Photo: Armarium
Armarium est la première plateforme à présenter les marques de luxe mondiales à l'économie du partage. Armarium propose la meilleure sélection de vêtements de haute couture à louer et le plus haut calibre de stylistes à embaucher via un site Web et application mobile, une salle d'exposition de la Cinquième Avenue à New York et divers pop-ups internationaux dans la jet-set locales.
La plate-forme omnicanal crée une expérience client unique en son genre avec la mode de créateur la plus convoitée sélection de marques telles qu'Alexandre Vauthier, Christopher Kane, Rochas et Missoni à louer en exclusivité. Contenu exclusif, généré par notre équipe d'élite de stylistes de la Style Brigade, technologie de style - L'ARMIBOT- et des partenariats de vente au détail exclusifs avec Browns, The Webster, Le Bon Marché, etc. permettent en outre un style unique vivre.
Nous recherchons des personnes très motivées et à l'esprit entrepreneurial pour développer davantage notre équipe au cours d'une période de croissance très excitante.
Armarium est à la recherche d'un directeur des ventes et du développement des affaires qui est proactif, donne l'exemple, est très compétitif tout en ayant l'esprit d'équipe et l'esprit d'initiative qui peut creuser et gérer un P&L, développer des stratégies de revenus et développer l'entreprise, utiliser un CRM, analyser et coacher sur les KPI et former d'autres personnes pour devenir des commerciaux et des entreprises solides développeurs. Cette personne doit avoir une compréhension et une passion profondes pour la mode féminine haut de gamme ainsi qu'un désir d'entrer au rez-de-chaussée d'une start-up exceptionnelle.
Ce directeur des ventes et du développement des affaires fera partie intégrante de l'équipe de direction d'Armarium en collaboration avec PDG et COO pour développer et soutenir la stratégie de développement commercial, assurer la liaison sur les achats saisonniers et superviser l'équipe de style au niveau mondial.
RESPONSABILITÉS
- Superviser la gestion quotidienne de l'équipe de vente
- Concevoir des stratégies pour stimuler la croissance des ventes dans l'ensemble de l'entreprise
- Analyser les approches existantes pour le développement des affaires et apporter des changements le cas échéant
- Fixer des objectifs de développement de nouvelles affaires pour les stylistes et les équipes de vente
- Développer et mettre en œuvre de nouvelles initiatives commerciales au sein des équipes de vente
- Identifier les opportunités de vente suite aux évolutions du marché
- Mettre en œuvre des incitations à la vente pour stimuler la performance des ventes au sein de l'équipe
- Fixer des objectifs de revenus extensibles mais réalisables pour les stylistes
- Collaborer avec l'équipe marketing pour concevoir du matériel et des outils marketing pour soutenir les nouvelles équipes commerciales
- Surveiller la satisfaction des clients avec les clients existants
- Superviser le département stylisme et clientèle et le processus avec les clients et les partenaires stratégiques (détaillants, hôtels, sur plateformes de demande et d'économie partagée, stylistes commerciaux, marques de beauté, etc.) pour générer des revenus hors ligne et en ligne pour Armarium
- Développer des processus clés pour rationaliser l'intégration, la rétention et l'expérience des clients
- Organisez des rendez-vous dans notre salle d'exposition pour les clients VIP, accédez à notre inventaire de location de luxe sur place tout en créant une expérience client exceptionnelle
- Établissez une solide clientèle et cultivez des relations durables avec vos clients
- Continuer à développer des idées de prospection créatives en utilisant les médias sociaux, en organisant des événements et en agissant en tant qu'ambassadeur constant de la marque et du service Armarium
- Développer et assister à des pop-ups régionaux pour générer de la notoriété et des revenus
- Expérience dans le luxe et le commerce électronique fortement préférée
- Expérience directe au consommateur (vente au détail et commerce électronique) fortement préférée.
Caractéristiques principales :
- Une personne à l'esprit commercial qui aime bâtir et développer une équipe d'individus hautement performants, créer des expériences positives et toujours s'affairer.
- Un bâtisseur de relations - une personne qui aime vraiment établir et développer des relations avec vos collègues et vos subordonnés directs ainsi qu'avec vos clients.
- Un leader ingénieux et adaptable, qui fonctionne bien avec un changement constant et le rythme rapide d'une start-up. Vous résolvez les problèmes de manière créative et n'abandonnez pas.
- Un leader humble - vous prenez bien la direction, appréciez les défis et recherchez des commentaires pour vous améliorer constamment.
- Proactif, pas réactif
Pour postuler: veuillez envoyer votre curriculum vitae à [email protected], ligne d'objet Directeur des ventes et du développement des affaires.