Photo: Drew Angerer/Getty Images
Comme nouvelles de La faillite de Barneys et la diffusion ultérieure des ventes, le deuil collectif d'une époque révolue de la vente au détail était teinté d'au moins quelques ravir les ventes promises et les vols qui videraient les magasins Barneys de son inventaire invendu avant son nouveau propriétaire, Groupe ABG, a fermé définitivement les portes du détaillant. Mais qu'est-ce que cela signifie pour les marques qui ont fourni cet inventaire ?
Eh bien, certaines des entreprises de mode les plus puissantes, comme celles détenues par LVMH, ne sera pas inclus dans les ventes de liquidation réduisant les marges qui s'appliquent aux autres produits vendus chez Barneys; leurs biens sont protégés par des contrats négociés bien avant que les rumeurs de faillite de Barneys n'éclatent.
Pendant ce temps, les créateurs émergents et les labels indépendants, enfermés dans des contrats moins favorables avec Barneys qui ont basculé au profit du grossiste désormais mort, sont laissés en plan alors que les opérateurs de liquidation décident comment et quand actualiser les articles de mode, dont beaucoup sont encore disponibles au prix fort ailleurs sur le marché.
"Cela a été un signal d'alarme pour les petites entreprises qui n'ont pas encore traversé un ralentissement", a déclaré Susan Scafidi, directrice du Institut de droit de la mode, se référant au Grande récession qui a mis à l'épreuve l'environnement de la vente au détail il y a une décennie. "Si nous avons effectivement une récession à l'horizon, quoi que cela puisse signifier, la [faillite] de Barneys pourrait être un indicateur de les choses à venir et peuvent donner à de nombreuses petites marques une idée de la façon de penser stratégiquement et défensivement effronté."
La faillite de Barneys n'est pas un cas isolé d'échec dans l'état actuel du commerce de détail. Recherche Coresight ont constaté que les principaux facteurs qui ont conduit aux faillites de détaillants au cours des deux dernières années comprenaient la saturation de l'espace de vente au détail physique dans le États-Unis, évolution des tendances de consommation, essor des ventes du commerce électronique et augmentation de l'endettement des entreprises de vente au détail, dont chacun est encore évident aujourd'hui. Et selon un Sondage BDO 2019, plus de la moitié des dirigeants de commerce de détail américains interrogés pensent que les faillites augmenteront jusqu'à la fin de l'année, tout comme beaucoup se préparent à un ralentissement économique.
Articles Liés
Ce que 5 designers à succès ont appris du lancement pendant la récession de 2008
Que se passe-t-il avec Barneys? Une chronologie de sa vente et de la suite
Tous les moyens de financer une entreprise de mode en 2018
Compte tenu des perspectives, il est nécessaire que les petites marques – qui n'ont peut-être pas le parachute offert par une société mère riche en liquidités – se préparent à des problèmes sur le marché de la vente au détail. Voici quelques conseils pour vous protéger contre une autre catastrophe comme celle qui se produit chez Barneys.
Diversifiez votre présence commerciale
Tout comme un individu pourrait le faire lorsqu'il investit, la meilleure chose qu'une petite marque de mode puisse faire pour se protéger sur un marché difficile est de diversifier son approche de la vente au détail. Fini le temps où une marque ne pouvait toucher les consommateurs qu'à travers un physique de prestige. grand magasin basé dans une grande ville, explique Charcy Evers, consultante en vente au détail et tendance basée à New York analyste.
"Le danger est avant tout pour n'importe quelle marque de coucher avec n'importe quel détaillant si profondément que si quelque chose arrive au détaillant, cela a un effet préjudiciable sur une partie importante de son activité », dit Evers.
L'élaboration d'une solide stratégie de canal de vente au détail nécessite, à tout le moins, un canal direct aux consommateurs via le site Web ou le magasin d'une marque, tout en travaillant avec un mélange de détaillants spécialisés et de commerce électronique, ainsi qu'avec des plateformes de médias sociaux qui aident les marques à rencontrer leurs consommateurs là où elles sommes.
Prendre Zone, la marque basée à New York que Beckett Fogg et Piotrek Panszczyk ont fondée en 2013, bien après la fin de la Grande Récession et juste au moment où les espaces du luxe et de la mode trouvaient une nouvelle traction sur le marché. Area, avec ses accessoires Instagrammables et son sens unique du glamour fastueux, a attiré ce aurait été autrefois considéré comme le Saint Graal des relations de gros - de Barneys axé sur la mode et Cérémonie d'ouverture au plus accessible Nordstrom. Pour sa part, Area affirme que certains de ses plus petits comptes de gros sont aussi précieux que les plus grands partenaires de vente au détail de la marque, en fonction de la proximité d'un détaillant particulier avec l'acheteur cible d'Area.
Bien que la marque ait refusé de fournir des détails, le cofondateur Fogg a expliqué qu'Area prévoyait de développer ses activités récemment lancées. canal de vente directe aux consommateurs et compte moins sur les acheteurs en gros qui peuvent ignorer certains des produits essentiels qui donnent à Area sa esthétique unique. La marque prévoit également de proposer des produits exclusifs à sa plate-forme de commerce électronique (et qui ont peut-être déjà été trouvés chez un détaillant comme Barneys) pour attirer les acheteurs sur son site. En ce qui concerne ses relations avec des tiers restantes, Fogg dit qu'Area aborde ses grossistes avec plus de prudence aujourd'hui.
"Bien sûr, il est important d'entretenir des relations spécifiques, mais vous devez maintenir l'exclusivité d'une manière fiscalement responsable", a déclaré Fogg à Fashionista par e-mail. « Le paysage actuel turbulent de la vente au détail doit être respecté... il est en constante évolution et vous devez être prêt à vous adapter et à changer de stratégie de manière réactive. Pour que cela se produise, vous devez mettre en place des stratégies de croissance qui ne reposent pas sur le succès d'une autre entreprise."
Essayez des modèles de vente alternatifs
Il est également important que les marques explorent des formats non traditionnels pour travailler avec les grossistes. Evers explique que plusieurs grands magasins ont créé des places de marché au sein de leurs espaces de vente au détail (différent du modèle shop-in-shop) pour générer du trafic piétonnier tout en aidant les acheteurs à découvrir de nouvelles marques. Macy's a sa version, appelée "The Market", tandis que Bloomingdales a "Carrousel" et Kohl's a "Curated by Kohl's." Pour les marques, cela leur permet d'accéder au canal des grands magasins (c'est-à-dire plus d'acheteurs qu'ils ne le feraient seuls) sans nécessairement vendre des vêtements à un détaillant qui pourrait ne pas être en mesure de déplacer le produit. Et si le canal des grands magasins n'est pas celui où les clients de votre marque font leurs courses, il existe des modèles alternatifs; pensez aux entreprises de vente au détail en tant que service comme B8ta, qui aident les marques à présenter leurs produits dans les magasins à travers le pays et à comprendre les analyses de vente au détail pour développer de nouveaux produits.
Alternativement, la mode et marques de beauté pourrait explorer le modèle de consignation, plus couramment utilisé par les marques de bijoux, qui permet à la marque de « prêter » ses produits au grand magasin jusqu'à ce qu'ils soient vendus. Pour ce faire, une marque doit déposer une déclaration de financement du code commercial uniforme avec une description détaillée des produits de la marque qui sont expédiés, explique Adrienne Montes, avocate au cabinet d'avocats new-yorkais Gabay & Bowler et présidente du comité du droit de la mode du New York City Bar Association. « L'état de financement, une fois déposé et mis au point, informe les autres créanciers que ces biens ne sont pas la propriété de ce détaillant », explique Montes. "Il est crucial que la déclaration soit correctement mise au point et régulièrement renouvelée, et que la marque tienne un registre détaillé de chaque article en consignation."
Les stratégies financières protectrices sont un autre moyen pour les marques de s'assurer, au propre comme au figuré, contre les risques auxquels elles sont confrontées en travaillant avec des partenaires grossistes. Scafidi explique que l'achat d'une assurance-crédit peut être un moyen rentable de couvrir les factures impayées d'un grossiste, si cela arrive, comme ce fut le cas avec Barneys. Une autre option est affacturage. Comme l'explique Scafidi, il s'agit d'une forme courante de financement dans laquelle un facteur vous paie un pourcentage de l'argent qu'un grossiste peut vous devoir une fois l'achat terminé afin que vous n'ayez pas à attendre les fonds pour garder les lumières allumées dans votre salle d'exposition. Une fois que le grossiste a payé sa facture, le facteur perçoit un pourcentage de cet argent et vous donne un pourcentage restant, en supposant que le grossiste paie effectivement ses factures impayées.
Essentiellement, "vous avez votre argent plus tôt, le facteur est généralement assuré secondairement contre les pertes et le facteur supporte le risque que le magasin ne paie pas", explique Scafidi.
Lorsque les détaillants font faillite, demandez de l'aide juridique
Idéalement, le contrat existant d'une marque avec un vendeur tiers stipulera comment les produits de la marque sont racheté ou escompté en cas de faillite ou de mauvais trimestre de vente, bien que ce ne soit pas toujours le Cas. Dans de nombreux cas, les petites marques de mode ont moins de poids lorsqu'elles contactent un grossiste en proie à faillite, laissé pour ramasser les restes financiers qui restent après que les créanciers garantis d'un détaillant sont payé.
Malheureusement, il est risqué pour n'importe quel groupe de marques de mode indépendantes de se joindre comme les consommateurs pourraient le faire dans un recours collectif poursuite, car cela pourrait être considéré comme une fixation des prix ou une restriction contre le commerce, ce qui viole les lois antitrust, Scafidi dit. Cela dit, les marques de mode peuvent mettre leurs ressources en commun pour engager une assistance juridique dans les circonstances de la faillite d'un détaillant partagé afin de récupérer de l'argent ou de demander une récupération. (une stipulation légale qu'une marque peut inclure dans ses contrats de gros qui obligent les détaillants à renvoyer la marchandise) ou un rachat, bien que des exemples soient rare.
Pour une marque à court d'argent, il existe des ressources juridiques subventionnées et gratuites qui peuvent aider un créateur à engager des poursuites contre un détaillant défaillant. Montes dit que les associations locales du barreau et les facultés de droit peuvent offrir des conseils juridiques pro bono (à New York, par exemple, cela pourrait inclure le New York Bar Association's Neighbourhood Entrepreneur Law Project ou son Fashion Law Committee, qui travaille avec le Fashion Law Institute à Faculté de droit Fordham d'accueillir des cliniques tout au long de l'année.)
"Ce qui est essentiel pour ces marques, c'est d'être agile, d'être flexible et de pouvoir échouer rapidement", conseille Evers. "Vous devez essayer, vous devez expérimenter et vous exposer, mais vous ne pouvez pas avoir tout votre corps dans l'eau, il vous suffit d'y tremper votre orteil, pour ainsi dire. Je pense que c'est la façon intelligente d'entrer en territoire inconnu."
Ne manquez jamais les dernières nouvelles de l'industrie de la mode. Inscrivez-vous à la newsletter quotidienne de Fashionista.