कैसे ब्रुकलिन बुटीक चेन बर्ड अन्य ईंट-और-मोर्टार फ़्लाउंडर के रूप में राष्ट्रीय स्तर पर विस्तार कर रहा है

जब आप फैशन में काम करते हैं, तो आप बहुत सारे इवेंट्स में जाते हैं; और ऐसी घटनाएं होती हैं जिन पर लोग जाते हैं क्योंकि यह उनका काम है - चाहे वे एक प्रभावशाली या संपादक हों - और ऐसी घटनाएं होती हैं जहां लोग जाते हैं क्योंकि वे वहां रहना चाहते हैं। गुरुवार की रात का आधिकारिक उद्घाटन चिड़ियाकल्वर सिटी में लॉस एंजिल्स की पहली चौकी उत्तरार्द्ध में से एक थी। रेचल कॉमी से लेकर जेनी स्लेट से लेकर टेड डैनसन (!) तक, स्थानीय डिजाइनरों, अभिनेताओं और अन्य क्रिएटिव की एक आकर्षक भीड़ ने स्टोर को भर दिया, भरपूर मात्रा में रोज़े की चुस्की लेना और ए.पी.सी., मंसूर गेवरियल और उल्ला जॉनसन जैसे ब्रांडों से रमणीय डिजाइन और प्रसाद लेना।

"[एलए] हमारा दूसरा सबसे बड़ा बाजार है," पुष्टि की गई जेन मैनकिंस कुछ दिन पहले। मैनकिंस ने 2004 में अपने मूल मालिकों से ब्रुकलिन बुटीक खरीदा और अब इसे पांच स्थानों तक विस्तारित कर दिया है, यह ब्रुकलिन के बाहर पहला है। "लेकिन मुझे लगता है कि उनमें से बहुत कुछ उन लोगों द्वारा संचालित किया गया था जो न्यूयॉर्क छोड़कर एलए में रह रहे थे और अभी भी बर्ड में खरीदारी करना चाहते थे।" 

वे ब्रुकलिन एक्सपैट्स निश्चित रूप से उपस्थिति में थे, लेकिन मैनकिंस अभी भी ब्रांड को बाकी सभी के लिए विपणन करने पर काम कर रहे हैं। "लोग अंदर आते हैं और जैसे हैं, 'मैंने सोचा था कि तुम एक चिकन रेस्तरां बनने जा रहे थे," वह हँसे। इसके लिए, वेस्ट हॉलीवुड में स्टोर का विज्ञापन करने वाले ला सिएनेगा पर वर्तमान में एक बिलबोर्ड है (ऐसा कुछ जिसके बारे में उसने कभी नहीं सोचा था कि वह इसका उपयोग करेगी, लेकिन वह "बहुत ला" महसूस करता है); एक और वेनिस में पॉप अप होगा।

मैनकिंस को अपने केंद्रीय स्थान के कारण कल्वर सिटी पसंद आया - हॉलीवुड, बेवर्ली हिल्स, वेनिस और सांता मोनिका सभी लगभग 15 मिनट दूर हैं - और इसके आने वाले खिंचाव। "ऐसा लगा जैसे मेरे बहुत से ब्रुकलिन पड़ोस ने किया जब मैंने पहली बार वहां स्टोर खोले; वे कगार पर थे और मेरा उद्घाटन वास्तव में उस दिशा में कह सकता है जो वह ले रहा है," मैनकिंस ने समझाया। हालांकि, जैसा कि उसके द्वारा खोले गए प्रत्येक स्टोर के मामले में हुआ है (हाल ही में, उसने फोर्ट ग्रीन में पूर्व फ्रांसीसी गारमेंट क्लीनर स्थान लिया था, जब वह बंद हो गया था), स्थान वास्तव में उसे मिला। यह प्लेटफ़ॉर्म से कुछ ही कदम की दूरी पर है, एक अच्छा नया खुदरा विकास जिसमें व्यवसायों का एक विचारशील क्यूरेटेड वर्गीकरण है, जिनमें से अधिकांश एक पूर्व नए से परिचित होंगे यॉर्कर: ईसप, टेनओवरटेन, स्वीटग्रीन, वैन लीउवेन, ब्लू बॉटल और मैगसिन, ब्लूमिंगडेल्स के पूर्व फैशन निदेशक जोश पेस्कोविट्ज़ द्वारा खोला गया एक मेन्सवियर स्टोर स्थायी में से हैं किराएदार कैटबर्ड और पॉप एंड सूकी पॉप-अप भी हैं, और एक सुधार अब किसी भी दिन खुलने के लिए तैयार है। वह सब गायब था जो एक बड़ा और समान रूप से हिप महिलाओं की बुटीक अवधारणा थी, इसलिए प्लेटफार्म के पीछे के लोग मैनकिंस तक पहुंच गए।

मैनकिंस को यह विचार पसंद आया लेकिन अंततः वह विकास का हिस्सा नहीं बनना चाहता था। "मैं वास्तुकला का एक भव्य टुकड़ा चाहता था जो ऐसा महसूस करे कि इसमें व्यक्तित्व है," उसने कहा। वे संपर्क में रहे और छह महीने बाद, उन्होंने उसके लिए यह पाया। "मैंने यहां से उड़ान भरी और इसे देखा और तुरंत यह गूंज उठा; यह मेरे अन्य स्टोरों की तरह महसूस हुआ, भले ही यह खाली था," मैनकिंस ने कहा। अंतरिक्ष मूल रूप से यूसीएलए की बुक बाइंडरी थी, और मैनकिंस ने कुछ ऐतिहासिक संदर्भों को रखना सुनिश्चित किया क्योंकि उन्होंने साथ काम किया था नॉर्वेजियन वास्तुकार और लंबे समय से सहयोगी ओले सोंड्रेसन ने इसे डिजाइन करने के लिए, जिसमें उच्च छत को पूरी तरह से छोड़ना शामिल है उजागर।

उन्होंने अंतरिक्ष को काटने और इसे और अधिक महसूस करने के लिए बहुत सारी लकड़ी (डगलस फ़िर, क्योंकि यह पश्चिमी तट के मूल निवासी है) का उपयोग किया अंतरंग, और क्योंकि मैनकिंस को लगता है कि सामग्री, जो उसके सभी स्टोरों में मिल सकती है, उसकी रंगीन सूची दिखाती है सबसे अच्छा। मैनकिंस ने कहा, "स्टोर को घरों की तरह बनाने और बनाने की कोशिश करने के लिए एक डिजाइन प्रवृत्ति रही है और मुझे यह पसंद नहीं है।" "मैं चाहता हूं कि यह और अधिक विशेष और प्रेरणादायक महसूस करे।" 

जैसे ही मैनकिंस ने मुझे खूबसूरत जगह के माध्यम से ले लिया, जो उसके ब्रुकलिन स्थानों से काफी बड़ा है, यह स्पष्ट हो गया कि उसके हर एक विवरण में उसका हाथ था डिजाइन - कस्टम लिंडसे एडेलमैन प्रकाश जुड़नार और कम्यून असबाब से, अंतरिक्ष में हर एक दरवाजे के लिए अलग-अलग रंगों का उपयोग करने के निर्णय के लिए, मनमोहक सजावटी भेड़ जो उसने ग्राहकों को अंदर जाते समय पेटिंग करते हुए देखा, और वह पासाडेना के प्रसिद्ध रोज़ बाउल पिस्सू की भीषण पहली यात्रा के दौरान मिली मंडी। यह विशेष रूप से उल्लेखनीय है जब आप मानते हैं कि मैनकिंस देश के विपरीत दिशा में रहता है। वह एक बार विशेष रूप से कस्टम पीले हीथ टाइल से बने कैश रैप की स्थापना की देखरेख के लिए उड़ान भरी थी।

जबकि उसकी खरीद और बिक्री अनुभवजन्य डेटा पर आधारित हो सकती है, मैनकिंस के व्यक्तिगत स्वाद और सामान्य जीवन की प्राथमिकताओं ने उसके निर्णय लेने में मार्गदर्शन किया है क्योंकि उसने पता चला कि उसका पसंदीदा पड़ोस का बुटीक बिक्री के लिए तैयार है 13 साल पहले। और यह आश्चर्यजनक रूप से एक ऐसे परिदृश्य में अच्छी तरह से काम किया है जहां ईंट-और-मोर्टार खुदरा संघर्ष करने के लिए जाना जाता है - और नहीं सिर्फ डिपार्टमेंट स्टोर: सी। आश्चर्य, केट कुदाल शनिवार, बेबे, और सबसे हाल ही में किट और ऐस तथा स्टीवन एलन, खुदरा अवधारणाओं की एक विस्तृत श्रृंखला का प्रतिनिधित्व करते हैं जो लड़खड़ा गई हैं।

"यह बहुत जैविक रहा है और यह बहुत धीमा रहा है," मैनकिंस ने समझाया जब मैंने पूछा कि बर्ड एक अपवाद क्यों है। "बर्ड ने 1999 में अपना पहला स्टोर खोला; यह लगभग 20 साल पुराना है और आप बहुत कुछ देखते हैं अन्य ब्रांड जिन्हें निवेश समर्थक मिलते हैं और वे चार साल के हैं और वे 40 स्टोर खोलते हैं और यह सभी के इन अनुमानों पर आधारित है भविष्य के ग्राहक और भविष्य की बिक्री और फिर यह खत्म नहीं होता है, और मेरे लिए यह आश्चर्य की बात नहीं है।" उसका व्यवसाय मॉडल सरल है: जबकि कुछ खुदरा विक्रेताओं के स्टोरफ्रंट उन स्थानों की तुलना में विपणन के रूप में अधिक कार्य करते हैं जो वास्तव में बिक्री उत्पन्न करते हैं, उसके लिए आवश्यक है कि प्रत्येक स्टोर हो लाभदायक। "मुझे लगता है कि यह विचार रहा है कि आप चीजों को चला सकते हैं और उन्हें पैसा बनाने की ज़रूरत नहीं है और फिर आप चमत्कारिक रूप से उस पैसे को कहीं और बनाने जा रहे हैं। इस व्यवसाय में होने के अन्य प्रयासों का यह मेरा मूल मूल्यांकन है," मैनकिंस ने कहा। "हर दुकान को इसके लिए एक व्यवहार्य व्यवसाय होने के लिए, इसे समझने के लिए अपने दम पर खड़ा होना पड़ता है।" वह बर्ड को एक के रूप में वर्णित करती है "प्यार का श्रम" और कहती है कि वह "कुछ बड़ा विस्फोटक विकास करने और कंपनी को बेचने और एक अरब बनाने की कोशिश नहीं कर रही है डॉलर।"

"मैं ऐसा इसलिए करता हूं क्योंकि मैं अपने डिजाइनरों से प्यार करता हूं; मैं अपने ग्राहकों से प्यार करता हूँ; मुझे अपने स्टाफ़, समुदाय के विभिन्न स्तरों से प्यार है, जिन्हें मैं बनाने का हिस्सा रहा हूं और जिनसे मुझे दैनिक रूप से जुड़ने का मौका मिलता है आधार यह है कि मुझे लगता है कि यह सिर्फ मेरी रुचि के संदर्भ में मेरे लिए क्या बनाए रखता है, लेकिन यह भी क्यों काम करता है [एक व्यवसाय के रूप में]," उसने जोड़ा ईमानदारी से। हालांकि स्टोर में तकनीकी रूप से उन्नत सुविधाओं में से कुछ की कमी हो सकती है (और शायद इसकी आवश्यकता नहीं है) इंस्टाबैट "अनुभव" कुछ खुदरा विक्रेता इन दिनों बाहर आ रहे हैं, बर्ड का एक मजबूत ई-कॉमर्स व्यवसाय है, जो मैनकिंस का कहना है कि वह और अधिक पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रही है।

2015 में, वह इन-हाउस लेबल का कुछ लॉन्च किया, बर्ड जैसे बुटीक के लिए एक महत्वपूर्ण घटक (स्टीवन एलन अपने व्यवसाय को स्वयं पर अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रेरित कर रहा है), लेकिन इसे छोटा रखा: बस कुछ "अभी खरीदें, अभी पहनें" गर्मियों के कपड़े, एक ऐसी शैली जिसे ढूंढना मुश्किल हो सकता है जब यह वास्तव में हो गर्मी। वह सर्दियों में अतिरिक्त रेंज करना शुरू कर सकती हैं, वह कहती हैं। "हर कोई कहता है कि आपका 40 प्रतिशत व्यवसाय आपका अपना ब्रांड होना चाहिए और मुझे पसंद है, 'मुझे ऐसा नहीं लगता," उसने कहा। "मैं कभी भी इन सभी अद्भुत चीजों को नहीं खरीदना चाहता जो दूसरे लोग बनाते हैं।"

आगे क्या है, हमेशा की तरह, मैनकिंस की कोई निश्चित योजना नहीं है, लेकिन उनका कहना है कि उनका अगला स्टोर एलए में होने की अधिक संभावना है, शायद डाउनटाउन, कहीं और की तुलना में, बड़े पैमाने पर क्योंकि वह शहर में "घूमना पसंद करती है", हालांकि वह व्यवसाय के अवसर को भी पहचानती है। "मुझे इस बात में दिलचस्पी है कि कैसे यह वेस्ट कोस्ट विस्तार हमारे ब्रांड को एक राष्ट्रीय ब्रांड के रूप में उन्नत करता है, जहां एलए आने वाले बहुत अधिक क्षेत्रों के लोग यह अनुभव प्राप्त कर सकते हैं जो तब हमें ऑनलाइन अनुसरण कर सकते हैं," वह नोट किया।

मैनकिंस को सही ही विश्वास है कि विस्तार के लिए उसका जैविक दृष्टिकोण उसी तरह काम करता रहेगा जैसा उसने किया है। "जब तक हमारे पास वह प्रतिबद्धता है और उत्पाद और हमारे ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, तब तक वह नहीं जा रहा है कहीं भी कभी भी, "उसने दुकान के सपनों के जूते के कमरे की दीवार पर दस्तक देने से पहले कहा लकड़ी। मैंने देखा कि उसके पास दस्तक देने के लिए बहुत सारी लकड़ी है क्योंकि हम दोनों चुपचाप सोचने लगे कि क्या लकड़ी वास्तव में उसकी सफलता का रहस्य है। "शायद इसीलिए मैं खुद को इससे घेर लेता हूँ!" उसने मजाक किया।

नीचे दी गई गैलरी में बर्ड्स कल्वर सिटी के और स्थान देखें।

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