Lancement de la marque de soins de luxe Vbeauté une publicité de brillant à lèvres provocante (à gauche) il y a quelques semaines, qui invitait les femmes à « écarter ces lèvres sexy » et a provoqué une mini-fureur sur internet. Mais maintenant, la marque chic fait quelque chose vraiment choquant: il se déplace vers le bas du marché. Cela signifie que Vbeauté propose exactement les mêmes produits que ceux de Bergdorf Goodman pour, dans certains cas, moins des deux tiers du prix d'origine. Comment est-ce possible?
Julie Macklowe, qui travaillait auparavant dans la finance et est mariée à un magnat de l'immobilier, a lancé Vbeauté en 2011 après s'être fait confisquer un tas de ses potions de beauté préférées à l'aéroport. Cela a conduit au développement d'une ligne de soins de la peau formulée dans un laboratoire sophistiqué en Suisse et au lancement du "It Kit", un petit compact élégant contenant cinq produits différents qui sont tous approuvés par les compagnies aériennes Taille. (Elle vend également des versions pleine grandeur de tous les produits.) Lors de son lancement, Macklowe a eu un
Vogue profil, et la ligne a été reprise par Bergdorf Goodman, avec le "It Kit" vendu pour 165 $ et des produits individuels de grande taille pour jusqu'à 145 $. En d'autres termes, beaucoup d'argent.Mais Macklowe fait maintenant quelque chose qui horrifierait la plupart des autres marques haut de gamme: elle prend Vbeauté mass. La marque sera vendue dans les boutiques Look des magasins Duane Reade et Walgreens à New York, LA et Miami. Oui, certaines entreprises de cosmétiques ont des versions hautes et basses de leurs produits (Napoléon Perdis, qui est stocké chez Neiman Marcus et Target, me vient à l'esprit) mais Vbeauté prend exactement les mêmes produits et les vend pour beaucoup moins d'argent. Par exemple, le sérum "Undercover Agent" en taille réelle, vendu au détail 135 $; maintenant c'est 45 $.
Bienvenue dans le monde du marketing beauté.
"Nous sommes de retour à l'héritage de la marque", a déclaré Macklowe lors d'une conférence de presse. "En étant à Bergdorf, nous n'avons pas pu fixer le prix de la ligne aussi bas que nous le souhaitions au départ." C'est parce que lorsque vous achetez un produit dans un grand magasin, vous payez pour le service. Oui, cette fille qui prend le produit derrière le comptoir et l'enveloppe dans du papier de soie pour vous fait augmenter le coût de vos soins de la peau. Vous voyez, les vendeurs sont là au nom de la marque pour vous donner un coup de pouce et vous aider à décider d'acheter cette crème pour les yeux à 60 $. Mais en vendant dans un environnement de libre-service, vous pouvez réduire considérablement le coût d'un produit, ce que Vbeauté a fait. La marque en profite aussi, car les gens achètent plus d'unités. Au lieu d'acheter cette pièce coûteuse, vous pouvez désormais acheter l'ensemble du système, ce qui équivaut généralement à des ventes globales plus importantes. (Tout cela m'énerve en quelque sorte d'être une telle dupe du système. Mais je m'égare.)
Si vous ne vivez pas à New York, Miami ou LA, vous pouvez obtenir Vbeauté en ligne. Mis à part les slogans publicitaires et les noms de produits un peu loufoques, la ligne est vraiment bien faite. Il est entièrement sans parfum, utilise des tonnes de nouveaux ingrédients actifs exclusifs et convient parfaitement aux peaux sensibles, dont souffre Macklowe.
Et maintenant, c'est assez abordable. Allez, La Prairie, c'est toi le prochain!