Un look du défilé Coach 1941 automne 2017. Photo: Imaxtree
Au cours des trois dernières années environ, Coach a subi une importante transformation rehausser son image de marque avec l'embauche d'un nouveau directeur créatif, un créneau horaire pour la Fashion Week de New York, et des magasins repensés et de diminuer sa dépendance aux grands magasins qui sont plus rapides à rabaisser ses des biens. Avec l'ouverture d'un impressionnant nouveau vaisseau amiral de la Cinquième Avenue, un éruption de piste du 75e anniversaire indéniablement cool et un collaboration avec Rodarte cette année, la marque semble avoir réalisé la partie « image » du redressement, mais cela s'est-il traduit par davantage de consommateurs de luxe dans ses magasins? Les signes du rapport sur les résultats du troisième trimestre de Coach, Inc. indiquent un "oui" progressif.
La société a déclaré mardi qu'elle vendait plus de sacs à main de plus de 400 $ que jamais auparavant; pour la première fois, ils représentaient plus de 50 pour cent des ventes de sacs à main en Amérique du Nord. Les styles les plus chers de sa collection 1941 étaient particulièrement demandés. La marque connaît également le succès de sa stratégie de désengagement des grands magasins — à ce jour, elle a réduit son nombre de portes de grands magasins d'environ 25 pour cent ou 250 emplacements - pour réduire les remises et rediriger les ventes vers ses propres magasins. Les ventes comparables dans ces magasins exploités directement ont augmenté de 3 % au troisième trimestre, et le nombre de jours pendant lesquels les articles étaient en vente a été réduit de 35 %. Cependant, il n'a pas totalement rejeté la vente en gros: grâce à sa ligne 1941 plus tendance, il est entré dans davantage de magasins spécialisés nord-américains de premier plan.
Pourtant, le recul des grands magasins, associé à des changements de calendrier, a entraîné une baisse globale de 4 pour cent des ventes pour le trimestre à la marque Coach. Les ventes nettes de Stuart Weitzman ont augmenté de 1 %.
Entraîneur, Inc. Le PDG Victor Luis a déclaré qu'il s'attendait à ce que les choses s'améliorent au prochain trimestre, prédisant une augmentation des ventes à deux chiffres pour le quatrième trimestre et l'année. Il fonde également de très grands espoirs sur le partenariat de la marque avec Selena Gomez, qui comprendra un nouveau (moins de 500 $) conception de sac à main pour l'automne, une campagne publicitaire d'automne coïncidant et une publicité subséquente au printemps 2018 campagne. Il est déjà enthousiasmé par le "très fort engagement" qu'il a vu avec ses deux premiers messages Instagram sur la collaboration, qui ont reçu respectivement plus de 5 millions et 6 millions de likes.
Une autre perspective passionnante pour Coach dans ce qui pourrait être un avenir pas si lointain est une acquisition. Des rumeurs ont circulé au cours des derniers mois selon lesquelles il serait en pourparlers pour acquérir Kate Spade; alors que Luis n'a rien dit pour confirmer ces rumeurs, la société a récemment pris de nombreuses mesures pour se préparer à intégrer une autre marque, notamment en créant un nouvelle structure de direction exécutive qui, selon Luis, soutiendrait "l'évolution de Coach, Inc. en tant qu'opération multimarques axée sur le client". Cela comprenait la promotion de Ian Bickley, actuellement président, Groupe international pour la marque Coach, au nouveau rôle de président, Développement commercial mondial et alliances stratégiques pour Coach, Inc.; et la nomination de Joshua Schulman au poste nouvellement créé de président et chef de la direction de la marque Coach.
Interrogé lors de la conférence téléphonique sur les spécifications sur les types de marques Coach, Inc. pourraient chercher à acquérir, Luis a seulement déclaré qu'ils étaient intéressés par une "marque saine" avec un bon "consommateur perception », et qu'ils « ne recherchent pas des marques qui se sont égarées ou qui doivent être complètement réparé." Selon WWD, en plus de Kate Spade, Coach pourrait également regarder Bally et Jimmy Choo, plus luxueux.
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