Le premier vrai défilé de Coach à la Fashion Week de New York en septembre. Photo: Brad Barket/Getty Images
Au cours des dernières saisons, la grande histoire de Coach a été un effort massif pour redresser son entreprise en perdition, qui a jusqu'à présent impliqué une refonte le look de ses magasins, la réduction des remises, l'embauche de Stuart Vevers pour prendre en charge la direction créative de la marque et, à la Fashion Week ce Septembre, lancement d'une nouvelle collection de vêtements appelée Coach 1941 pour aider à clarifier sa vision créative.
La société basée à New York s'attendait à ce que ses ventes soient temporairement affectées en raison de certaines de ces mesures, à savoir la fermeture de magasins et la réduction de la fréquence des offres promotionnelles. Les choses empireraient avant de s'améliorer. Mais maintenant, après quelques trimestres de ventes médiocres, les choses semblent enfin s'accélérer.
Coach a annoncé mardi matin que les ventes nettes du premier trimestre de l'exercice 2016 s'élevaient à 1,03 milliard de dollars, contre 1,04 milliard de dollars l'an dernier. À la fin de 2015, cependant, c'est une nette amélioration: le troisième trimestre a entraîné une baisse de 15 % des ventes (929 $ millions de dollars, contre 1,1 milliard de dollars l'année précédente), et le quatrième trimestre a entraîné une baisse de 12 % (1 milliard de dollars contre 1,14 milliard). À titre de comparaison, les résultats de vente les plus récents de Coach représentent une baisse d'à peine 3 %.
Ce succès relatif a été particulièrement évident en Europe, où les ventes ont augmenté à un rythme à deux chiffres, et en Chine continentale. Hong Kong a cependant vu ses ventes chuter grâce à la baisse du trafic touristique.
À ce stade, Coach prépare une poussée dans la saison des vacances, investissant beaucoup dans des ensembles-cadeaux de moins de 100 $. En ce qui concerne l'offre de produits, attendez-vous à mettre l'accent sur ces tropes classiques de la mode hivernale: peau de mouton, métallisé et paillettes.