Un magasin Madewell. Photo: Madewell
La croissance des ventes de J.Crew pourrait être ralentir, mais ça n'a pas arrêté Madewell de rêver de plus grandes choses. Le détaillant décontracté axé sur le denim, une division du groupe J.Crew, a présenté ses plans pour une expansion majeure sur tous les fronts: à partir de ce mois-ci, elle vendra certains de ses produits par l'intermédiaire de détaillants tiers - en particulier, Nordstrom et Net à porter -- et prévoit d'ouvrir 15 autres magasins autonomes d'ici la fin de l'année. La marque commencera également à livrer à l'international via son site de commerce électronique.
Dès fév. 24, plus de 70 pièces Madewell seront en vente chez Nordstrom.com, suivi d'arrivées dans 15 magasins Nordstrom le 6 mars. Le fév. Le 25, Net-a-Porter commencera à vendre 50 produits Madewell. L'expédition internationale sera disponible sur Madewell.com quelque temps avant la fin de l'année. Les premières livraisons aux deux détaillants se sont fortement concentrées sur le denim.
"Nous sommes très prudents", a déclaré Somsack Sikhounmuong, responsable du design chez Madewell. "Nous en avons déjà parlé et réfléchi, et nous avons enfin trouvé des partenaires qui nous aideront grandissons de la bonne manière. » Le « nous » auquel il fait référence inclut sans aucun doute le fondateur et PDG de Madewell J. Groupe d'équipage, Mickey Drexler. "Ceci, pour nous, est vraiment un nouveau départ", a déclaré Drexler à WWD. "Je n'appellerais pas nécessairement cela une distribution en gros. J'appellerais simplement cela une distribution qui a du sens du point de vue du client, du point de vue de la marque, du point de vue de Nordstrom et de Net-a-Porter."
Ce nouveau départ intervient après une période de forte croissance. Au cours des trois dernières années, Madewell a ouvert 54 magasins, portant le total actuel à 85. Les ventes étaient en hausse 32 pour cent au cours des trois premiers trimestres de 2014 par rapport à l'année précédente, contrairement à J.Crew, qui a connu une augmentation de 6 pour cent des ventes (et une diminution de 2 pour cent des ventes comparables) au cours de la même période.
Somsack Sikhounmuong. Photo: Madewell
Pour Sikhounmuong et son équipe, grandir de la bonne manière signifie ne pas sacrifier l'esthétique Madewell. "Nous sommes vraiment fiers de l'expérience en magasin", a-t-il déclaré. "[Avec Nordstrom] nous avons eu des réunions appropriées, nous avons passé en revue le style pour nous assurer que les choses se sentent toujours Madewell. Ils ont été plus qu'heureux et plus que coopératifs pour s'assurer que notre vision se concrétise. » Sikhounmuong a également déclaré que la façon dont Nordstrom présente sa collection Topshop a influencé positivement la décision de Madewell de créer un Partenariat.
L'arrangement de Madewell avec Net-a-Porter est calqué sur celui de J.Crew et du site créé en 2010. "Net-a-Porter s'est avéré être un partenaire précieux pour J.Crew, il n'y a aucune raison de jouer avec une formule qui fonctionne", a déclaré Sikhounmuong dans un e-mail de suivi.
J.Crew, comme tout acheteur régulier le sait, est un discounter agressif, mais les promotions Madewell sont plus rares. Lorsqu'on lui a demandé s'il y avait des inquiétudes concernant le manque de contrôle sur les remises chez ces nouveaux partenaires de vente au détail, Sikhounmuong a déclaré: "C'est la nature de faire ce genre de commerce, la vente en gros, donc nous comprenons."
En ce qui concerne les activités quotidiennes de l'entreprise, Sikhounmuong insiste sur le fait que les nouveaux partenariats n'ont pas changé son travail. « Je pense que c'est une occasion de rencontrer de nouveaux clients et de servir de nouveaux clients », dit-il. "Le temps nous le dira, peut-être qu'à l'avenir il y aura peut-être des projets ici et là entre nous deux, mais dans ma tête, au jour le jour, ça n'a pas été le cas. changé." Les fans de Madewell devraient être rassurés par l'accent mis par le concepteur sur la cohérence et, espérons-le, une plus grande exposition ne nécessitera pas de changements de conception vers le bas la route.
"Une étape à la fois", a déclaré Sikhounmuong. Eh bien, dans ce cas, plus comme trois étapes.
Mise à jour: Une version antérieure de l'article indiquait que le partenariat de Madewell avec Nordstrom et Net-a-Porter marquait la première fois que la marque était vendue par un autre détaillant. Madewell est vendu via Shopbop depuis 2009.