़ पर मुद्रित, कभी।

संबंधित आलेख
डिजाइनर चाहते हैं कि आप वसंत 2019 के लिए प्रेप स्कूल में जाएं (वापस जाएं)
लक्ष्य के लिए लिली पुलित्जर पुनर्विक्रय साइटों पर दोगुने से अधिक मूल्य के लिए जा रहा है जैसेEBAY
दक्षिण बेचना: दक्षिणी आकर्षण पर फैशन ब्रांड कैसे भुना रहे हैं?

कुछ लोगों को प्रीपी स्टाइल के लिए इतनी घुटने की प्रतिक्रिया क्यों होती है? कुछ कारण हैं जो व्यक्तिगत पसंद से परे हैं। पहली यह धारणा है कि "प्रीपी" ब्रांड, जो आम तौर पर बोल्ड रंगों और सनकी पर भरोसा करते हैं पैटर्न, न तो ठाठ हैं और न ही परिष्कृत हैं, और इसलिए उन्हें फैशन के साथ नहीं जोड़ा जाना चाहिए दुनिया। यह वर्षों से चल रही बहस है (बस इस गरमागरम को देखें) लेना तथा खंडन). एक प्रतिशत के साथ इसकी संबद्धता से परे, 2000 के दशक की शुरुआत में प्रीपी शैली की ओवरसैचुरेशन भी एक दूर-दूर की स्मृति के रूप में बनी हुई है। समय की यह अवधि अभी भी अस्थिर, टॉमी गर्ल-सुगंधित दृश्य रिबन बेल्ट, क्लैशिंग पैटर्न और स्तरित पोलो शर्ट (सभी कॉलर पॉप के साथ, निश्चित रूप से) को ट्रिगर करती है। यह धारणा कि तैयारी का सीधा संबंध पोशाक के एक शानदार तरीके से होता है - वह जो एक के साथ जोर से धनुष-संबंध जोड़ता है सेसरकर सूट, एक मद्रास शर्ट और एक समान रूप से अप्रिय भाई - एक बहुत ही वास्तविक, भद्दा-स्वादिष्ट स्टीरियोटाइप बना हुआ है आज।

हकीकत में, हालांकि, यह सौंदर्यशास्त्र का सबसे तीव्र पुनरावृत्ति है जिसे शायद ही कभी दिन-प्रतिदिन पहना जाता है। "यह कुछ ऐसा हो सकता है जिसे आप केंटकी डर्बी में पहनने से दूर कर सकते हैं, लेकिन हर रोज पहनने के लिए, मुझे लगता है कि यह थोड़ा चरम है," एक नामांकित लेबल के प्रेप इन्फ्लुएंसर और डिजाइनर कहते हैं कील जेम्स पैट्रिक. पैट्रिक की पत्नी, साथी प्रभावशाली और व्यापारिक भागीदार, सारा विकर्स सहमत हैं: "कुछ वर्षों के लिए, [तैयारी] बहुत से लोगों के लिए फिर से एक पोशाक की तरह दिखना शुरू कर रहा था, लेकिन अब यह एक और जैविक जगह पर वापस चला गया है," वह कहती हैं। पैट्रिक और विकर्स के अनुसार, आज "प्रीपी" मानी जाने वाली चीजों की इतनी विस्तृत श्रृंखला है कि इस शब्द का प्रयोग शिथिल रूप से किया जाता है और इसमें पानी भर गया है।

"हमारे लिए, हम न्यू इंग्लैंड शैली पसंद करते हैं, इसलिए हम उन क्लासिक्स को पसंद करते हैं जो काम से लेकर नौकायन से लेकर पारिवारिक कुकआउट तक जाने के लिए कार्यात्मक हैं," पैट्रिक कहते हैं। शैली के लिए उनकी और विकर्स की व्यावहारिक, फिर भी फोटोजेनिक आंख ठीक यही कारण है कि उन्होंने एक मिलियन से अधिक अनुयायियों को एकत्र किया और एक लॉन्च किया फलफूल रहा कारोबार इन पारंपरिक अलमारी स्टेपल को बेचना।

पैट्रिक का प्रस्तुत करने का संस्करण उस शैली के रूप में परिभाषा के करीब है जो उच्च श्रेणी की अवकाश गतिविधियों पर वापस जाती है (जैसे टेनिस, नौकायन और स्क्वैश) और पूर्वोत्तर और न्यू में निजी विश्वविद्यालय-प्रारंभिक बोर्डिंग स्कूल इंग्लैंड। और अगर आपने फैशनिस्टा को मिस कर दिया है प्रवृत्ति रिपोर्ट, प्रीपस्टर लुक इस साल वापसी कर रहा है। "आज के लिए तैयार होना जरूरी नहीं है ब्रूक्स ब्रदर्स, "कहते हैं मैरीकेट बॉयलान, फैशन बाजार संपादक शहर देश. "NS सेलीन फॉल 2019 महिला परम अपर ईस्ट साइड लेडी है, लेकिन यह अच्छा है क्योंकि यह है हेडी स्लिमानेलेकिन यह यहीं नहीं रुकता, और राल्फ लॉरेन से आगे निकल जाता है: "थॉम ब्राउन बॉयलन कहते हैं, "अनुपात या अप्रत्याशित प्रिंट और पैटर्न पर सिकुड़े हुए फिट और नाटकों का मोड़ देकर क्लासिक, प्रीपी ड्रेसिंग को ठंडा बना दिया है।"लोएवे पेटागोनिया ऊन का अपना संस्करण है।"

यहां तक ​​​​कि जब यह रनवे पर नहीं बिखरा होता है, तब भी प्रीपी ड्रेस एक गुजरती सनक की तरह गायब नहीं होती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि इसका दिल और आत्मा क्लासिक, प्रतिष्ठित शैलियों में निहित है। डबल ब्रेस्टेड ब्लेज़र, चिनोस, ट्वीड, लोफर्स, पोलो शर्ट और ट्रेंच कोट जैसे आइटम हमेशा आसपास रहेंगे, और "ज्यादातर लोगों की अलमारी में इनमें से कुछ तत्व होते हैं, चाहे वे अपनी शैली को पहले से तैयार करें या नहीं," कहते हैं बॉयलान। "बस जिस तरह से जॉन और जैकी कैनेडी ने कपड़े पहने, या पिछले अस्सी वर्षों के कई रॉयल्स को देखें। आज आप उनमें से कई पोशाकें पहन सकती हैं।" 

कार्ली हेइटलिंगर, लोकप्रिय ब्लॉगर जिसे आमतौर पर के रूप में जाना जाता है कार्ली द प्रेप्स्टर, बॉयलन की भावनाओं को प्रतिध्वनित करता है। वह कहती हैं, "मैं जिस चीज़ के बारे में पोस्ट करती थी वह अब भी स्टाइल में है क्योंकि यह एक कालातीत लुक है।" "मुझे अच्छा लगता है कि मुझे कॉलेज में जो स्वेटर मिले, वे आज भी हैं [वाले] मैं आज भी पहुँचता हूँ।"

अपनी कालातीत प्रकृति के बावजूद, "तैयारी" होने के बावजूद, इसके आस-पास के कलंक को दूर करने के बाद भी परिभाषित करने के लिए सबसे अच्छी चीज नहीं है। "आप बेला, गिगी और काइली को जैक रोजर्स [सैंडल] के साथ शिफ्ट के कपड़े और उनके गले में एक स्वेटर पहने हुए नहीं देखते हैं," बॉयलन बताते हैं। "आप उन्हें इन हिप, युवा इंस्टाग्राम ब्रांड और प्रमुख फैशन डिजाइनरों के बारे में नहीं जानते हैं। वे त्वचा दिखा रहे हैं, पहने हुए हैं खेलकूद और कभी भी एक पोशाक नहीं दोहराते।" 

हो सकता है कि प्रीपी "कूल" न हो, लेकिन कुछ लोगों को जीवनशैली-केंद्रित ब्रांडों के बारे में यह बात समझ में नहीं आती है: यह उनके लिए कोई मायने नहीं रखता। शेप और इयान के अनुसार, वाइनयार्ड वाइन पूरी तरह से प्रवृत्तियों का पीछा करने से बचते हैं और इसके बजाय महान उत्पाद बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। "हमने कभी खुद को एक फैशन ब्रांड नहीं माना है," वे कहते हैं। "हम जो कर रहे हैं, वह न केवल फिट के साथ, बल्कि निर्माण के द्वारा भी प्रीपी पर विचार कर रहा है। हम प्रदर्शन के कपड़े लेते हैं - खिंचाव, पॉलिएस्टर, विकिंग - और उन्हें क्लासिक शैलियों में डालते हैं, ताकि आप आकर्षक दिख सकें, लेकिन आज की दुनिया में भी प्रासंगिक हैं।"

एक विशिष्ट जीवन शैली को पूरा करने वाली अच्छी तरह से बनाई गई शैलियों को वितरित करना अन्य कंपनियों की सफलता की आधारशिला भी साबित हुई है। लेना लिली पुलित्जर, पाम बीच डिजाइनर अपने चंचल प्रिंट, गुलाबी रंग के लिए आत्मीयता और अनानास के प्यार के लिए जानी जाती हैं। "हमारे ब्रांड और कंपनी की रणनीति का एक बड़ा हिस्सा वास्तव में किसी ऐसे व्यक्ति की प्रामाणिक जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करना है जो एक रिसॉर्ट जीवन शैली जी रहा है," मिशेल केली, लिली पुलित्जर के सीईओ बताते हैं। "हम आज एक ग्राहक के बारे में बहुत सोच रहे हैं, जो या तो छुट्टी पर जा रहा है या धूप वाले आसमान के नीचे जीवन जी रहा है, और कौन से कपड़े होंगे उसकी ज़रूरतों को पूरा करें।" फैशन के प्रति उनके खुशमिजाज दृष्टिकोण ने उन महिलाओं के प्रति निष्ठावान अनुसरण किया है जो लिली को केवल इसलिए पहनती हैं क्योंकि यह उन्हें महसूस कराती है अच्छा। ब्रांड ने इस साल अपनी 60वीं वर्षगांठ मनाई, यह साबित करते हुए कि इसकी फ्लोरिडा से प्रेरित विरासत आज भी अपने ग्राहक आधार के लिए उतनी ही प्रासंगिक है जितनी पहले थी।

दक्षिणी ज्वारदूसरी ओर, इस पर जोर दिया है दक्षिण जड़ें। सीईओ क्रिस्टोफर हेन कहते हैं, "जब हमने दस साल पहले शुरुआत की थी, तो हमारे संस्थापकों ने प्रीपी के बारे में नहीं सोचा था, उन्होंने सिर्फ चमकीले रंगों और जीवन शैली के बारे में सोचा था।" "हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात, महान उत्पाद बनाने के अलावा, क्या हम चाहते हैं कि वह व्यक्ति कहे, 'अरे, मैं वहां रहना चाहता हूं, मैं उनके साथ रहना चाहता हूं।'" यह भावना किसी बड़ी चीज़ का हिस्सा होने से उपभोक्ताओं को इन अधिक पारंपरिक प्रकार के कपड़े खरीदने के लिए प्रोत्साहन मिलता है, क्योंकि वास्तव में, कितने पोलो या खाकी के जोड़े करते हैं आप सचमुच जरुरत? "आपके पास इसे खरीदने का एक कारण होना चाहिए," हेन जारी है। "आपको ऐसे माहौल में माल का एक संग्रह बेचने की ज़रूरत है जो केवल मूल बातें भरने से ज्यादा करता है और लोगों को वापस आने के लिए प्रेरित करता है।"

ऐसा करने का एक आकर्षक तरीका साझेदारी के माध्यम से है जो प्रचार को बढ़ावा देता है और ग्राहकों को संलग्न करने के नए तरीके प्रदान करता है। "अधिकांश ब्रांडों के प्रशंसक पागल हो जाते हैं जब लक्ष्य या एच एंड एम जैसी जगहों पर कैप्सूल होते हैं और वे प्राप्त कर सकते हैं लागत के एक अंश के लिए प्रतिष्ठित टुकड़े," इनके आसपास की धूमधाम के बॉयलन बताते हैं लॉन्च करता है। "यह सिर्फ यह दिखाने के लिए जाता है कि इन ब्रांडों के पास एक बेहद वफादार प्रशंसक आधार के साथ-साथ एक प्रशंसनीय ग्राहक भी है जो शायद असली चीज़ नहीं खरीद सकता है, लेकिन किसी चीज़ के लिए $ 20 से $ 50 तक का भुगतान कर सकता है।"

लिली पुलित्ज़र ने सीमित-संस्करण डिज़ाइनों की शक्ति को प्रत्यक्ष रूप से देखा है और सभी के साथ मिलकर काम किया है गूप प्रति कुम्हार का बाड़ा. (अप्रैल 2015 में मिनटों में बिके उनके लक्ष्य संग्रह की सफलता को कौन भूल सकता है? यह कुछ सामानों के साथ खरीदारी के पूरे उन्माद में बदल गया ऑनलाइन पुनर्विक्रय इसकी मूल कीमत से दोगुने से अधिक के लिए।) लिली पुलित्जर के केली कहते हैं कि, किसी भी चीज़ से ऊपर, ये सहयोग हैं ब्रांड के समुदाय को मजबूत करने के बारे में: "यह एक बहुत ही खास क्षण था और यह उस मूल्य से कहीं अधिक था जो था की पेशकश की। इसका दोस्ती से लेना-देना था: लोग एक-दूसरे से मिलते हैं, उस सुबह लाइन में खड़े होते हैं। सभी में कुछ न कुछ समान था। वे सभी एक ही उद्देश्य के लिए वहां थे।"

कैप्सूल संग्रह भी आंखों के सामने उत्पादों को प्राप्त करने की आशा के साथ डिजाइन किए गए हैं - और उम्मीद है कि हाथों में - नए ग्राहकों के लिए। शेप और इयान बताते हैं, "टारगेट के साथ हमारी साझेदारी हमारी पहुंच का विस्तार करने और 'हर दिन यह अच्छा महसूस करना चाहिए' के ​​हमारे संदेश को फैलाने का एक शक्तिशाली अवसर प्रदान करती है।" 300. से अधिक के साथ आइटम, जिनमें से अधिकांश की कीमत $35 से कम है, सब कुछ "दोस्तों और परिवार के साथ अंतिम ग्रीष्मकालीन सभा बनाने के लिए" डिज़ाइन किया गया था। वाइनयार्ड वाइन का लक्ष्य है लोगों को यह दिखाने के लिए कि वे एक सप्ताह रात के खाने के रूप में कुछ सरल बना सकते हैं, अच्छे जीवन की तरह महसूस करते हैं, चाहे वह एक द्वीप-प्रेरित के साथ सजाने के माध्यम से हो टेबल धावक, लाल, सफ़ेद और नीला पहने हुए कोलाहल करते हुए खेलनेवाली लड़की, या एक समुद्री का उपयोग कर सर्विंग ट्रे.

बेशक, यह ठीक है अगर टारगेट पर खरीदारी करने वाला हर कोई खुश गुलाबी व्हेल लोगो को अपने साथ घर नहीं लाना चाहता है। लेकिन भले ही आप व्हेल विरोधी दल में हों, फिर भी आप यह पहचान सकते हैं कि इससे अन्य लोगों को खुशी मिलती है। दिन के अंत में, हर कोई उन्हें मुस्कुराने के लिए कुछ ढूंढ रहा है - यही कारण है कि अच्छे ब्रांड पसंद करते हैं वाइनयार्ड वाइन अगली गर्मियों में अच्छी तरह से रहने के लिए यहां हैं, और बड़े पैमाने पर प्रवृत्ति-संचालित में लगातार सफलता देखने में सक्षम हैं मंडी।

नवीनतम फैशन उद्योग समाचार कभी न चूकें। फैशनिस्टा डेली न्यूजलेटर के लिए साइन अप करें।