Défilé printemps 2017 de Coach. Photo: Brian Ach/Getty Images
Le retournement de l'entraîneur est officiellement un succès, la marque rapportant un autre grand trimestre fiscal qui a entraîné une croissance des bénéfices à deux chiffres à la fin de 2016. Lors d'une conférence téléphonique mardi matin, le président Amérique du Nord et marketing de l'entraîneur Andre Cohen a crédité le Ligne 1941 entraînée par Stuart Vevers pour avoir fait augmenter les ventes.
"Il y a deux groupes de consommateurs qui répondent à 1941 - bien sûr, il y a de nouveaux consommateurs qui n'avaient pas été connectés à la marque dans le passé", a déclaré Cohen. « Plus surprenant, nous constatons que de nombreux consommateurs abandonnés revenant à la marque qui sont partis à l'apogée de notre logo reviennent à cause de l'esthétique discrète du cuir de 1941. »
Malgré le fait que la mode contribue à stimuler les ventes, Coach n'a pas l'intention de devenir une marque de vêtements à l'avenir. Le PDG Victor Luis a promis que les sacs à main et la maroquinerie « resteraient une compétence » de la marque, même alors que Coach s'étend à d'autres catégories et commence à construire un conglomorat de luxe à travers acquisitions. "Nous ne sommes pas intéressés à nous lancer dans une entreprise de base", a-t-il déclaré lors de l'appel.
De plus, Coach Inc. a été très satisfait de l'achat de Stuart Weitzman, une marque qu'ils considèrent comme un atout sur le marché mondial du luxe. En fait, les deux marques s'influenceront mutuellement cette année: il est prévu que Stuart Weitzman se développe dans sacs à main dans un avenir proche, et Coach a l'intention de reprendre sa licence de chaussures, apportant la conception et la production de chaussures en interne. Citant une opportunité commerciale mondiale combinée de 80 milliards de dollars, Luis a déclaré que les chaussures, les sacs à main et les vêtements d'extérieur seraient l'objectif principal de la marque. Ces trois catégories détermineront également les futures acquisitions de Coach Inc.
« Alors que nous pensons aux acquisitions au-delà de Stuart Weitzman, nous avons été très cohérents depuis des années dans notre stratégie d'allocation de capital», a déclaré Luis. "Nous avons été ravis de penser aux trois catégories que nous pensons être les plus proches de nous et les plus marquées dans la catégorie mode, et ce serait notre stratégie. Nous ne sommes pas intéressés par les jeux de retournement."
Et bien que l'avenir du marketing d'influence soit en pleine mutation, il s'est avéré un grand succès pour Coach, qui a l'intention de poursuivre l'ensemencement d'influenceurs. En 2017, ils auront à leurs côtés l'une des plus grandes influenceuses du marché: Selena Gomez, qui a annoncé une collaboration avec la marque en décembre de l'année dernière. Coach est ravie que Gomez "amplifie" le message de Coach via les médias sociaux, et avec un compte Instagram qui compte actuellement 108 millions de personnes, elle est certainement une valeur sûre dans ce domaine.
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