Photo: Le Réel Réel
Revendeur en ligne Le RéelRéel a levé 40 millions de dollars, portant le financement total de la startup basée à San Francisco à 83 millions de dollars. Le cycle de la série D, le plus important à ce jour, a été mené par Industry Ventures, avec la participation de toute une série d'autres investisseurs nouveaux et existants.
C'est beaucoup d'argent. Le RéelRéel La fondatrice et PDG Julie Wainwright prévoit de l'utiliser pour aider à doubler le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2015. (L'année dernière, il a généré 100 millions de dollars de ventes.) À ce stade, la rentabilité est également une priorité absolue. « Nous nous concentrons sur le développement opérationnel de l'entreprise et continuons à fournir à nos membres des la meilleure expérience de magasinage et de consignation de luxe authentifiée au monde », a déclaré Wainwright dans un déclaration.
Depuis sa fondation en mars 2011, The RealReal s'est distingué des autres revendeurs de plusieurs manières. D'une part, il fonctionne davantage comme une boutique de consignation, obligeant les utilisateurs à envoyer leurs produits dans un entrepôt centralisé. Là, les articles sont authentifiés, uniformément photographiés et vendus sans qu'aucune information ne soit divulguée sur le vendeur. L'anonymat est attrayant à la fois pour les vendeurs individuels de premier plan – comme les célébrités – ainsi que pour les boutiques haut de gamme et les marques de créateurs qui ont besoin de décharger les stocks invendus. Et cela permet une expérience plus transparente pour le consommateur aux deux extrémités. Il n'y a pas de transactions avec des acheteurs mécontents ou des vendeurs irresponsables.
Wainwright était agressive pour obtenir le plus de capital-risque possible, le plus tôt possible. Dans un marché surpeuplé où l'échelle l'emportera, ce n'était pas une mauvaise idée. Le financement généreux a non seulement permis à l'entreprise d'acheter plus de produits, mais aussi de les prix raisonnablement. (Par exemple, un 3 500 $ automne 2014 Manteau Céline « Crombie » avec étiquettes est en vente au prix de 1 095 $. Des styles similaires coûtent actuellement 2 500 $ ou plus sur Ebay.)
Le RealReal vend de tout, des sacs Chanel aux imprimés Alexander Calder, mais ses catégories à la croissance la plus rapide sont les bijoux et les montres de qualité, ainsi que les vêtements pour hommes. Le luxe dur a augmenté de 225 % en 2014, et devrait encore augmenter de 250 % en 2015. La mode masculine a augmenté de 225% en 2014, et devrait plus que doubler cette année.
L'entrepôt RealReal à San Francisco. Photo: Le Réel Réel
Le RealReal a vendu 1 million d'articles depuis l'ouverture de ses portes virtuelles il y a quatre ans, versant plus de 100 millions de dollars aux consignataires. Pour maintenir l'élan, il devra attirer plus de vendeurs, et à son tour, plus de produits. Le marketing est une façon de le faire, mais une autre est l'acquisition. Il existe des dizaines de revendeurs en ligne, de Achetez la sienne à Vaunte, qui ont surgi au cours des dernières années. Certains d'entre eux n'ont sûrement pas pu évoluer dans la même mesure que The RealReal et cherchent une issue. Bien que TheRealReal dise qu'il n'a aucun projet d'acquisition pour le moment, cela semble être un moyen naturel de se développer.
Certes, The RealReal n'est pas le seul revendeur à viser haut. Site d'achat peer-to-peer basé à San Francisco Tour de fil a soulevé 21 millions de dollars à ce jour, et basé à Santa Monica commerçant a soulevé 44,5 millions de dollars. Nous avons également appris qu'un autre revendeur est sur le point de faire une annonce de financement. La plupart de ces sites vendent des produits de luxe mais ne se concentrent pas sur eux, de sorte que leurs clients sont probablement un peu différents de ceux de The RealReal. Le basé à Londres Vestaire Collectif, qui a soulevé 31,7 millions de dollars, est probablement le plus grand concurrent de The RealReal en termes d'attraction des acheteurs de luxe. Il a, au cours de l'année écoulée, fait une sérieuse poussée aux États-Unis (la plus grande différence est que Vestaire permet aux vendeurs de publier directement sur le site et de fixer leurs propres prix.)
La bonne nouvelle est que le marché a, d'une certaine manière, fait ses preuves. Il y a assez de produits pour maintenir ces revendeurs à flot, et assez pour en faire quelques-uns vraiment gros. Il sera intéressant de voir à quel point The RealReal peut continuer à croître au cours des deux prochaines années.