Aujourd'hui le visage derrière un produit donné, qu'il s'agisse d'un blog, d'un magazine ou d'une marque de créateur, est tout aussi important que le produit lui-même, sinon plus.
« Les consommateurs d'aujourd'hui achètent bien plus qu'un simple produit de base », a déclaré Marc Beckman, co-fondateur de Designers Management Agency qui représente Proenza Schouler, Andre Leon Talley et Nicola Formichetti.
Envisager Anna Wintour ou Karl Lagerfeld--leurs marques personnelles sont inextricablement liées à celles des entreprises pour lesquelles elles travaillent. Lorsque les gens achètent un sac Lego Chanel, ils adhèrent au style de vie loufoque et haute couture de Lagerfeld presque autant que la marque elle-même.
Une figure de proue avec une marque personnelle forte n'est pas seulement une aubaine pour l'entreprise; c'est un atout puissant pour l'individu, le rendant moins dépendant d'une organisation donnée. C'est pourquoi avoir une marque personnelle est encore plus important pour les entrepreneurs ou les agents libres, comme les mannequins et les blogueurs. Cara Delevingne et Kate Upton ne sont pas forcément les plus belles mannequins (bien sûr, elles sont là-haut), mais ce sont des autopromotrices de génie.
C'est un concept que les blogueurs de style personnel à succès maîtrisent également: BryanBoy, The Man Repeller, The Glamourai, ont tous leur propre voix et image distincte qui les distingue dans un tel espace encombré.
Que vous soyez éditeur, blogueur ou designer, avoir une marque personnelle forte peut être la clé du succès dans l'industrie de la mode.
« Développer une marque est important dans la mesure où cela va de pair avec le développement de votre voix personnelle globale et de votre point de vue", Raina Penchansky, directrice de la stratégie chez Digital Brand Architects, qui représente les marques et les meilleurs blogueurs, mentionné. "Votre marque est ce qui vous donne la possibilité de déterminer ce que vous voulez que votre stratégie de croissance soit et où vous voulez finalement amener votre vision."
"C'est l'un des éléments les plus critiques de la construction d'un modèle commercial durable à long terme", a déclaré Beckman.
Alors, comment pouvez-vous exploiter votre propre marque personnelle? Nous avons élaboré un guide complet sur la façon de vous démarquer efficacement, avec la contribution d'experts de l'industrie tels que Beckman, Penchansky et Kelly Framel du Glamourai.
1. Sachez que vous ne pouvez pas simuler le funk Tous ceux à qui nous avons parlé ne pouvaient pas assez insister sur ce point. N'essayez pas de créer une marque personnelle qui n'est pas, eh bien, personnelle. Ne vous laissez pas berner par les tendances et n'essayez pas de combler un vide perçu juste pour le plaisir de le faire. Votre stratégie de marque personnelle doit être intrinsèque et authentique.
"Une marque doit être enracinée dans quelque chose d'organique et d'authentique, elle ne peut pas être créée à partir de rien ou de quelque chose de malhonnête", a déclaré Penchansky.
"Les consommateurs sont trop intelligents", a ajouté Beckman. "Ils ne seront pas dupes."
Framel, par exemple, a construit sa marque autour du glamour accessible (d'où le nom de son site). Elle utilise son expérience dans la conception et le style pour inspirer les lecteurs à créer des looks brillants dans la vraie vie. Et elle s'assure que ce point de vue s'étend à toutes les plateformes, d'Instagram à Twitter et vice-versa. "J'ai créé tout cela à partir d'un endroit profondément personnel et c'est donc très instinctif", a déclaré Framel. Non seulement cela a aidé Framel à gagner des adeptes fidèles, qui, en particulier en ce qui concerne le style personnel blogueurs, sont désireux de flairer toute fausseté, mais cela fait également de la prise de décision quotidienne de Framel un tout beaucoup plus facile.
2. Ayez du talent, des compétences et du dévouement pour le sauvegarder
Tout comme les consommateurs ne tomberont pas dans le piège d'un stratagème marketing fallacieux, ils ne seront pas non plus dupes si votre produit - que ce soit votre blog, votre marque de créateur, vos compétences en matière de reportage de fête, etc. - n'est pas à la hauteur.
"S'il ne s'agit pas d'un produit de qualité supérieure, [les consommateurs] s'en éloigneront", a déclaré Beckman, quelle que soit la qualité de votre stratégie de marque personnelle.
Travaillez dur, restez dévoué et assurez-vous de créer quelque chose de haute qualité; copie de fichier à temps, mettez à jour votre blog en permanence, attachez chaque détail. Plus important encore, vous devez croire en ce que vous faites.
3. Représenter quelque chose.
Maintenant, il est temps d'aller en profondeur. Beckman recommande de prendre le temps de réfléchir à ce qui est important pour vous, à ce qui vous attire et à ce que vous voulez dire. En fin de compte, vous devez déterminer ce que tu peut apporter à l'industrie que personne d'autre ne peut le faire. Cela ne signifie pas que vous devez être le prochain Karl Lagerfeld ou Cindy Crawford; le simple fait d'avoir un point de vue unique fera l'affaire.
"Le mot marque est souvent utilisé, mais ce qui est vraiment le plus important, c'est de trouver et de développer votre point de vue", a déclaré Penchansky.
4. N'essayez pas de faire appel à tout le monde Ainsi, vous avez une idée générale de ce que vous voulez dire et du type d'image que vous voulez représenter. Super. Maintenant, soyez précis. Maintenant deviens égal Suite spécifique. Affûtez votre stratégie de marque jusqu'à ce qu'elle se cristallise en un concept unique et super-créneau. Et quoi que vous fassiez, n'essayez pas de plaire à tout le monde.
"Beaucoup de jeunes designers échouent parce qu'ils essaient de plaire à tout le monde et ce n'est pas la bonne façon de le faire", a déclaré Beckman. "[Au lieu de cela], ils doivent viser à plaire à un groupe spécifique. Si leur public devient trop large, ils deviennent vanille; ils ne représentent rien. Laissez certains segments vous détester, alors vous saurez que vous êtes sur quelque chose."
Penchansky a déclaré que l'une des erreurs les plus courantes que commettent les blogueurs en herbe est de trop suivre la meute. "Essayer de vous modifier pour vous adapter à une tendance peut obtenir des résultats à court terme, mais en fin de compte, cela n'aide pas votre croissance à long terme en tant que blogueur ou marque."
5. Écris le. La première chose que Beckman fait avec tous ses clients est de créer ce qu'il appelle un document « d'âme de marque ».
"Il analyse chaque élément, il définit la vision de la marque, l'énoncé de mission de la marque, les valeurs fondamentales, ce qu'est l'énoncé de positionnement, quel est le paysage concurrentiel et où ils s'y intègrent."
Cela ne doit pas nécessairement devenir trop technique. "Je suppose que si je devais caractériser [ma stratégie de marque]", a déclaré Framel, je dirais que c'est juste moi, c'est la fille qui rêve des terres lointaines et ne veut rien de plus que de les trouver, qui croit que la vie vaut la peine d'être vécue magnifiquement », a déclaré Framel.
Cela semble fantaisiste - et nous sommes presque sûrs que Framel vient de le noter du haut de sa tête - mais c'est en fait une déclaration de mission de marque fantastique, cristallisant parfaitement tout Framel et son blog se tiennent pour.
Écrire les bases, dans vos propres mots, vous aidera à rester cohérent et à gagner du temps lorsque vous devrez prendre des décisions difficiles sur la route.
6. Communiquez votre marque. De nouveau. Et encore. Et encore. Une fois que vous avez déterminé ce que vous voulez dire et à qui vous voulez le dire, il est temps de faire passer votre message. De nos jours, vous avez accès à toutes sortes de plateformes pour vous exprimer – un blog, un compte Twitter ou un compte Instagram étant parmi les plus évidents.
Quand il s'agit de votre présence sur les réseaux sociaux et en ligne, il n'y a pas une seule bonne façon de le faire. "[Les plateformes de médias sociaux] sont toutes uniques et servent des objectifs différents", a déclaré Framel. "Quand je trouve une histoire qui doit être racontée ou simplement un moment à partager, je choisis la forme qui la sert le mieux."
La chose la plus importante est que vous restiez fidèle à la marque et cohérent. « Restez fidèle à votre objectif étroit et ne défendez que cela de manière répétitive et continue », a déclaré Beckman.
"Il est important de rester fidèle à votre vision", a déclaré Penchansky. Alors ne vous laissez pas distraire.
7. Favoriser la culture de marque Le simple fait d'être le génial que vous êtes est un excellent premier pas, mais vous ne pouvez pas construire un succès à long terme sur cela seul.
"Le simple fait d'avoir une forte personnalité et d'être vraiment beau ne signifie pas que vous allez créer une entreprise durable à long terme", a déclaré Beckman.
En fin de compte, ce qui fait le succès d'une marque, ce n'est pas la marque ou le visage qui se cache derrière, ce sont les consommateurs, les fans. Développez une relation personnelle avec votre public cible, répondez aux messages et encouragez la discussion.
Même si votre entreprise concerne, par exemple, les ceintures personnalisées, essayez de penser à votre public à un niveau plus holistique. Quelle musique écoutent-ils? Quelle voiture conduisent-ils? Quel genre de vacances prennent-ils ?
Poser ces questions vous aidera à comprendre comment développer votre marque au-delà des paramètres de votre entreprise et construire une culture de marque forte.
8. N'ayez pas peur de dire non Alors, à propos de ces décisions difficiles: certaines d'entre elles consisteront à dire non. À de très bonnes offres.
Une fois que votre entreprise commencera à prendre de l'ampleur, vous commencerez à être approché par d'autres marques pour vous associer. Ceux-ci peuvent être des opportunités incroyables - et impliquent souvent des chèques de paie élevés - mais méfiez-vous. Un mauvais partenariat pourrait aliéner votre public et ruiner votre crédibilité pour de bon.
"Les opportunités passent par notre bureau et nous rejetons 99% des offres parce qu'elles ne correspondent tout simplement pas à la marque avec laquelle nous travaillons", a déclaré Beckman.
Heureusement, si vous avez pris toutes les mesures jusqu'à présent pour développer la marque, vous aurez une assez bonne idée des marques qui correspondent et de celles qui ne le sont pas. Investissez dans l'avenir de votre marque et attendez que les bonnes arrivent.
9. Sois patient "Le développement de la marque, s'il est fait de la bonne manière, prend du temps", a déclaré Penchansky.
Ne vous attendez pas à faire sensation du jour au lendemain. Mettez-vous au travail, restez fidèle à la marque et soyez cohérent - n'abandonnez pas votre philosophie lorsque les choses se compliquent. Cela peut prendre plus de temps à se développer, mais à long terme, votre marque n'en sera que plus forte.