सुप्रीम कोलाब्स से लेकर न्यू स्टोर्स से लेकर पेरिस फैशन वीक तक, यहां बताया गया है कि कैसे लैकोस्टे प्रासंगिक रहने की कोशिश कर रहा है

जैसे-जैसे ऑनलाइन खरीदारी आसान होती जाती है और खरीदार समझदार होते जाते हैं, खुदरा परिदृश्य इतनी तेजी से विकसित हो रहा है कि यह आपके सिर को घुमा सकता है, और पूरे उद्योग में क्रांतिकारी बदलाव ला सकता है। हमारे में "खरीदारी की स्थिति"श्रृंखला, हम इन परिवर्तनों को गहराई से कहानियों के साथ तोड़ रहे हैं कि ब्रांड और खुदरा विक्रेता स्टोर और ऑनलाइन दोनों में नए और पुराने को अनुकूलित करने के लिए क्या कर रहे हैं।

कई ब्रांडों की तरह, लैकोस्टे अपनी छवि को स्पष्ट करने के प्रयास में चीजों को बदल रहा है, तेजी से बदलते रिटेल के अनुकूल हो रहा है परिदृश्य, और उन सभी महत्वपूर्ण सहस्राब्दियों को लुभाने के लिए जो शायद शर्ट नहीं पहनना चाहते हैं जो उनके पिता गोल्फ खेलने के लिए करते हैं।

टेनिस स्टार रेने लैकोस्टे द्वारा सह-स्थापित फ्रेंच टेनिस से लाइफस्टाइल ब्रांड बने प्रीपी ने पिछले कुछ वर्षों में कुछ उतार-चढ़ाव देखे हैं। इसे शुरू हुए लगभग 15 साल हो चुके हैं अपने फैशन प्रोफाइल को ऊपर उठाना न्यूयॉर्क फैशन वीक में दिखाकर (2001 में क्रिस्टोफ़ लेमेयर को रचनात्मक निर्देशक के रूप में नियुक्त किया गया था, जिसे 2010 में फेलिप ओलिवेरा बैप्टिस्टा द्वारा प्रतिस्थापित किया गया था)। तब से इसे कुछ गलत कदमों को देखा गया है, जिसमें इसके प्रीपी क्रोकोडाइल पोलो के ओवरएक्सपोजर और यह एक फैशन ब्रांड या एथलेटिकवियर ब्रांड है, इस पर भ्रमित करने वाला संदेश शामिल है।

2015 में, इसे एक नया सीईओ मिला, जिस पर उन समस्याओं को ठीक करने का आरोप लगाया गया था। कंपनी में थियरी गिबर्ट का प्रवेश न केवल एक चुनौतीपूर्ण खुदरा वातावरण के साथ हुआ, बल्कि कुछ प्रवृत्ति तरंगों की प्रमुखता के साथ भी हुआ, जो लैकोस्टे सवारी करने के लिए अच्छी तरह से अनुकूल हैं: खेलकूद, लोगोमेनिया और उदासी (और यहां तक ​​​​कि, शायद, अधिक आला डैड फैशन)। यह पुरानी यादों की बात थी कि ब्रांड ने पिछले सितंबर में खेला, जब उसने अपनी 85 वीं वर्षगांठ के उपलक्ष्य में पेरिस में एक शो का मंचन करने का फैसला किया।

इसके अलावा इस साल, ब्रांड ने एक विशेष नए लोगो डिजाइन पर फ्रांसीसी रचनात्मक एजेंसी एम/एम पेरिस के साथ काम करना शुरू किया, जिसे लॉन्च किया गया सुप्रीम के साथ सहयोग, नोवाक जोकोविच (जिन्हें लैकोस्टे ने लालच दिया था) के सर्वकालिक सर्वश्रेष्ठ टेनिस खिलाड़ियों में से एक के साथ साझेदारी की शुरुआत की Uniqlo) और प्रमुख शहरों में अपने फ्लैगशिप को पूरी तरह से ओवरहाल करना शुरू कर दिया - हाल ही में, बेवर्ली में इसका प्रमुख रोडियो ड्राइव स्थान पहाड़ियाँ। करोड़पति जेम्स गोल्डस्टीन के ऐतिहासिक घर, गिबर्टा के टेनिस कोर्ट पर एक धमाकेदार पार्टी के बाद की सुबह मुझे नए रिटेल डिग्स (जो सोमवार को खुला) के बारे में दिखाया और ब्रांड को फिर से स्थापित करने के अपने प्रयासों को रेखांकित किया सफलता।

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खुदरा सजावट के लिए, कम से कम, वह फैशन पर खेल को आगे बढ़ा रहा है क्योंकि स्टोर टेनिस और लॉकर रूम से प्रेरित डिजाइन तत्वों से भरा है। पुरुषों और महिलाओं के रेडी-टू-वियर सबसे आगे बैठते हैं, उसके बाद एथलेटिकवियर (जोकोविच से प्रेरित संग्रह सहित), बच्चों के कपड़े, एक जूते की दीवार और एक पोलो बार है। हर कल्पनीय रंग में पोलो शर्ट से भरा जहां खरीदार रंग, मगरमच्छ और कढ़ाई जोड़कर अपनी खुद की शर्ट "निर्माण" कर सकते हैं आद्याक्षर। एक अन्य लक्ष्य ब्रांड की फ्रांसीसीता को उजागर करना था जिसे कुछ उत्पाद के रंग-समन्वित नीले, सफेद और लाल मर्चेंडाइजिंग में देखा जा सकता है। "मैंने अपनी टीम को ब्रांड की मुख्य संपत्तियों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कहा क्योंकि मैंने सोचा था कि, पहले, ग्राहकों को यह नहीं पता था कि हम क्या कर रहे हैं," गिबर्ट बताते हैं। "क्या यह एक फैशन ब्रांड है? क्या यह एक स्पोर्ट ब्रांड है? हम दो मुख्य संपत्तियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं: खेल लालित्य और फ्रेंचनेस।"

फोकस को कम करना गुइबर्ट के लिए एक बड़ी प्राथमिकता रही है। "मैं तीन साल पहले कंपनी में शामिल हुआ था और विशेष रूप से यू.एस. में, स्थिति अच्छी नहीं थी," वे कहते हैं। "हम ४०० से अधिक मेसी [स्टोर] में थे - हम हर जगह थे - इसलिए मैंने जो पहला निर्णय लिया, वह था, हम इस तरह नहीं जा सकते। यदि आप ब्रांड को प्रीमियम बनाना चाहते हैं, यदि आप पोलो को पूरी कीमत में 90 डॉलर में बेचने में सक्षम होना चाहते हैं, तो हम हर जगह ऑफ-प्राइस के साथ नहीं हो सकते।" 

अन्य ब्रांडों की तरह, जिन्होंने कम-महंगे विकल्पों को समाप्त करके अपनी छवियों को ऊंचा करने और बिक्री को अपने स्वयं के स्टोर में वापस लाने की मांग की है, लैकोस्टे ने खींच लिया मैसीज और नॉर्डस्ट्रॉम स्थानों सहित इसके कई डिपार्टमेंट-स्टोर के दरवाजों में से, अपनी प्रचार गतिविधि को कम कर दिया और एसकेयू को कोर पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कम कर दिया। उत्पाद।

"यह भुगतान कर रहा है, क्योंकि मुझे लगता है कि ग्राहक अब महसूस करते हैं कि ब्रांड विकसित हो रहा है और यह अधिक प्रीमियम है," गुइबर्ट कहते हैं। "आप रॉस की तरह [ए] बहुत खराब वितरण नेटवर्क में लैकोस्टे पोलो नहीं पा सकते हैं।" गिबर्ट कहते हैं ब्रांड, जो बिक्री के आंकड़ों का खुलासा नहीं करता है, ने तुलनीय बिक्री में दो अंकों की वृद्धि देखी है नतीजा। फिर भी, सीधे-संचालित दुकानों में, समग्र रूप से बाजार के अनुरूप, लैकोस्टे ने ऑनलाइन खरीदारी के कारण पैदल यातायात में गिरावट देखी है। गिबर्ट को उम्मीद है कि आईपैड चेकआउट जैसी ग्राहक-केंद्रित सुविधाएं और स्टोर में मौजूद आकार और रंगमार्गों को ऑर्डर करने की क्षमता में वृद्धि नहीं होगी इन-स्टोर रूपांतरण, और उपर्युक्त सहयोग और लॉन्च का प्रचार उपभोक्ताओं को अंदर आने और नया खोजने के लिए प्रेरित करेगा चीज़ें।

पोलो अभी भी ब्रांड की रोटी और मक्खन हैं, इसलिए उनका प्रमुख प्रदर्शन और स्टोर में अनुकूलन विकल्पों के साथ समर्पित "बार" है। हालांकि, यह अपनी खेल श्रेणी को और विकसित करने के लिए काम कर रहा है, जिसने एथलेटिक प्रवृत्ति के कारण लोकप्रियता में वृद्धि का आनंद लिया है। गिबर्ट ने लैकोस्टे के जूते और चमड़े के सामान के कारोबार को भी लाइसेंसदाताओं से वापस खरीद लिया, साथ ही उन श्रेणियों के निर्माण की उम्मीद में - विशेष रूप से स्नीकर्स: एक "युवा उपभोक्ताओं के लिए आधुनिक उत्पाद," उनके शब्दों में। उन्हें उम्मीद है कि फुटवियर, जो अब कारोबार का 15 फीसदी है, बढ़कर 30 फीसदी हो जाएगा।

युवा उपभोक्ताओं की बात करें तो, लैकोस्टे के कुछ हालिया प्रयास सहस्राब्दियों से अपील करने और एक कूलर ब्रांड छवि को बढ़ावा देने के लिए थे। "लैकोस्टे, कुछ साल पहले, [एक पुराने जमाने का ब्रांड माना जाता था, जैसे आपके पिता ने लैकोस्टे पहना था," गिबर्ट बताते हैं। "लेकिन जो युवा शांत हैं, उनके लिए आपको उन्हें यह सोचने की ज़रूरत है कि ब्रांड अब विकसित हो रहा है [to be] अधिक शहरी, अधिक शांत, आकस्मिक, इसलिए कोलाब हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं।" उन्होंने कहा कि वह "ईंधन" के लिए प्रति वर्ष लगभग दो करने की योजना बना रहे हैं नयापन।"

और प्रति वर्ष दो बार होने वाली चीजों की बात करते हुए, गुइबर्ट ब्रांड की फैशन-शो रणनीति पर भी पुनर्विचार कर रहा है। सितंबर को पहली बार न्यूयॉर्क के बजाय पेरिस में ब्रांड के रूप में दिखाया गया था, और जब इसे a. के रूप में बिल किया गया था विशेष वर्षगांठ कार्यक्रम, वह ब्रांड को सुदृढ़ करने के एक और तरीके के रूप में वहां दिखाना जारी रखने की योजना बना रहा है फ्रेंच डीएनए। हर साल दूसरी बार दिखाने के बजाय, उनका कहना है कि वह उन मार्केटिंग डॉलर को लॉस एंजिल्स जैसे विभिन्न बाजारों में अन्य कार्यक्रमों में पुनः आवंटित कर सकते हैं।

लेकिन फैशन शो या रिटेल से ऊपर, गिबर्ट की सबसे बड़ी प्राथमिकता ब्रांड ही है, वे कहते हैं। "मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात [जब मैंने लैकोस्टे में शुरुआत की थी] कंपनी के अंदर कुछ मूल्यों को स्थापित करना और कंपनी के बाहर निष्पक्ष खेल, प्रतिबद्धता, इस तरह के सभी मूल्य जो गैर-अभिमानी मूल्य हैं," वह कहते हैं। इस तथ्य के बावजूद कि हम विशेष लक्ज़री रिटेल के लिए एक राजधानी रोडियो ड्राइव पर हैं, और लैकोस्टे को अधिक प्रीमियम के रूप में बदलने के अपने प्रयासों के बावजूद, वह इस बात पर जोर देता है कि वह करता है नहीं चाहते हैं कि लैकोस्टे को सुलभ के रूप में देखा जाए, और नहीं एक लग्जरी ब्रांड। "लक्जरी ब्रांडों के साथ इस तरह का अहंकार - यह लैकोस्टे नहीं है।"

एक ब्रांड को इतना आकर्षक बनाने का संतुलन कि लोग इसकी इच्छा रखते हैं, और पर्याप्त उपलब्ध है कि वे इसे प्राप्त कर सकें, एक मुश्किल है - लेकिन संभावित रूप से आकर्षक - हड़ताल करने वाला।

होमपेज फोटो: @ लैकोस्टे/Instagram

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