Un look très inspiré des défilés d'Eloquii. Photo: Eloquii
Alors que le débat sur la taille plus devient de plus en plus d'actualité (merci en grande partie à Amy Schumer et Charme magazine), de bonnes nouvelles se profilent à l'horizon: les marques commencent enfin à voir les avantages d'avoir des offres plus élégantes pour leurs clients de grande taille.
Eloquii, une marque taille plus directe au consommateur, vient d'annoncer une ronde de financement de série B de 15 millions de dollars; il fait suite à un financement de série A de 6 millions de dollars à partir de novembre 2014. Le dernier cycle de financement est dirigé par Acton Capital Partners, dont les investissements précédents incluent MyTheresa.com. C'est une excellente nouvelle pour une marque qui était autrefois morte dans l'eau après avoir été abandonnée par l'ancienne société mère The Limited en 2012.
Et il y a encore plus de raisons de croire que les investisseurs d'Eloquii ont pris une décision intelligente: Une étude récente du NPD Group
constaté que plus d'adolescentes que jamais achètent des vêtements grande taille. (Cela continue d'être une mauvaise nouvelle pour marques sur le marché junior, qui est passé de 81 % à 73 % au cours de la même période.)Ce n'est pas non plus le résultat de la soi-disant épidémie d'obésité; selon Marshal Cohen, analyste en chef de l'industrie de NPD Group, cela vient du désir du client adolescent de pouvoir acheter les mêmes vêtements que leurs amis, taille plus ou non.
« Les adolescents sont redynamiser le marché des grandes tailles," il dit. « Les jeunes consommateurs d'aujourd'hui savent ce qu'ils veulent et ne se contenteront pas de moins. Cette énergie augmentera le volume de vente au détail pour le marché des vêtements grande taille dans son ensemble, ce qui est important mais parfois négligé. »
Un autre regard sur les offres actuelles d'Eloquii. Photo: Eloquii
Le rapport indique que ces clients sont plus susceptibles de penser que « les marques conçoivent des vêtements grande taille après coup » et « les vêtements devraient être proposés dans les mêmes styles que ceux disponibles pour mes petits amis. » Avec des marques comme Eloquii et Asos Curve offrant des vêtements plus tendance, il n'est pas surprenant que le marché des grandes tailles - jusqu'alors relativement ignoré - commence à gagner traction.
« Notre client veut se sentir à la mode » La PDG d'Eloquii, Mariah Chase, a déclaré WWD, ajoutant: "Si c'est une tendance, ça se vendra." Dans le même ordre d'idées, elle rapporte que les best-sellers de la marque incluent pantalons à jambes larges, volants, hauts à épaules dénudées - et, oui, même le haut court, ce qui pourrait surprendre certaines grandes tailles sceptiques.
Cette mentalité de mode rapide a aidé Eloquii à augmenter son volume de plus de 165 % l'année dernière, avec une « croissance à trois chiffres » attendue cette année; les estimations du marché ont ce chiffre de ventes à 20 millions de dollars (Chase a refusé de divulguer les chiffres exacts). Bien sûr, l'astuce est que le client adolescent a moins d'argent à dépenser, ce qui signifie que les détaillants ne peuvent pas dépendre uniquement de ce groupe démographique pour augmenter les ventes.
Chase rapporte qu'Eloquii investira le financement spécifiquement dans des projets axés sur la technologie, tels que l'expérience mobile très importante et l'ajout de membres à son équipe technologique. La marque financera également des tests pour élargir les offres, y compris le dimensionnement. Alors qu'elle dit qu'il y a une demande des clients pour une expérience physique, "ce n'est pas sur la feuille de route immédiate, pas en 2016".
Indépendamment de ce qui se profile à l'horizon, l'avenir des entreprises de grande taille s'annonce plus prometteur que jamais.
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