Pendant quatre week-ends en juillet, Revolve a organisé des soirées remplies de célébrités et d'influenceurs dans un manoir de Water Mill, devenant ainsi le radar de millions d'acheteurs.
Comme vous l'avez probablement remarqué si vous êtes connecté à des médias sociaux de quelque sorte que ce soit, le site de commerce électronique pour femmes Tourner loué une maison dans les Hamptons pour le mois de juillet. Le hashtag correspondant, #RevolveintheHamptons, contenait près de 5 000 publications sur Instagram au moment de la publication. La liste des invités se lit comme un Who's Who des plus grandes stars des médias sociaux d'Hollywood - Chrissy Teigen, Hailey Baldwin, Kim Kardashian et Nicole Richie ont chacune organisé un événement - et les plus de 20 femmes qui ont été invitées à s'installer dans la maison sont parmi les blogueuses de style les plus influentes (et les plus chères) au monde.
Dans ce que l'on peut le mieux décrire comme une maison de sororité pour les stars des médias sociaux, des influenceurs de 12 pays différents - en plus de leurs photographes et select invités - ont reçu l'une des neuf chambres du manoir Water Mill, NY (ou une à l'arrière dans le pool house entièrement chargé et à deux étages) pour un week-end rempli d'activités rester. Un bon pourcentage des blogueurs invités comptent plus d'un million de followers sur Instagram; ils comprennent:
Natasha Oakley (1,8 million), Danielle Bernstein (1500000), Chiara Ferragni (6,3 millions), Eleanor Calder (3 millions), Kristina Bazan (2,4 millions), Negin Mirsalehi (3,2 millions) et Camila Coutinho (1,9 million), pour n'en citer que quelques-uns.La planification de cette activation n'a pas été un mince exploit de la part de Revolve - logistiquement ou financièrement. Selon Zillow, la maison de 6 363 pieds carrés se loue pour environ 37 500 $ par mois, et les préparatifs de l'événement estival ont commencé au début du printemps. En plus de s'occuper de leur voyage et de leur hébergement, Revolve a offert à chaque influenceur un vêtement de taille crédit - une source proche du talent participant nous dit que 2 000 $ est standard - en plus de payer son frais de comparution. Et pour certains blogueurs soutenus par des agences, comme Bernstein et Bazan, qui sont tous deux représentés par Next Models, cela peut facilement atteindre des dizaines de milliers de dollars. Chaque invité devait publier en utilisant les hashtags désignés deux fois par jour; bien que, avec les nombreuses opportunités créées par la propriété pour les « moments » Instagram, la plupart des invités semblaient dépasser de loin ce nombre de messages. Tout au long de l'été, le buzz sur les réseaux sociaux à propos du détaillant s'est répandu comme une traînée de poudre.
Un exemple d'horaire de fin de semaine #RevolveintheHamptons.
Pour maintenir ce buzz, chaque week-end a vu un mélange différent de personnalités, d'événements et d'activités; mais tout au long du mois, des dîners de groupe, des séances d'entraînement organisées et des escapades à Montauk ou à Shelter Island pour passer du temps à la plage ou à la voile étaient la norme sur l'itinéraire. Revolve s'est également assuré d'offrir des divertissements exclusifs gratuits aux fêtards, y compris une performance des rappeurs prometteurs Desiigner et D.R.A.M., une résidence de deux week-ends par tatouage. l'artiste Jon Boy (il a encré Baldwin, Justin Bieber et Kendall Jenner, et facture normalement 300 $ de l'heure), un DJ set de Virgil Abloh d'Off-White et un open bar grâce à des partenariats avec Patrón et Moët. Bien sûr, pendant toutes les festivités, les influenceurs étaient habillés de la tête aux pieds avec des vêtements du détaillant - en particulier, des marques maison comme Lovers + Friends, Grlfrnd Denim et Tularosa (qui appartiennent tous à Revolve) – et ont méticuleusement enregistré (et étiqueté) leurs nombreux changements de tenues sur Instagram et au-delà.
Le résultat: de nombreuses opportunités pour les clients du millénaire avertis en numérique de voir les produits de l'entreprise "dans leur contexte". Et selon un récent rapport de Google, 64 % des femmes qui achètent des vêtements sur leurs smartphones sont incitées à acheter des produits qui sont affichés de cette manière.
De toute évidence, Revolve sait ce qu'il fait. C'est la deuxième année que le détaillant loue une maison dans les Hamptons, et selon Raissa Gerona, vice-présidente de la marque Revolve marketing et partenariats stratégiques, il devrait dépasser de loin la première sortie de l'entreprise en termes de mesures de vente, de presse et de médias sociaux impression. Revolve a été un pionnier dans le domaine du marketing d'influence numérique et a noué des relations solides avec les meilleurs blogueurs au fil des ans - dans de nombreux cas, avant de réussir. (Par exemple, le détaillant a collaboré pour la première fois avec Ferragni il y a quatre ans, et son tout premier partenariat de blogueur était avec Rumi Neely en 2008.) Parce que l'activité de Revolve est mondiale - en dehors des États-Unis, la Chine est son deuxième marché, suivi de l'Australie et du Canada - il s'efforce de rester à l'avant-garde lorsqu'il s'agit de blogueurs et de talents prometteurs dans chaque région.
Avec de plus en plus de consommateurs découvrant de nouveaux produits sur Instagram et autres, Revolve investit massivement dans ces activations de marque expérientielles remplies de blogueurs; et selon Gerona, le buzz qui les entoure se convertit directement en ventes, en temps réel - et cela a contribué à faire de Revolve un 400 millions de dollars d'affaires par an. Le détaillant a également réussi à amener des groupes de ses principaux influenceurs sur vacances internationales – La Jamaïque, la Croatie et le Mexique font partie des destinations passées – comme une autre façon de mettre ses vêtements dans son contexte, bien qu'extrêmement ambitieux. Quant au style des produits, Revolve laisse cela entièrement à ses influenceurs. "Nous laissons beaucoup de liberté aux filles parce que nous voulons qu'elles se sentent aussi à l'aise que possible", a expliqué Gerona. "Nous proposons plus de 500 marques, il y en a donc une pléthore [dont puiser]. Nous voulons qu'il soit toujours organique et naturel."
Fashionista a été invitée à la maison Revolve le week-end dernier pour célébrer la maison exclusive de Nicole Richie de Harlow 1960 capsule pour le détaillant, et je peux attester que les motifs sont tout aussi méticuleux et adaptés à Instagram que vous le feriez attendre. Mis à part des groupes confortables de chaises moelleuses, des cabanes à baldaquin, des jeux de pelouse comme Cornhole, des flotteurs de piscine colorés, une signalisation parfaite pour Pinterest (par exemple: une flèche peint avec les mots « Rosé par ici! ») et des pétales de fleurs saupoudrés dans la piscine, le point focal principal était une ligne d'arbustes taillés pour épeler "Tourner."
"De toute évidence, avoir un moment de marque est énorme - l'année dernière, nous l'avons fait dans la piscine, mais nous avons réalisé [cela rendait] impossible de nager", a déclaré Gerona en riant. "On pense aux photos... nous ont à. Nous sommes tellement axés sur le social et tous ceux que nous accueillons le sont aussi. Rendre tout aussi mignon et photogénique que possible est toujours une priorité."
Quant aux invités d'honneur, les influenceurs semblaient hyper concentrés sur leurs livrables, passant une bonne partie du événement de trois heures prenant des photos, posant ensemble en groupe ou donnant à leurs publics respectifs un play-by-play sur Snapchat. (En bref, créer du contenu.) Cependant, le buzz autour du terrain a laissé entendre que les afters étaient là où les invités ont eu la chance de vraiment se lâcher – à la grande consternation du moulin à eau de Revolve voisins. Bien que j'aie fait ma sortie bien avant le début des festivités nocturnes, j'admets que le l'atmosphère était étonnamment décontractée, surtout compte tenu de l'importance de l'événement d'un point de vue financier point de vue. Mais avec les audiences combinées des influenceurs et des hôtes invités de Revolve, ainsi que le propre compte Instagram du détaillant de 1,2 million et plus, il est presque certain qu'un message contenant le tag #RevolveintheHamptons est tombé sur votre flux de médias sociaux à un moment donné en juillet - et pour les parties impliquées, c'est un marqueur indéniable de Succès.
Les clients et les abonnés de Revolve peuvent s'attendre à voir beaucoup plus d'activations comme la maison des Hamptons dans l'avenir, car il n'y a pas de meilleur moyen pour le détaillant de présenter la vision de la marque Revolve et mode de vie. Avec des expériences à des événements de tentes comme Coachella et South by Southwest déjà à leur actif, Gerona a révélé que son équipe (de 10 à 12 employés) prévoyait d'organiser une fête à Paris pendant la mode La semaine; mais jusque-là, ils pourraient prendre une pause auto-imposée. "Même si Revolve existe depuis 13 ans, nous avons presque l'impression que nous ne faisons que commencer", a-t-elle déclaré. "Plus que jamais, nous sommes connectés avec nos clients - nous savons ce qu'ils veulent et nous savons ce que nous voulons faire - alors maintenant il s'agit de ralentir et de s'assurer que nous faisons les droit des choses."
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