Comment Sarah Doukas de Storm Management est passée du mannequinat à la découverte de Kate Moss et Cara Delevingne

Dans notre longue série "Comment je le fais," nous discutons avec des personnes qui gagnent leur vie dans les industries de la mode et de la beauté de la façon dont elles ont réussi à s'introduire et à réussir.

Gestion des tempêtes la fondatrice Sarah Doukas restera dans l'histoire moderne comme la personne qui a découvert le grand Kate Moss - et elle ne s'est pas arrêtée là. Elle a également lancé la carrière de Cara Delevingne, Sophie Dahl et Jourdan Dunn, qui ont tous non seulement changé l'industrie de la mode pour le mieux, mais sont également devenus des talents à traits multiples à part entière.

Mais le repérage avec un tel instinct pour un look frais et une personnalité charismatique semble venir naturellement pour Doukas, dont l'expérience entrepreneuriale éclectique se prête à l'évolution rapide de la mode et des médias les industries. En fait, elle a été mannequin dans les années 70, a dirigé un groupe punk et a dirigé des magasins d'antiquités à Londres, Paris et Berkeley, en Californie. De retour à Londres dans les années 80, Doukas a réintégré l'industrie du mannequinat, mais du côté des réservations. Puis, en 1987, l'entrepreneur en série s'est aventuré seule - avec l'investissement d'un certain Sir Richard Branson - pour former Storm Management, qui a adopté une approche unique de la gestion des modèles à l'époque.

Doukas a lancé l'agence avec une poignée de modèles qu'elle a repérés elle-même, mais sa découverte de Moss - puis considéré comme « non conventionnel » à l'ère du glamazon supes avec son cadre de 5 pi 8 po et son esthétique grunge – mettez Storm sur la carte. Depuis lors, Doukas a continué à défier les normes de l'industrie et à défendre l'inclusion dans la mode, comme tout en restant à l'avant-garde de l'évolution rapide du sens du mot « modèle » dans un pays dominé par les influenceurs monde.

Point: La société anciennement connue sous le nom de « Storm Model Management » est désormais « Storm Management », avec des modèles seulement l'une des quatre divisions. En 2004, Doukas et son frère et partenaire commercial Simon ont élargi le portefeuille pour créer Storm Artists, qui représente des talents à multiples facettes en dehors du domaine de la modélisation traditionnelle pour sécuriser des projets, des partenariats et des licences offres. Les personnalités croisées de l'industrie de la division comprennent chef-multi-trait d'union Tess Ward, activiste body-positive (et co-star du Madewell Spring 2019 campagne) Naomi Shimada, la famille royale britannique Amelia Windsor et Kitty Spencer, artiste visuelle et musicienne Évangéline Ling du duo Livres audio et, en restant dans la famille Storm, Lottie Moss. (L'aîné des mousses Tempête gauche en 2016 pour former sa propre agence.)

Réalisant l'impact de l'influenceur, Doukas a lancé Storm Vision en 2014 pour représenter les stars du numérique pour des projets dans une gamme de catégories, du jeune Moss à l'ancien mannequin, auteur et chef. Lorraine Pascal. Il y a deux ans, Doukas et son frère ont formé Storm Creative pour se concentrer sur la culture de talents basés au Royaume-Uni, comme Liv Petit, rédacteur en chef de Gal-dem, qui célèbre le travail créatif des jeunes femmes de couleur, interprète et poète Lily Ashley.

Toujours un modèle scout dans l'âme, Doukas et son équipe sont toujours à la recherche de nouveaux talents, notamment britanniques Vogue Modèle de couverture de novembre 2018 Fran Summers, qui seulement aidé Barry Manilow et Bella Hadid fermer le Spectacle du défilé Michael Kors automne 2019 à Semaine de la mode de New York. (Peut-être que Summers doit passer du côté des Storm Artists?) Bien sûr, Doukas est toujours à l'affût – même lorsqu'elle ne s'en rend pas compte – comme elle l'a partagé avec Fashionista ci-dessous. Voici les faits saillants de notre conversation.

À quoi ressemblait la courbe d'apprentissage lorsque vous avez commencé à rechercher des modèles? Comment apprend-on à devenir scout modèle ?

J'aime juste regarder les gens. Je suis fasciné par les gens. Je suis très observateur. Je m'intéresse à la façon dont un visage se prête à un appareil photo. Je suppose que je viens d'apprendre parce qu'à l'époque - 1983, 1984 - quand je suis revenu au Royaume-Uni, les agences ne recherchaient pas vraiment les gens. [Modèles] vient d'entrer, je suppose. Quand j'ai commencé Storm, je ne voulais pas représenter des mannequins d'une autre agence et je ne voulais surtout pas prendre des mannequins de l'agence que j'avais quittée, alors je suis parti à la recherche de visages. J'ai commencé Storm avec environ cinq personnes que j'ai repérées dans la rue.

Comment avez-vous su qu'il était temps de lancer votre propre agence ?

J'avais toujours eu l'esprit d'entreprise et je n'avais jamais travaillé pour quelqu'un d'autre. Bien que j'aie adoré travailler pour IMG, je savais simplement qu'il n'y avait nulle part ailleurs où [avancer]. J'avais juste dans mon ADN que je devais sortir et faire mon propre truc. Je n'ai pas pensé que ce serait un échec car on ne peut pas quand on est entrepreneur et qu'on veut démarrer une entreprise. Vous y allez littéralement – ​​et j'y suis allé.

Vous avez découvert Kate Moss et lancé les carrières de Cara Delevingne et Sophie Dahl, qui ont toutes défié une sorte de norme de l'industrie de la mode à l'époque. Quel est le secret pour repérer les pionniers et cultiver leur carrière ?

Je dis toujours que lorsque vous voyez quelqu'un dans son environnement naturel - acheter quelque chose dans un magasin, s'enregistrer à un aéroport, simplement se promener pour faire les affaires quotidiennes - vous voyez quelque chose. Ou je le fais. J'ai ce sentiment.

j'ai scruté Anya Taylor-Joie il y a environ quatre ou cinq ans. Elle promenait son chien à Knightsbridge et elle n'a jamais vraiment posé de mannequin, mais elle est maintenant devenue une actrice assez célèbre ["Pur-sang"]. Elle est très charmante et elle me donne quand même le mérite de l'avoir trouvée, ce qui est très agréable car les gens ne font pas toujours ça. Elle n'allait jamais être mannequin. Il arrive donc assez souvent que j'aie trouvé des gens qui n'ont pas vraiment fait de mannequin, mais nous les avons amenés, car nous avons un côté acteur [dans Storm Artists].

Paula [Karaiskos], ma responsable de presse m'y a aidé, notamment avec Sophie Dahl. Izzy Blow m'a appelé un jour — Isabelle coup, très célèbre — et vient de dire: « J'ai trouvé une fille. Vous ne serez probablement pas intéressé. Elle n'est pas votre modèle « moyen ». La table de réservation était très réticente, mais Paula et moi avons décidé de nous y prendre seules car nous avons vu quelque chose d'extraordinaire chez elle. C'est une personne incroyablement brillante et intéressante et je pensais juste qu'elle pouvait briser les limites.

Quels sont les défis que vous avez rencontrés pour introduire des pionniers dans l'industrie et négocier leurs premiers contrats?

Lorsque vous décidez d'affronter quelqu'un qui est, disons, plus petit que la moyenne, comme Kate Moss ou Cara Delevingne - ou quelqu'un qui n'est pas votre taille de modèle «traditionnelle», comme Sophie Dahl l'était alors, ils font face à la défis. Et nous aussi. Parce que tu vas te heurter à des gens qui te diront "elle a besoin de perdre du poids" ou "elle ne va pas assez grand' et nous le poussons et allons: 'Ecoutez, elle est exceptionnelle et vous devez sortir des sentiers battus un bit.'

Je suis souvent en Australie. J'étais en Australie-Occidentale l'année dernière et j'ai vu Behnaz Shafiei, un Champion d'Iran de motocross, dans une publicité pour un créateur de bijoux danois. Je sentais juste qu'elle serait incroyable. Nous la représentons donc maintenant [sous Storm Artists], mais il y a des défis car elle est iranienne et elle ne peut pas tourner aux États-Unis ou au Royaume-Uni [en raison de restrictions de visa]. Mais on s'en fiche.

Le rôle d'un modèle a évolué, ce qui offre plus d'opportunités pour cultiver sa propre marque personnelle. Comment votre travail d'agent et d'éclaireur a-t-il évolué avec ce changement ?

Les réseaux sociaux sont parfaits pour le scoutisme et le rendent beaucoup plus facile. Il y a cinq ans, nous avons également lancé une division d'influence, Storm Vision, nous représentons donc des personnes qui ont leurs propres chaînes YouTube. Les clients sont désormais très exigeants et comprennent qu'il ne sert à rien d'avoir cinq millions d'abonnés s'ils ne sont pas d'authentiques abonnés.

Maintenant, nous faisons appel aux modèles, qui doivent vraiment développer ces compétences. Ils ne seront pas nécessairement des influenceurs traditionnels, mais les clients [de la marque] veulent savoir ce qu'ils suivent sur les réseaux sociaux. Ainsi, notre équipe de médias sociaux les aide à comprendre ce qu'ils doivent publier, etc.

Comment votre équipe de médias sociaux forme-t-elle des modèles avec leurs compétences en matière de médias sociaux ?

L'équipe Storm Vision est très utile car ce ne sont pas des agents modèles. Ils représentent nos influenceurs, ils sont donc très utiles pour expliquer aux modèles ce qu'ils devraient faire et publier. Nous travaillons dans ce grand bureau à aire ouverte et il y a donc beaucoup de communication et nous amenons donc les gens à notre experte en médias sociaux interne, Millie Kotseva, dès que nous les embauchons. Nous leur demandons combien [de followers ils ont], nous regardons ce qu'ils publient et elle les guide. Nous avons des séminaires pour leur donner la confiance nécessaire pour le faire.

Vous avez abordé le sexisme dans l'industrie à partir d'une expérience personnelle: comment la situation a-t-elle évolué à la lumière de #MeToo et #TimesUp ?

Je ne pense pas pour nous, Storm, que ça arrive autant. Nous travaillons avec des clients que nous connaissons incroyablement bien, qu'ils sont professionnels. Bien sûr, il y aura toujours des situations - et je ne peux pas vous dire là-bas n'ont pas été et nous avons dû faire face à des situations - où les gens se sentent vulnérables à quelqu'un qui a profité d'eux dans notre industrie. Mais c'est rare. Ce qui m'inquiète, ce sont les gens qui ne sont pas tout à fait faits pour le mannequinat qui passent par une agence de moindre importance et qui sont vraiment vulnérables à tout ça.

Tous nos modèles qui vivent à Londres, ils sont encouragés à venir ici et à s'asseoir avec nous tout le temps. Mes agents sont presque comme des psychiatres ou des conseillers parce que vous ne découvrez des choses que lorsque vous parlez vraiment aux gens. C'est une autre chose: certaines personnes, comme nous le savons de toute cette affaire Moi, aussi, ont été incroyablement réticentes à sortir parce qu'elles ont peur que cela ruine leur carrière.

Nous essayons d'encourager les gens à parler et, après chaque travail, leur demandons: « Comment ça s'est passé? Comment était-ce? Tous les commentaires?' C'est vraiment portes ouvertes ici. C'est comme une famille, alors ils entrent et s'assoient. En fait, trop long. Pendant des heures. Vous devez être très perspicace et émotionnellement à l'écoute des gens pour faire ce travail, tout en étant bon dans votre travail d'agent. Je ne pense pas que tu devrais être agent si tu n'aimes pas les gens.

Il y a tellement de croisements dans l'industrie maintenant, les influenceurs étant des modèles, les acteurs sont également des influenceurs et des modèles. Où voyez-vous tout cela aller ?

Je pense simplement que nous travaillons de plus en plus à l'international, explorant des partenariats médiatiques et des partenariats mondiaux et des talents mondiaux. Storm a beaucoup changé. Simon, mon frère et moi, nous avons fait nos armes sur les gros contrats de Kate - probablement avant que quelqu'un n'ait des contrats comme le sien - et donc nous sommes vraiment bons dans ce domaine et nous l'avons affiné.

Mais nous avons maintenant un agent de marque et de licence pour explorer des partenariats et des opportunités vraiment intéressants avec certains de nos talents, comme Lorraine Pascal. Bien que ce soit difficile – et cela a changé – c'est en fait plus excitant et il y a plus de choses qui sont possibles pour les gens. Ce n'est pas seulement une entreprise unidimensionnelle.

Nous avons Storm Creative maintenant et beaucoup d'entre eux sont des pionniers dans tout ce qu'ils font. Ils se sentent habilités à tout faire. Et nous avons beaucoup d'activistes politiquement motivés. C'est fantastique. C'est tellement brillant et intéressant. Le fait est que nous étions tellement gouvernés dans notre entreprise - dans l'industrie de la mode - et les lignes étaient ainsi défini et c'était juste cette petite petite industrie que seules quelques personnes pouvaient s'impliquer dans. Maintenant, c'est énorme et nous représentons toutes sortes de personnes intéressantes et fascinantes.

Quel est l'un de vos moments de découverte les plus mémorables ?

Je pense que tu ne pourras jamais ne pas mentionner Kate Moss à l'aéroport. Cara Delevingne était dans l'école de ma fille. Je connais Cara depuis qu'elle a quatre ans et j'ai toujours pensé qu'elle serait incroyable.

J'ai failli renverser un petit garçon l'autre soir. Il n'était pas petit; il avait environ 14 ou 15 ans. Je rentrais chez moi dans le noir et j'ai littéralement tourné au coin de la rue et il a traversé la route avec sa cagoule et ses oreilles attachées et j'ai presque failli le heurter. Il a enlevé sa capuche et il avait le plus beau visage.

Alors j'ai fait le tour du pâté de maisons et je l'ai abordé et il était terrifié parce qu'il pensait que j'allais lui crier dessus pour avoir marché dans la rue et écouté de la musique sans regarder. J'étais au milieu de la route, la vitre baissée, en train de crier: 'Je ne suis pas fâché. Viens ici, j'ai besoin de te parler !' Je n'ai pas eu le temps de prendre son numéro et j'ai pensé, « il ne se souviendra jamais de mon numéro », et étonnamment, il a donné ma carte à sa mère. Nous l'avons engagé et sa mère est ravie: numéro un, que je ne l'ai pas tué et numéro deux qu'il a cette opportunité incroyable.

Je ne pense pas que je cherche – je conduis ou fais ce que je fais – mais je cherche toujours. J'ai une sorte de radar bizarre. C'est juste dans mon être de le faire.

Cette interview a été éditée et condensée pour plus de clarté.

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