Photo: Poshmark
Si vous faites partie des milliers d'acheteurs qui recherchent encore des pièces clés de La collection Target de Lilly Pulitzer, il est peut-être grand temps de découvrir Poshmark, une application qui permet à ses utilisateurs d'acheter et de vendre des vêtements via l'iPhone. L'application actuellement revendique des centaines d'annonces de ses membres, ce qui en fait une véritable alternative à eBay pour les articles de mode.
Certes, il y a de nombreux paris que Poshmark peut devenir votre ressource de référence dans des moments comme ceux-ci. En fait, la société basée à Menlo Park, en Californie, a annoncé mardi avoir collecté 25 millions de dollars supplémentaires en capital-risque, portant le total levé à 47,2 millions de dollars. Les participants à ce cycle comprenaient Mayfield Fund, Menlo Ventures et Inventus Capital.
Poshmark n'est cependant pas le seul marché de l'occasion à avoir été en mesure de lever des fonds. Il y a quelques semaines, le consignataire de luxe The RealReal a annoncé
40 millions de dollars de financement supplémentaire, portant son total à 83 millions de dollars. Parmi les autres startups de l'espace, citons Tour de fil, qui a soulevé 21 millions de dollars à ce jour, et basé à Santa Monica commerçant, qui a soulevé 44,5 millions de dollars.Avec 95 % de ses membres utilisant l'application via un appareil mobile, Poshmark a doublé ses revenus au cours des six derniers mois et est en passe de vendre 200 millions de dollars de marchandises en 2015. Plus de 2 millions de dollars d'inventaire sont téléchargés chaque jour, selon le PDG Manish Chandra. Poshmark prend une commission de 20 % sur les ventes de 15 $ ou plus, et une commission forfaitaire de 2,95 $ pour toute vente de moins de 15 $.
Poshmark dit que la communauté étroitement unie autour de l'achat et de la vente que sa plate-forme conviviale a favorisée est la clé de sa croissance rapide. Cela aide également que si de nombreux marchés ont beaucoup plus de vendeurs que d'acheteurs, les deux camps de Poshmark ont « évolué en parallèle », selon Chandra, avec des acheteurs et des vendeurs presque égaux, et des millions d'inscrits membres.
La société compte actuellement 700 000 vendeurs, dont beaucoup ont créé des entreprises légitimes à partir de leurs boutiques Poshmark. Comme eBay avant lui, Poshmark est devenu une sorte de terreau pour les types d'entrepreneurs qui aspirent à construire le prochain coquine. Par exemple, une ancienne propriétaire de trois boutiques du Midwest dirige désormais l'ensemble de son entreprise au sein de la plate-forme Poshmark. Le basé à Miami Le placard de Simonett et le nord du Texas Le placard de Suzanne sont d'autres exemples de vendeurs occasionnels devenus propriétaires de magasins.
Les utilisateurs de Poshmark partagent jusqu'à un million d'articles par jour et adorent s'entraider pour trouver des produits spécifiques. C'est peut-être la clé du succès de Poshmark: plus vous avez d'abonnés, plus vous avez de chances de vendre des choses. Et plus vous êtes utile aux autres membres de la communauté, plus vous êtes susceptible de gagner d'abonnés. Les utilisateurs de Poshmark organisent des soirées d'achat virtuelles, et certains sont même devenus des revendeurs et des grossistes agréés afin qu'ils puissent acheter et vendre Nouveau éléments. (Un groupe de « stylistes » de Poshmark, comme on les appelle, a même assisté au plus récent salon professionnel de l'habillement Magic à Las Vegas.) À l'heure actuelle, Chandra dit qu'environ un cinquième des vendeurs de Poshmark gèrent un magasin - et pas seulement des articles de leur garde-robe - et les plus performants rapportent entre 200 000 et 300 000 dollars. chiffre d'affaires annuel. L'exécutif affirme que le marché contemporain est le meilleur endroit pour vendre: plus abordable que le designer, plus exclusif que la fast fashion.
Pour aider ses utilisateurs à vendre encore plus d'articles, Poshmark propose un support opérationnel pour aider à la comptabilité, aux taxes, etc. Avec le nouveau financement, il veut faire encore plus pour permettre aux vendeurs de se connecter directement avec de plus grandes marques afin qu'ils puissent acheter plus d'inventaire. « Aujourd'hui, nous avons 700 000 vendeurs. Demain, nous voulons 7 millions.
Photo: Poshmark
Les dollars serviront également à ouvrir «un ou deux» marchés internationaux et à effectuer des mises à niveau technologiques, notamment une application Apple Watch. La société a également envisagé des acquisitions, bien que rien ne se soit encore concrétisé.
Grandes ambitions mises à part, la rigidité de Poshmark oblige toujours. "Lorsque nous avons commencé, les utilisateurs passaient 15 à 20 minutes sur l'application et vérifiaient sept à neuf fois par jour", explique Chandra. "Cette statistique tient toujours." La prochaine étape consistera à transformer davantage de ses utilisateurs en propriétaires d'entreprise à part entière.