Les complexités de la tarification des vêtements fabriqués de manière responsable

La créatrice Maggie Hewitt n'avait pas pour objectif de confectionner des vêtements coûteux. Quand la Néo-Zélandaise est diplômée de l'école de mode et a lancé sa marque Maggie Marilyn, elle s'est concentrée sur la création de telle manière que chaque personne, animal ou plante impliquée dans la fabrication de sa ligne soit traitée avec douceur.

Elle a également entrepris de fabriquer de beaux vêtements à partir de matériaux de haute qualité. Le résultat est qu'elle a été précipitée par Net à porter en tant que tout premier revendeur, a été présélectionnée pour le Prix ​​LVMH quelques mois plus tard et était vendue dans presque tous les grands détaillants de luxe au moment où sa marque avait un an.

Bien que le buzz ait été passionnant, l'infrastructure de vente en gros signifiait qu'une majoration de plus en plus importante était ajoutée aux pièces de Maggie Marilyn avant qu'elles ne soient vendues aux clients. Finalement, Hewitt a commencé à remettre en question le système.

« À un moment donné, j'ai réalisé que nous vendions une robe à 800 $. Je ne pouvais même pas me le permettre !", a-t-elle déclaré lors de notre rencontre à New York. "Nous parlons vraiment d'environ 1% de la population qui peut acheter cela."

Et bien que la durabilité et l'éthique soient souvent utilisées comme une justification (parfois juste) d'un prix plus élevé, Hewitt n'était pas à l'aise avec l'augmentation de ses prix - du moins pas quand elle considère combien de personnes, comme elle, ne peuvent pas se permettre eux.

Articles Liés
La visite d'une décharge pourrait-elle transformer les étudiants en mode en créateurs plus durables ?
La plupart des marques de mode n'en savent pas assez sur leur empreinte carbone pour les réduire réellement
Votre T-shirt Greta Thunberg contribue-t-il au changement climatique ?

Ces préoccupations ont été une grande partie de ce qui a incité Hewitt à lancer Quelque part, une nouvelle gamme de basiques sans saison sortie vendredi. Alors que les pièces principales colorées de Maggie Marilyn coûtent entre 150 $ et 2 195 $, les pièces neutres de Somewhere commencent à 45 $ pour un débardeur et à 420 $ pour un blazer. Hewitt affirme que la même éthique rigoureuse s'applique aux chaînes d'approvisionnement derrière les deux lignes et que elle maintient les prix de Somewhere bas en vendant directement au consommateur plutôt que via la vente en gros canaux.

Elle reconnaît que ces prix signifient que Somewhere n'est toujours pas bon marché. Mais Hewitt essaie de faire la différence entre facturer suffisamment de vêtements pour qu'elle puisse faire les choses de manière éthique (après tout, si être gentil avec la planète était l'option la moins chère, tout le monde le ferait) et rendre les choses suffisamment accessibles pour que la mode responsable ne soit pas réservée au luxe les clients.

"Nous facturons suffisamment pour pouvoir payer à tout le monde dans la chaîne d'approvisionnement un salaire décent - pas un salaire minimum, mais un vie salaire - qu'ils peuvent utiliser pour améliorer leur propre vie », dit-elle. "Et il suffit qu'il reste de la marge pour innover continuellement au sein de notre chaîne d'approvisionnement afin de réduire notre impact."

Pour Hewitt, la capacité d'aider sa chaîne d'approvisionnement à améliorer son empreinte environnementale au fil du temps est un élément non négociable. Bien sûr, elle pourrait s'approvisionner en matières premières à moindre coût plus loin de chez elle en Nouvelle-Zélande, mais alors comment pourrait-elle conduire jusqu'à la ferme et avoir une conversation sur la nouvelle recherche passionnante sur les avantages climatiques de agriculture régénérative qu'elle espère que le propriétaire finira par adopter? Et comment découvrirait-elle que son partenaire de laine joue de la musique d'opéra à ses moutons parce qu'elle « les aime comme ses propres enfants »?

Si elle facturait trop moins cher, il est peu probable qu'elle puisse se permettre de surveiller les impacts carbone de ses pièces et payer un expert pour l'aider à effectuer des analyses de cycle de vie en tant que petite marque - mais ce sont toutes des priorités pour elle, trop.

Elle a également choisi de laisser suffisamment de marge dans la tarification de Somewhere pour soutenir le développement d'un conception circulaire traiter. À partir de 2021, Somewhere initiera un programme de reprise fondé sur le Fondation Ellen MacArthurqui permettront à l'équipe de recycler les vieux vêtements en de nouveaux en fin de vie. Chaque pièce a été développée avec cette recyclabilité ultime à l'esprit.

Alors que certains sont susceptibles de considérer Somewhere comme toujours "trop ​​cher", d'autres pourraient rétorquer que si cela peut être aussi "bon marché", les pièces principales de Maggie Marilyn devraient également être moins chères. Hewitt ressent cette tension et essaie de souligner que les choses qui font les pièces principales de Maggie Marilyn coûtent ce qu'elles font sont en partie l'éthique, en partie le modèle de gros et en partie l'utilisation de constructions compliquées et de tissus de luxe qui peuvent coûter 70 $ la pièce mètre.

Et bien qu'elle soit prête à défendre les choix qu'elle a faits, Hewitt pense qu'il est juste que les clients remettent en question et repoussent les prix du luxe.

"Une chose qui me frustre dans la partie luxe de l'industrie, c'est que je pense qu'ils s'en tirent beaucoup. Comme s'ils ajoutaient simplement de plus grandes marges à leur produit », dit-elle. « Comparer un t-shirt à 1 000 $ à un t-shirt à 100 $? Quelqu'un y ajoute simplement de la marge; ils ne sont pas faits différemment."

La suppression des intermédiaires entraînera-t-elle une baisse des coûts suffisante pour que Hewitt puisse trouver un consommateur aussi accueillant pour Somewhere qu'elle l'a fait pour Maggie Marilyn? Seul le temps nous le dira. Mais pour l'instant, elle est heureuse d'explorer de nouvelles façons de s'engager avec le système qui, malgré son étreinte, peut la laisser aspirer au changement.

"J'ai toujours lancé ma marque pour, espérons-le, avoir un impact positif dans l'industrie", dit-elle. « Il y a des failles systémiques à surmonter.

Restez au courant des dernières tendances, des nouvelles et des personnes qui façonnent l'industrie de la mode. Inscrivez-vous à notre newsletter quotidienne.