Au cours des deux dernières années, il est devenu très clair pour les détaillants que le marché grande taille est celui qui est grossièrement mal desservi et donc une opportunité de croissance majeure. Mais il existe une autre catégorie de taille de niche qui pourrait recevoir plus d'attention, à savoir les petites.
La femme moyenne aux États-Unis mesure un peu moins de 5'4. " Les vêtements de petite taille sont généralement conçus pour une hauteur maximale de 5'3" (parfois 5'4"), selon l'entreprise. Les vêtements de taille droite sont généralement conçus pour les femmes d'au moins 5'5". Et pourtant, seule une poignée de détaillants vendent des vêtements de petite taille.
En tant que femme de 5'2", c'est un problème personnel. J'ai pris l'habitude de trouver des petites astuces pour trouver des vêtements qui me vont, comme acheter des jeans "courts" (qui sont normaux longueur sur moi), faire du shopping dans des magasins comme Urban Outfitters qui s'adressent aux adolescents, et même parfois faire du shopping pour les enfants section.
Jusqu'à présent, les Britanniques se sont avérés plus rapides à répondre au marché des petites que les marques américaines. Les détaillants comme Topshop, ASOS, Dorothy Perkins et Marks & Spencer proposent tous des vêtements non seulement coupés dans des petites tailles, mais aussi élégants.
Les États-Unis commencent cependant à rattraper leur retard. Anthropologie est à la pointe des marques proposant des vêtements de petite taille élégants. L'entreprise a lancé la catégorie en 2012 avec environ 70 styles et maintenant, la marque propose une sélection croissante de plus de 500 - dont chacun est conçu pour nous adapter aux femmes plus petites à un T, avec des emmanchures mieux ajustées, des encolures proportionnelles et des genoux plus hauts. Anthropologie propose une grande sélection d'articles comme des combinaisons, des pantalons, des mini robes, des robes droites et des robes maxi, dont les tailles normales ne conviendraient pas correctement à une personne de petite taille. (Les combinaisons tombent au mauvais endroit, les pantalons et les robes maxi sont trop longs, les mini robes ne sont pas mini, les robes droites ont les mauvaises proportions.)
« En examinant l'industrie du vêtement existante, nous avons remarqué un grand vide sur le marché qui s'adresse à ce client et il y avait certainement un manque de nouveauté et des pièces avant-gardistes pour un petit client", explique Sarah Wagner, petite acheteuse chez Anthropologie, ajoutant que les petites représentent une grande partie de la clientèle de l'entreprise. base. "Nous avons sauté sur l'occasion pour rendre à nouveau pertinent le dimensionnement des petites." Alors que l'entreprise appartenant à Urban Outfitters a travaillé avec d'autres designers, dont Whitney Pozgay de WHIT, pour créer des styles exclusifs de petite taille, Wagner a admis qu'il a été difficile de faire participer d'autres marques "juste dans le sens où ce n'est pas quelque chose auquel la plupart des designers sont habitués Faire."
En dehors d'Anthropologie, les petites options avant-gardistes sont rares. J.Crew semble s'étendre ses petites offres, qui comprend beaucoup de ses styles de mariage et de costumes; et quelques marques de denim, comme Paige et Citizens of Humanity, ont commencé à proposer des petites tailles.
Quelques grands magasins proposent des petites tailles, mais leur sélection n'est pas géniale. Chez Nordstrom, vous trouverez des pantalons assez élégants de NYDJ, des basiques de Halogen, des blazers de Michael Michael Kors et des jupes et des robes d'allure décente de Vince Camuto. La sélection chez Neiman Marcus est plus ancienne. (Il y a Eileen Fisher, et certaines marques dont je n'ai jamais entendu parler sont commercialisées auprès d'une clientèle plus âgée). Et il n'y a rien de disponible pour les petites sur le marché du luxe.
Bien qu'offrir plus d'options de petite taille me serait sans aucun doute bénéfique personnellement, cela peut également profiter aux détaillants, surtout maintenant, lorsqu'il y a un tel vide. Wagner a confirmé que les petites ont été un énorme succès pour Anthopologie. Jessica Fioriti, analyste du commerce de détail chez Verdict Research, a récemment déclaré Le gardien que les tailles de niche offrent aux détaillants de nouvelles façons de rivaliser et peuvent également être importantes pour la fidélisation de la clientèle. Les clients qui viennent chez ASOS pour les petites peuvent alors aussi acheter des chaussures et des accessoires pendant qu'ils sont là, par exemple.
Cependant, le petit marché a été assez stagnant en termes de ventes. Selon NPD Group, les ventes totales de petites ont chuté de 1,2 %, passant de 6,86 milliards de dollars au cours des 12 mois se terminant en mai 2014, contre 6,94 milliards de dollars au cours des 12 mois se terminant en mai 2013. (Pendant ce temps, les ventes de vêtements de taille droite et de grande taille ont augmenté d'environ 5 pour cent.) il n'y a pas beaucoup d'options là-bas, et beaucoup de gens peuvent même ne pas connaître celles qui le font exister.
Ainsi, nous avons passé au peigne fin la sphère e-tail pour les meilleures marques faisant des petites en ce moment. Continuer à lire.
J Crew
Anthropologie
Topshop
Asos
République bananière