Voir une fille faire la couverture d'un magazine, faire la promotion d'une campagne publicitaire ou s'asseoir au premier rang de la Fashion Week et se dire: « Qui est cette?" est devenu un phénomène fréquent dans l'industrie de la mode. Le phénomène, qui peut sans doute être attribué aux pionniers Alexa Chung et Alice Dellal, a aidé une nouvelle génération de personnalités à atteindre des niveaux de popularité immenses sans aucune raison discernable, à part leur style personnel hors du commun. Les « it » filles ayant des carrières dans des domaines créatifs – DJ, artistes, musiciens, présentatrices de télévision – ont commencé à remplacer les mannequins et les célébrités comme les visages les plus désirables pour les marques auxquelles s'attacher, malgré le fait que la plupart des consommateurs traditionnels ne les connaissent pas par Nom. Ou ce qu'ils font, d'ailleurs.
Cette je ne sais quoi, ou que « X Factor » comme on l'appelle dans l'entreprise, est de plus en plus ce que les clients recherchent lorsqu'ils choisissent des femmes (ou des hommes) avec qui travailler sur des campagnes ou collaborations pour une raison très simple: les gens veulent s'habiller comme eux et, par conséquent, ils ont fait leurs preuves en matière de vente de produits. Les agences de mannequins sont bien conscientes de ce fait et ont lancé des divisions de talents spéciales pour les musiciens, les blogueurs et les influenceurs en tant que moyen de les aider à gérer leur carrière dans l'espace de la mode et de la beauté, ainsi que de les aligner avec des marques qui partagent leurs intérêts et esthétique.
Modèles suivants a été l'une des premières agences à s'adapter à la marée changeante, et son tableau de réservation spécial se lit comme un who's who des noms les plus en vogue de l'industrie. Avec Chung et Dellal, Suki Waterhouse, Atlanta de Cadenet Taylor, Harley Viera-Newton et Julia Restoin Roitfeld sont tous signés avec Next. Ce que toutes ces femmes ont en commun, c'est qu'elles sont plus que de jolis visages: elles ont des intérêts multiples, un «facteur cool» inné et un charisme indéniable. Ils ont tous plus à faire que ce qui saute aux yeux. Quelque chose de différent.
"C'est tellement évident pour nous quand quelqu'un l'a" dit Katy Moseley, directrice des relations publiques chez Next. « Dès que nous les rencontrons, ils sont talentueux, si chics, si beaux. Ils sont super cool. C'est une évidence. Les clients les adorent quand nous les présentons. Une grande partie de l'attrait vient du charisme et de l'esprit, ce que Chung, Dellal et leurs homologues ont à la pelle. De plus, ils ont un œil sur les looks et les produits cool avant que la plupart des consommateurs ne les comprennent.
Au début, les gens ne comprenaient pas nécessairement – par exemple, lorsque Chung a reçu une collaboration Madewell ou lorsque Dellal, avec son crâne rasé et les tatouages, est devenu le visage de Chanel - mais à l'ère numérique, la nature du marketing de la mode a changé et les carrières de ces influenceurs ont commencé à grandir. "Il y avait encore cette pensée à l'ancienne - la pensée pré-Internet", explique Sarah Leon, directrice créative des talents chez Next. « C'était difficile pour les gens de comprendre [Chung]. Elle n'était ni actrice ni mannequin, mais elle est vraiment belle, a un style incroyable, écrit pour Vogue et est super créatif. Pourquoi doit-elle s'adapter à un casier ou à un rôle particulier? Ce qu'elle a n'est pas quelque chose de tangible.
Faith Kates, la fondatrice de Next Models, appelle Chung la "Christy Turlington" de cette génération de filles "It", ce qui signifie que personne d'autre n'a tout à fait son attrait unique. "Pour moi, Alexa Chung est la fille que tout le monde veut être. Elle ressemble à la fille d'à côté, elle a une personnalité qui ne ressemble à rien de ce que vous avez jamais vu auparavant. Son aura, c'est qu'elle est si intelligente qu'elle a une longueur d'avance."
Ces filles « It » sont repérées de la même manière que les mannequins: les agents de Next savent qui crée le buzz dans chacun de leurs territoires – depuis New York à Los Angeles à Londres et Paris - et sont souvent avertis par les managers d'artistes, les agents en direct, le bouche à oreille et, peut-être plus important encore, les réseaux sociaux médias. De nombreuses personnalités influentes sont aujourd'hui découvertes via Facebook et Instagram. Ce sont eux qui lancent à eux seuls les tendances et ils attirent l'attention parce qu'ils sont simplement eux-mêmes. Les marques recherchent des voix authentiques avec lesquelles s'associer, des voix avec des fans qui leur font confiance, ainsi qu'aux produits. ils approuvent - et chaque contrat ou collaboration est adapté aux intérêts et aux intérêts particuliers de chaque fille talents.
Le plus souvent, les entreprises emploient un mélange de filles et de mannequins « It », établissant des budgets pour les deux en marketing, et les activités des marques changent chaque jour. Si une fille est créative dans un sens, les marques et les agents l'aident à trouver des moyens de l'appliquer sur différents supports, ce qui est maintenant célébré. C'est ainsi que Langley Fox Hemingway, un artiste talentueux qui travaille au noir en tant que modèle, a marqué La toute première collaboration d'Everlane, et comment Suki Waterhouse a fini par concevoir des chaussures pour Superga. Ces femmes n'étaient pas embauchées uniquement pour leurs jolis visages. Il y a autre chose qui a attiré les marques: elles ont une personnalité et une valeur créative.
Les musiciens remplaçant les mannequins et les acteurs dans les campagnes publicitaires sont également de plus en plus fréquents, et Next dispose également d'une liste musicale étendue qui comprend des personnalités comme Lana del Rey, Rita Ora (avec qui l'agence travaille depuis l'âge de 15 ans), les jumeaux DJ/producteurs NERVO et Say Lou Lou. Dans certains cas, une fille peut devenir « connue de la mode » avant d'avoir atteint des étapes importantes dans sa carrière: avant que Del Rey n'ait un album numéro un, elle avait un contrat de mannequinat lucratif avec H&M et était en pourparlers avec Emma Hill chez Mulberry pour concevoir un Sac à main.
Il est important de noter que tout le monde n'a pas la monnaie de la mode, et bien que de nombreuses étoiles montantes dans le monde de la musique, la mode et l'art sont tout aussi beaux et talentueux, cela ne veut pas dire qu'ils ont un style inspirant qui voudra imiter. "Maintenant, il ne s'agit pas seulement de célébrité, il s'agit de la capacité d'une personne à vendre des vêtements", explique Leon. "Le Joe moyen dans la rue ne les connaît peut-être pas, mais que vous vouliez ou non vous habiller comme eux est une mesure complètement différente … une chose totalement différente de celle que nous voulons écouter ou regarder LA TÉLÉ. Le quotient d'influence du style est le facteur le plus important. De plus, les mannequins se lancent dans l'action, avec les deux grandes filles - Karlie Kloss et Cara Delevingne - ainsi que d'autres modèles de niche comme Ali Michael et Hanne Gaby Odiele, renforçant leur présence sur les réseaux sociaux et se faisant remarquer sur les podiums pour leur style de rue.
Mais est-ce un risque pour une grande marque de signer une fille relativement inconnue que la plupart des acheteurs ne reconnaîtraient pas? "C'est un risque bien plus grand de signer quelqu'un de super célèbre sans style", dit Leon. De plus, les marques aiment penser qu'elles ont découvert quelque chose ou quelqu'un de nouveau, et signer un contrat ou lancer une collaboration avec un influenceur les aide à la montrer à tout le monde. "Cela garde les marques cool et fraîches, et il est logique qu'elles signent ces filles pour les aider à paraître jeunes et à rester à jour", ajoute Moseley. "Ce n'est pas un risque, c'est un plan stratégique bien pensé."
Next a lancé son conseil d'influenceurs il y a quelques années sans savoir s'ils finiraient ou non par avoir une plate-forme, mais il s'est avéré qu'il s'agit de l'une de ses divisions les plus populaires. En développant les individus comme plus qu'un simple visage - comme quelqu'un qui apporte quelque chose de plus à la table, et qui n'hésite pas à être elle-même - a contribué à changer le paradigme dans le monde de la mode commercialisation. Bien sûr, vous pourriez ne pas être en mesure de définir succinctement ce qu'ils « font » en termes de travail, ou ils pourraient ont des parents célèbres, mais ils ont prouvé qu'ils faisaient bouger les choses en matière de ventes et d'influence sur consommateurs. Ce qu'ils « font » ne peut être qu'un bonus.
Photo du haut: Longchamp