j'ai ces talons à bride cheville très Sofia Coppola-esque d'orsay que je reçois des compliments presque à chaque fois que je les porte et quand je dis au complimenteur qu'ils sont Marais États-Unis, je suis toujours surpris d'apprendre qu'ils n'avaient jamais entendu parler de la marque, y compris les gens de la mode.
Marais USA est fondamentalement la marque de chaussures de mes rêves: chaque style est simple et épuré, mais aussi abordable - presque tout est à moins de 200 $ - et de bonne qualité. Ces caractéristiques sont étonnamment difficiles à trouver dans une seule chaussure.
La fondatrice Haley Boyd a lentement développé sa marque, même si elle s'est rapidement lancée dans le secteur: après seulement deux ans chez Parsons, elle n'a lancé la ligne avec le commerce électronique qu'en 2009 sans aucune presse. Maintenant, sa liste de revendeurs s'allonge - Shopbop, Steven Alan et Urban Outfitters en font partie - tout comme sa liste de collaborations: elle a récemment terminé celles avec D'un genre et Liberty London et en a un avec GOOP prêt à s'incliner en juin.
On pourrait penser que des chaussures aussi parfaites se vendraient pratiquement (du moins je le ferais), mais cela n'a pas été le cas. Lisez la suite pour en savoir plus sur Boyd, comment elle développe son entreprise et pourquoi les détaillants ne veulent pas nécessairement des chaussures abordables sur leur sol.
Comment êtes-vous entré dans la mode ?
Je suis allé dans un pensionnat en Californie et, au hasard, pendant les vacances de Noël, j'étais à la maison et j'ai construit ces hauts tubulaires qui ont été des t-shirts Hanes reconstruits et des petites rosettes. C'est drôle à regarder maintenant, mais j'ai vraiment aimé faire les vêtements et j'ai commencé à m'apprendre à coudre et j'ai commencé à porter mes pièces à l'école, et j'ai Je n'ai pas dit aux gens que je l'avais fait parce que je voulais une réponse honnête et tous mes amis étaient comme, "Ooh j'aime que je le veux", alors je leur ai dit que je l'avais fait et j'ai commencé vendant mes vêtements et j'ai fait une étude indépendante en design de mode et j'ai décidé que je voulais être designer à travers ce processus, puis je suis allé chez Parsons et a étudié la mode.
Comment est né Marais ?
J'avais un budget étudiant et je me suis en quelque sorte rendu compte qu'il était vraiment difficile de trouver un design simple à un prix abordable. Comme il y a cinq ans, même chez Steve Madden, les ballerines étaient à bec de canard et avaient le mauvais décolleté des orteils. et c'était tellement difficile de trouver ces styles super basiques, donc la mission de Marais est de faire un design simple accessible.
Alors, combien de temps après l'université avez-vous commencé la ligne ?
En fait, je n'ai pas fini à Parsons. Après ma deuxième année, j'ai eu l'idée de Marais et j'ai décidé d'y aller et j'ai eu la chance de trouver la fabrication et d'autres choses qui peuvent être des obstacles pour d'autres créateurs, je pense, en particulier avec les chaussures, mais toutes les pièces se sont en quelque sorte assemblées pour moi.
Où sont fabriquées les chaussures ?
Ils sont fabriqués en Chine.
Comment avez-vous financé la ligne au début?
Nous avions des investisseurs et nous avons vraiment démarré au début et tout le monde a été remboursé intégralement en un an et demi à deux ans.
J'aime que les chaussures soient à la fois abordables et de bonne qualité. Est-ce un équilibre difficile à maintenir ?
J'ai l'impression que je suis si heureux que vous aimiez ça parce que c'est exactement ce qu'est la mission. Donc, si vous voulez une belle botte Chelsea et que vous ne voulez pas dépenser 600 $ ou plus pour une botte d'une autre entreprise, je veux Le Marais est incontournable si vous avez besoin de quelque chose de super simple et évident que tout le monde achète, mais qui est difficile à trouver à un bon le prix.
Alors oui, les coûts de fabrication ont presque doublé au cours des cinq dernières années en Chine, c'est donc certainement quelque chose que je lutte avec, donc je suis toujours à la recherche de nouveaux matériaux et j'essaie de trouver des choses qui sont vraiment de bonne qualité et qui dureront, mais qui sont abordable. Nous proposons toujours des options végétaliennes dans la plupart des styles que nous produisons, et les options végétaliennes sont plus abordables que les cuirs véritables, ce qui permet également de réduire les coûts. Et faire des empeignes en tissu. Nous avons donc fait une collaboration avec Liberty London pour ce printemps, donc même avec les textiles Liberty London, nous avons pu garder les prix assez accessibles.
Qu'est-ce qui t'inspire?
Je conçois définitivement des choses que je veux porter et que mes amis veulent porter et je suis vraiment très consciente de ce que les gens recherchent. Pour mon processus créatif, je compile des images sur une période d'environ six mois parce que nous faisons deux collections par an, donc une fois que j'ai terminé une collection, je commence à compiler des images qui m'inspirent, puis une fois à la fin de ma période de six mois je regarde mon dossier et c'est tellement évident quelle est ma palette de couleurs, quels sont les styles et j'ai beaucoup d'inspirations vintage et de styles qui sont super classique. Je dois le sortir de moi visuellement et une fois que je regarde tout ce que j'ai collectionné, je suis très clair sur ma vision.
Avez-vous un certain style pour lequel Marais est connu ou qui perdure beaucoup parce qu'il est très populaire ?
Cette botte Chelsea [montre ses propres pieds] que nous fabriquons depuis notre première collection d'automne, et elle ne s'est pas très bien vendue en 2009, mais en 2010 ça a été un énorme succès et ça l'a toujours été depuis, donc nous étions un peu tôt sur la botte Chelsea je pense mais c'est toujours notre best-seller chaque tomber. Ensuite, pour le printemps, nous faisons la sandale Jitney, qui est celle avec l'espadrille mini-cale, avec la zone des orteils croisés - celle-ci est certainement la meilleure vente chaque printemps, et notre sandale en gelée. Les sandales plates et colorées en été sont toujours idéales pour nous, puis les bottines très simples.
De nouveaux styles sur lesquels vous travaillez ?
Je travaille actuellement sur des designs pour le printemps 2015 et nous avons une nouvelle hauteur de talon. C'est comme un pouce et demi de haut et c'est un talon carré qui vous donne ce petit coup de pouce que j'ai l'impression que tant de gens veulent en été si vous le portez un short ou une jupe pour allonger les jambes mais vous voulez être à l'aise et marcher toute la journée, il y a donc des variations sur ce petit talon de chaton, et aussi escarpins. nous faisons un oxford peep toe slingback.
Quel a été le plus grand défi dans la croissance de votre entreprise ?
Le plus grand défi a été que nos styles sont si simples. C'est vraiment difficile de vendre un design super simple à un détaillant parce qu'ils recherchent l'attrait du magasin et quand quelque chose est si basique, ils n'en sont pas sûrs. De plus, normalement, les designs vraiment simples sont plus chers, et nous vendons à beaucoup de boutiques spécialisées qui mélangent le haut et le bas et ceux les boutiques veulent une botte chelsea unie chère si elles veulent en stocker une, pas quelque chose qui coûte 150 dollars, ce qui est la nôtre est.
Pourquoi?
Ils regardent leurs marges bénéficiaires par pied carré et ils pourraient gagner beaucoup plus d'argent en vendant un A.P.C. Bottine Chelsea que sur une bottine Marais USA Chelsea. Ils devraient vendre beaucoup plus. Il est plus facile de vendre directement aux clients que de vendre en gros un design super simple.
Quelle part de votre activité est directement destinée aux consommateurs par rapport au commerce de gros ?
Un peu plus d'un tiers de notre chiffre d'affaires se fait sur notre site Web, puis les deux tiers sont en gros. Nous vendons principalement à New York, Los Angeles, Japon, San Francisco, Australie, Canada. Ce sont nos points forts.
Y a-t-il eu une étape ou un moment où vous avez eu l'impression d'avoir vraiment réussi ou cela a commencé à ressembler à une véritable entreprise ?
En fait, c'est arrivé si tôt, je veux dire que je les ai tout le temps, où je me dis "oui, j'ai fait un pas de plus", mais juste quand nous avons lancé notre site Web qui était dans le printemps 2009, nous avons en fait mis en place le site Web avec tous les produits avant qu'ils ne soient en stock, nous avons donc donné à nos clients la possibilité de cliquer sur « me'informer » au lieu d'acheter le Objet. Nous n'avons contacté aucune presse, nous venons de terminer le site Web et l'avons dit à nos parents et sommes sortis dîner pour célébrer et nous avons mis en place des notifications sur nos téléphones afin que nous puissions savoir à chaque fois que quelqu'un a dit « me prévenir » et nos téléphones ont été décrochés immédiatement, comme je suppose que c'était le bouche à oreille, nous n'avions aucune analyse à l'époque, mais dès que nous avons lancé le site Web, nous avions environ 1 000 notifications la première semaine sans aucune presse. C'était vraiment cool. Nous avons passé un an à développer cette collection et dès que nous l'avons mise en ligne, les gens étaient enthousiasmés.
Vous n'avez jamais fait beaucoup de presse. Comment pensez-vous que les gens vous trouvent alors? Est-ce le bouche à oreille ?
J'ai l'impression que c'est définitivement du bouche à oreille. Nous avons aussi des clientes très fidèles, comme les filles qui achètent nos bottines Chelsea ou nos sandales Jitney, elles reviennent et les achètent tous les saison, ou ils le portent tous les jours et ils le portent et ils sont prêts pour la prochaine paire ou ils veulent juste le nouveau Couleur.
[Montrant mes propres chaussures Marais] Oui, je les ai en deux couleurs.
Oh mon Dieu! Je ne savais pas que tu portais du Marais! Tellement mignon! J'essaie de faire un peu plus de presse, mais c'est une très petite entreprise donc nous faisons ce que nous pouvons.
Y a-t-il d'autres marques ou créateurs que vous admirez ou qui vous inspirent ?
C'est totalement aléatoire, mais Rodin, vous connaissez les produits pour le visage, Linda Rodin, son emballage et juste la nature simpliste de l'entreprise, qu'ils n'ont que six produits. Elle ne cesse de s'agrandir, mais c'est comme un produit pour le visage, un produit pour les cheveux, un parfum, tous ces essentiels incroyables. J'admire juste la façon dont son entreprise est super éditée et c'est beau dans sa simplicité. Son site est magnifique.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui souhaite créer sa propre ligne ?
Je leur dirais d'en parler et de partager leurs idées avec les gens. Beaucoup de gens que je connais ont de bonnes idées et ils ont peur d'en parler aux gens. Si vous partagez l'idée, vous donnez à quelqu'un d'autre l'opportunité de critiquer l'idée, mais je pense que vous allez beaucoup plus loin. De plus, dépensez de l'argent pour le développement de produits, pas pour la presse.
Où voyez-vous Marais USA dans 5 à 10 ans? Voulez-vous ajouter d'autres catégories ?
Je fais. Je veux que ce soit une ligne d'accessoires à part entière, nous introduisons donc des sacs à main pour le printemps prochain et à partir de là, nous allons probablement faire de la petite maroquinerie comme des portefeuilles et des petites pochettes, et peut-être un chapeau, des lunettes de soleil, des ceintures, ce genre de choses, donc définitivement élargir l'assortiment de produits et j'aimerais ouvrir un magasin, des magasins phares probablement à New York et L.A., peut-être un en Asie.
Oh et j'ai oublié de demander: Pourquoi l'avez-vous nommé Marais USA? Je suppose que cela a à voir avec le quartier de Paris ?
Les gens me demandent toujours, mais oui c'est un quartier de Paris et la philosophie de l'entreprise est en quelque sorte de mélanger le style sans effort du parisien et la praticité confiante du nouveau Yorker.
Vous pouvez acheter les nouveaux styles de printemps (super mignons) de Marais sur son site Web qui vient d'être relancé.