Pourquoi les sites de contenu de mode collectent beaucoup d'argent en ce moment

En fin de semaine dernière, Éditorialiste—un magazine en ligne de huit mois axé sur les accessoires de luxe—a levé 2 millions de dollars de financement auprès d'un groupe d'investisseurs privés non divulgués. Et juste quelques jours avant ça, Raffinerie29 a levé 20 millions de dollars. Quelques semaines avant cela, Dans le brillant, Emilie Weiss« site de beauté à croissance rapide, a levé 2 millions de dollars.

Et il y a plus. Le Coveteur--un site qui a commencé comme une plate-forme pour les célébrités et les initiés de la mode pour montrer leur créateur placards remplis d'étiquettes, mais a récemment commencé à s'étendre à un contenu plus varié - levé 500 000 $ plus tôt cette année.

Stylecaster, une petite société de médias qui abrite une écurie de sites tels que Stylecaster News, Beauty High, The Vivant et Daily Makeover, a levé environ 5 millions de dollars au cours des deux dernières années.

Ce n'est pas une nouvelle que les startups de la technologie de la mode lèvent des fonds ces jours-ci. Cependant, ces startups font traditionnellement partie de l'espace du commerce électronique. Il s'agit d'abord de sites de vente flash comme Gilt Groupe (qui a levé plus de 200 millions de dollars à ce jour) et Ideeli (128 millions de dollars). Ensuite, ce sont les sites de curation sociale comme Fancy et Lyst, qui sont liés au commerce électronique.

Ce que Editorialist, Refinery29 et Into the Gloss ont en commun, c'est qu'ils sont tous des sites basés sur le contenu, qui utilisent des articles, des interviews, des vidéos et/ou des éditoriaux pour attirer les lecteurs. Parmi ces sites de contenu, Editorialist possède la composante e-commerce la plus importante (vous pouvez acheter des accessoires utilisés dans les éditoriaux directement depuis le site). Mais tous semblent miser sur le contenu. C'est un pari intéressant, étant donné que les éditeurs n'ont toujours pas trouvé le moyen de rendre le Web aussi rentable que les magazines - la publicité sur Internet est tout simplement moins chère, ce qui signifie des revenus annuels sont inférieurs.

Le consensus semble être qu'il y a une valeur significative à avoir une voix distincte à laquelle les lecteurs s'accrochent - quelque chose qui ne peut vraiment être établi que par le contenu. « Il y a beaucoup de bruit sur le marché et dans la sphère numérique. Si vous pouvez cultiver une voix autoritaire en laquelle votre lecteur a confiance, le contenu éditorial peut être un outil convaincant pour ajouter un niveau de service supérieur à votre client", Kate Davidson de l'éditorialiste Hudson nous l'a dit. "En comprenant l'histoire derrière une pièce et en étant capable de contextualiser son importance avec la portée de la saison, tout en donnant des repères éditoriaux sur comment le porter, ou des informations sur la façon dont d'autres influenceurs portent ou stylisent leur look, vous créez une expérience riche et hautement entretenue pour votre client. C'est une proposition de valeur avec laquelle il est difficile de rivaliser sur le front de la vente au détail traditionnel ou sur le front des médias imprimés. »

« Refinery29 se concentre à 100% sur l'engagement de notre public de manière très significative », a déclaré Philippe von Borries, co-fondateur et co-PDG de Refinery29. Un communiqué de presse pour leur plus récent cycle d'investissement a indiqué que son public principal de femmes du millénaire était valeur pour les spécialistes du marketing - un public que Refinery a recueilli en produisant des tonnes de contenu pertinent pour eux. Ils ont également expérimenté le commerce électronique, une forme plus directe de génération de revenus, au cours des dernières années, mais ont en fait déclaré qu'à l'avenir, ils prévoyaient de réduire vendre directement aux consommateurs et se concentrer plutôt sur le commerce électronique tiers, ce qui signifie permettre aux lecteurs de découvrir des articles à travers leur contenu et de cliquer pour acheter via des liens d'affiliation.

Et il est probable que ce lien avec les Millennials attire les investisseurs. « Les investisseurs sont intéressés par ces types de propriétés médiatiques pour les revenus directs et indirects flux qu'ils détiennent avec les consommateurs du millénaire », a expliqué Macala Wright, écrivain/stratège et fondateur de Pourquoi cette façon. « La génération Y est devenue le groupe de consommateurs le plus puissant et le plus averti au monde. » Et des sites comme Refinery et Into the Gloss ont réussi à exploiter la façon dont ils souhaitent consommer les médias. "Les consommateurs hyper connectés et collaboratifs ne sont pas des consommateurs de médias traditionnels", a poursuivi Wright. « Elles ne lisent plus les magazines féminins traditionnels comme Cosmos ou regarder la télévision en direct. Les millennials ne veulent pas de fantasme survolté. Ils veulent ce qui est réel et ils veulent des faits à l'appui; ils veulent également des conseils pratiques et exploitables [qui sont] facilement consommables."

Les fondateurs de l'éditorialiste espéraient que la digestibilité plairait aux investisseurs lorsqu'ils ont lancé le site. "Nous considérons Editorialist comme un modèle plus efficace dans la consommation de nos médias de mode et dans la façon dont les femmes achètent", a expliqué Davidson Hudson. "Pour nous, c'est l'évolution en avant des médias et du commerce de la mode."

Dan Marriott, associé directeur de Stripes Group, qui a dirigé le cycle de financement de 20 millions de dollars de la raffinerie et rejoindra son conseil d'administration, a réitéré le lien du site avec les Millennials, en déclarant: « Refinery29 est construit pour cela génération... Le public du site a soif et se connecte à son contenu de la manière la plus significative pour les marques, amenant les utilisateurs d'une expérience éditoriale à une expérience d'achat."

Alors, comment cela se traduit-il en argent pour les investisseurs?

« Lorsque vous examinez leur pouvoir d'achat des consommateurs combiné à un marketing à leur intention de manière traditionnelle et non traditionnelle (événements en direct, guides d'achat organisés, collaborations de créateurs, etc.), il existe de nombreuses façons de superposer les opportunités de revenus publicitaires en termes d'achats de publicités numériques, de partenariats de licence et même de pourcentages de revenus vendus s'ils obtiennent la bonne formule », Wright mentionné. Cela signifie que les sites de contenu devront faire preuve de créativité dans la manière dont ils administrent le contenu et la publicité sponsorisés, ou vendent des stocks, dans le cas de Editorialist.

Un autre avantage susceptible d'intéresser les investisseurs est le surcoût relativement faible des sites. Le contenu est créé et les lecteurs sont engagés à peu de frais pour les entrepreneurs, ce qui signifie qu'ils ont beaucoup de liberté pour commencer petit et écouter leur public, en adaptant le contenu à ce que le public veut. « En raison de cette nouvelle façon de démarrer et de faire des affaires, les investisseurs recherchent une équipe fondatrice solide, dévouée et capable d'attirer et de développer une audience et (au moins un jour) de gagner de l'argent », a expliqué Eli Bozeman, co-fondateur de la stratégie numérique agence Groupe Occom. « Les investisseurs intéressés par les startups de la mode sont particulièrement attirés par les larges publics ciblés et les communautés interactives que nombre de ces sites ont pu construire, parfois avec parfois juste un ou deux fondateurs. investisseurs. "Nous avons cultivé un lectorat national très fort et fidèle", a déclaré Davidson Hudson. « Nous réalisons également de très fortes ventes et un engagement extrêmement élevé des utilisateurs dans la manière dont le temps passé à consommer le contenu de notre site, ce qui est la preuve que notre modèle fonctionne. »

Refinery29 est également probablement un modèle pour les investisseurs: un exemple réussi d'un site de contenu qui a commencé petit et est devenu énorme et rentable. Non pas que des sites comme Editorialist et Into the Gloss aient l'intention de le devenir, mais il était inévitable que les investisseurs soient à la recherche de la prochaine raffinerie.

Alors qu'adviendra-t-il de ces sites maintenant qu'ils ont des millions de dollars à brûler ?

"Nous sommes impatients de faire évoluer sa plate-forme mobile et d'achat, et de continuer à développer son laboratoire de contenu unique pour offrir aux femmes du millénaire exactement ce qu'elles recherchent", a ajouté Marriott. Ils prévoient également d'ajouter plus de vidéos et de se développer davantage dans des catégories non liées à la mode, notamment la beauté, la santé/le bien-être, le divertissement et la maison. Ils prévoient également d'investir une grande partie dans la technologie pour augmenter les capacités mobiles et d'achat.

Davidson Hudson a déclaré que l'argent collecté servirait à se développer à l'international et à « rendre significatif investissements dans les régions qui ont démontré un taux de trafic élevé, et la demande de contenu éditorialiste et Commerce."

Au moment où leur tour d'investissement a été annoncé, Emily Weiss d'Into the Gloss a déclaré que leur argent irait à l'expansion de son personnel. Elle a également déclaré à TechCrunch qu'elle considérait le site comme une "marque multidimensionnelle".

L'industrie de la mode vise à conquérir le marché chinois avec Weibo: voici les marques qui le font bien et pourquoi

Comment ça fonctionne. Si vous avez entendu parler de Weibo, vous avez probablement entendu parler de « Twitter chinois ». La plateforme chinoise de microblogging, plus interactive et dotée de plus de fonctionnalités que Twitter et est donc considéré comme un hybride de Twitter et Facebook, est extrêmement populaire en Chine, comptant plus de 250 millions utilisateurs. Les principales différences entre Weibo et Twitter sont les suivantes: en plus de retweeter, vous pouvez commenter; vous pouvez écrire plus de texte; et il est plus facile de partager d'autres médias comme des photos et des vidéos. C'est aussi surtout en chinois. Comme pour la plupart des plateformes de médias sociaux populaires, Weibo est devenu un outil marketing important pour l'industrie de la mode, d'autant plus que Twitter et Facebook sont tous deux interdits en Chine. Vous avez également sans aucun doute entendu dire que la Chine, avec sa richesse en croissance rapide, est un marché de plus en plus important et viable pour la mode – les marques de luxe en particulier. Il s'ensuit que les marques sont impatientes de puiser dans le vaste réseau social de Weibo pour atteindre ces consommateurs si jeunes et mobiles. Certaines marques américaines et européennes ont déjà pris pied.

• Par Dhani Mau

  10 avr. 2014