Un regard de Ciao Lucia. Photo: Avec l'aimable autorisation de Shop Super Street
Lorsqu'il s'agit de développer ou de superviser une ligne de vêtements, les acheteurs et les détaillants sont parmi les meilleures personnes à consulter. Ils sont informés de choses importantes comme ce que les acheteurs recherchent, exactement quand ils le recherchent et combien ils sont prêts à payer. Il n'est donc pas étonnant que les marques placent de plus en plus des acheteurs chevronnés dans des rôles de premier plan (voir: Tomoko Ogura chez Vince et Sarah Rutson chez Dutch LLC).
C'est aussi pourquoi le lignes internes chez les détaillants multimarques sont souvent excellents — surtout chez plus petits et plus indépendants où il n'y a pas beaucoup de séparation (le cas échéant) entre la personne qui fait l'achat et la personne qui conceptualise ou conçoit la ligne interne. Autre bonus: les lignes maison sont souvent plus abordables que les marques tierces du détaillant car il n'y a pas d'intermédiaire, car les pièces sont vendues directement au consommateur. Et parce qu'ils sont faits pour vendre - pas seulement pour gagner des emplacements éditoriaux et des crédits sur le tapis rouge - ils sont en fait portables et convoités.
L'un de mes exemples préférés en ce moment vient du joyau du commerce électronique basé à San Francisco Lisa dit Gah. Le site a commencé comme un blog pour mettre en évidence les designers qui faisaient un effort pour fabriquer des choses de manière éthique, puis a commencé à vendre une gamme d'articles soigneusement sélectionnés de ces designers; en juin, elle a lancé une gamme maison d'articles tous fabriqué en Californie en utilisant des tissus morts-vivants. Le site a une fonctionnalité appelée "Muse Monday" où il met en évidence une fille élégante d'Instagram et ses choix sur le site. La designer principale Kara Thomas s'inspire de ces articles vintage et examine ce qui manque à l'offre existante du site. Le prix est également une grande partie de l'équation: l'article le plus cher est de 110 $. "C'est notre grand défi, d'offrir des prix proches de la 'fast fashion' tout en proposant des pièces plus durables et fabriquées localement", explique la fondatrice Lisa Bühler.
Ces collections sont également des initiatives commerciales intelligentes pour les détaillants. Steven Alan a récemment annoncé un pivot se concentrer sur sa ligne maison, et malgré un lancement très récent et comprenant seulement six styles, Bühler dit sa gamme représente déjà 15 pour cent des ventes de l'entreprise et s'étendra bientôt aux chaussures et autres catégories.
Un regard de Lisa Says Gah. Photo: Lisa dit Gah
À peu près à la même époque, la boutique et le site de commerce électronique de Los Angeles Shop Super Street ont lancé Ciao Lucia, une idée originale de la fondatrice Lucy Akin, auparavant acheteuse en chef de Satine à Los Angeles. La nouvelle ligne de vêtements de villégiature chics, simples et faciles à ranger a été inspirée par le temps passé par Akin à étudier à l'étranger à l'université et par l'amour des vieux films italiens et français de la Nouvelle Vague. "Quand j'ai ouvert Shop Super Street, toutes mes marques avaient leur propre identité, mais rien ne ressemblait à la garde-robe de mes rêves", dit-elle. "Alors j'ai en quelque sorte réuni les deux pour créer Ciao Lucia." Son expérience avec Shop Super Street, dont les ventes en ligne sont largement tirées par Instagram, ce qui s'est avéré inestimable en matière de merchandising et commercialisation. "J'avais tellement d'expérience dans la création de contenu et de photos qui donnent vraiment envie à quelqu'un de quelque chose", note-t-elle. Le mois dernier, la gamme a représenté 20 % des ventes de SSS, et ce mois-ci, Akin dit qu'elle est en passe de représenter 50 %. Elle prévoit également de commencer à vendre en gros la ligne à l'avenir. "C'est définitivement une bouffée d'air frais en ces temps de vente au détail", ajoute-t-elle.
Une autre chose que beaucoup de ces lignes ont en commun – et que d'autres marques voudront peut-être prendre note – est qu'elles ne sont pas particulièrement saisonnières et ne suivent pas le calendrier de livraison traditionnel. Akin publie trois à cinq styles par mois, certains nouveaux, certains anciens. "Je n'aime pas vraiment le modèle saisonnier sur lequel porte la mode; Je pense que cela ne fonctionne plus pour les détaillants », dit-elle. "Nous avons donc fait beaucoup de redécoupages des mêmes styles que les gens aiment vraiment et veulent juste en voir plus." Lisa dit que Gah a une approche similaire.
Bien sûr, ce ne sont que quelques-uns des nouveaux exemples d'un modèle qui a fonctionné pour d'autres cool, boutiques multimarques et sites e-commerce depuis des années, et que l'on va continuer à voir pendant des années venir. Lisez la suite pour neuf de nos favoris que vous devriez connaître si vous ne le faites pas déjà, et notre premier choix actuel de chacun.
Lisa dit Gah
Lisa Says Gah Sienna haut à manches cloche, 110 $, disponible chez Lisa Says Gah
Ciao Lucie
Robe Ciao Lucia Florentina, 395 $, undisponible chez Shop Super Street
Besoin par besoin d'approvisionnement
Besoin d'un jean coupe cousine, 185 $, disponible chez Besoin d'approvisionnement
Collection permanente par Of a Kind
Collection permanente de robe chemise Of a Kind, 179 $, disponible chez D'une sorte
La Garçonne Moderne
Polo moderne Otto, 365 $, disponible à La Garconne
Maryam Nassir Zadeh
Botte Maryam Nassir Zadeh Agnes, 581 $, disponible chez Maryam Nassir Zadeh
Oiseau
Robe d'été en jean Bird, 325 $, disponible chez Bird
Créatures de confort
Créatures de réconfort, 450 $, disponible chez Creatures of Comfort
Assemblée
T-shirt à col montant, 148 $, disponible à l'Assemblée
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