Le site français de vente flash Vente-Privee a annoncé mardi matin qu'il fermerait ses activités aux États-Unis d'ici la fin de l'année.
Si vous vous souvenez, en novembre 2011, le mastodonte parisien de la vente au détail en ligne - en joint-venture avec American Express - a été lancé aux États-Unis avec beaucoup de fanfare et d'attentes. Vente-Privee s'est différencié de ses concurrents établis (par exemple, Gilt Groupe) avec des ventes étendues (72 heures contre 24 à 36 heures) sur des marques de créateurs européens et américains haut de gamme. Vente-Privee USA s'enorgueillit également d'une expériences utilisateur innovantes avec des fonctionnalités telles que de jolies images tournées en interne et des vidéos haute définition avec une musique de fond originale. À l'époque, WWDsignalé que la coentreprise s'attendait à un chiffre d'affaires de 500 millions de dollars en trois à quatre ans.
Cependant, en 2014, la marque n'avait réalisé que "plus de 50 millions de dollars" de ventes selon un porte-parole. "Les deux sociétés ont décidé qu'étant donné que la route vers la rentabilité de Vente-Privee USA allait être plus longue que prévu, il était temps de se concentrer sur d'autres priorités."
Alors, qu'est-ce qui n'a pas fonctionné? En s'associant à American Express, Vente-Privee espérait exploiter ces 30 millions de détenteurs de cartes par des incitations et des actions de sensibilisation. Alors que le nombre d'utilisateurs d'AmEx a augmenté au cours des dernières années, il semble que l'augmentation ne se soit pas propagée aux acheteurs de vente flash. Le PDG de Vente-Privee, Jacques-Antoine Granjon, a déclaré dans un communiqué que la société "surestimait la possibilité d'accéder" à ces porteurs de cartes. Dans le même communiqué, admet-il, "nous sommes loin d'être rentables après trois ans, alors qu'en fait nous pensions que cela pourrait être plus rapide".
Granjon confirme également que le coffrage était une "décision commune". Vente-Privee USA continuera à opérer jusqu'à la fin de l'année.
Avec le rebond de l'économie américaine depuis la Grande Récession, le secteur de la vente flash, autrefois en plein essor, connaît une consolidation - Nordstrom achetant HauteLook et Groupon achetant ideeli. La rue La La a été mise en vente depuis juillet, Gilt Groupe devant s'en emparer.
Le porte-parole de Vente-Privee a ajouté que "la société envisage un nouveau modèle aux États-Unis". Vraisemblablement avec une certaine restructuration compte tenu Commentaire de Granjon sur le personnel actuel aux États-Unis: « Les équipes de direction employées aux États-Unis n'ont pas pu, à notre avis, adapter le modèle », a-t-il États. Nous garderons un œil sur le prochain déménagement de Vente-Privee.