Pourquoi Altuzarra reste engagé dans les Trunk Shows

Au troisième étage de Bergdorf Goodman un mardi matin hivernal, il était difficile de faire la distinction entre l'équipe Altuzarra et le personnel du grand magasin. Tout le monde était sur le pont pendant que les gens déballaient les robes et disposaient les manteaux sous Joseph Altuzarral'œil vigilant. Lui et Bergdorf Goodman organisaient une exposition de troncs pour son automne 2015 collection. C'était surréaliste de voir robes de soirée en velours dévoré, qui a fait ses débuts sur la piste il n'y a pas trois semaines, si soudainement accessible sur les mannequins d'affichage blanc froid.

Le trunk show est une pratique commerciale bien établie, sinon démodée, qui permet aux clients de précommander des pièces de prêt-à-porter avant l'arrivée de la collection en magasin. Dans ce cas, Bergdorfs a déjà passé sa commande d'automne, de sorte que les clients peuvent soit réserver des articles de cet achat, soit choisir quelque chose d'autre dans la gamme avec l'aide du concepteur lui-même.

Altuzarra a déclaré que les salons professionnels sont une partie essentielle de son entreprise. "Après avoir travaillé sur la collection, le dessin et les accessoires, c'est probablement la chose la plus importante que je fasse", a-t-il déclaré. Cela lui permet d'approfondir ses relations avec des détaillants importants et lui donne un accès direct à des clients sur tous les marchés primaires et de nombreux marchés secondaires aux États-Unis, ainsi qu'à l'étranger. Un designer connu pour son sens des affaires, Altuzarra reconnaît la valeur de ces apparitions en magasin malgré l'engagement de temps. Tout cela fait partie de sa stratégie de croissance, renforcée par une investissement de Kering en 2013.

J'ai parlé avec Altuzarra des commentaires du vestiaire, de sa première collection de sacs à main et de ce qu'il pensait de ceux-ci. rumeurs Gucci.

Pourquoi les spectacles de troncs sont-ils importants pour vous ?

Ils sont importants car ils vous mettent en contact avec votre client. Souvent, ce sont des femmes qui ont déjà acheté vos vêtements et aiment ce que vous faites ou des femmes qui ne l'ont pas fait mais qui sont peut-être curieuses. Cela me permet également de parler aux personal shoppers et aussi à l'équipe de vente sur le terrain, ce qui a un effet énorme.

Un énorme effet sur votre relation avec Bergdorfs ?

Oui, exactement, pour eux de comprendre ce qu'est la marque et pour moi aussi de comprendre qui est leur client et qui ils s'habillent. C'est aussi très important d'avoir des relations personnelles avec les gens qui vendent votre produit pour vous, car je ne peux pas toujours être là. Je pense que cela fait une très grande différence pour eux. Ils peuvent dire: « Joseph était là et il me parlait de la collection, et voici de quoi il s'agissait, et c'est ainsi que cette estampe est née. » Je pense qu'il y a quelque chose de vraiment sympa à cela.

De plus, à notre époque, dans un marché du luxe incroyablement saturé et surtout dans ma génération et dans mon groupe de pairs, il est vraiment important de sortir dans les magasins et d'être présent. Cela signifie beaucoup pour le personnel de vente et pour les magasins avec lesquels vous vous associez, car ils investissent, à bien des égards, dans votre entreprise. Il est important de montrer que nous investissons dans la relation d'une manière différente, mais je m'y investis tout autant.

Les commentaires que vous recevez des clients affectent-ils vos conceptions ?

Oui, 100 pour cent. Souvent, je trouve ça très motivant. Même si vous recevez des commentaires négatifs ou que vous vous rendez compte que quelque chose ne fonctionne pas, cela me donne beaucoup de direction pour l'avenir.

Je me souviens très tôt, quand on faisait les premières parkas et nos premiers cabans, les femmes disaient le sac de poche n'était pas assez profond pour l'hiver, ce qui est un si petit détail mais fait en fait un très gros différence. Parfois, un certain style que j'ai beaucoup aimé sur le podium et auquel j'étais vraiment attaché ne résonne tout simplement pas du tout. Ce n'est pas quelque chose que les femmes veulent porter et vice versa - quelque chose sur lequel je n'ai pas passé beaucoup de temps sera quelque chose que les femmes apprécient vraiment. Et cela a un effet sur la façon dont je conçois dans une certaine mesure à l'avenir. Cela ne veut pas dire que je laisse tomber quelque chose, car ce n'est peut-être pas le bon tissu ou la bonne longueur.

Il est facile d'être simpliste du genre: « D'accord, cette robe fonctionne, je vais juste la refaire dans un tissu différent. » Je dois réfléchir davantage à la raison pour laquelle cette robe résonne avec les femmes en ce moment. Parfois, ce n'est pas la forme, mais c'est la forme et le tissu ensemble. [Par exemple] la chemise s'habille pour printemps qui sont en vichy ou à rayures. Je pense que si nous avions fait cette robe chemise en crêpe de Chine blanc, je ne pense pas que les femmes auraient eu la même réaction. C'est cette impression intéressante qui a une sorte d'effet nostalgique dans cette forme, et je pense que c'est quelque chose que les femmes ressentent en ce moment et qui touche une corde sensible.

Pendant les salons, comment conciliez-vous le fait d'être vendeur et de ne pas être arrogant ?

J'essaie de ne pas être un vendeur, d'abord [rires]. Je ne pense pas être un bon vendeur, mais je ne pense pas non plus que ce soit ce qu'ils attendent de moi. Ils veulent que je parle de mon processus et de la collection et de la façon dont je suis entrée dans la mode. Je me sens aussi très mal à l'aise parce que je ne veux pas être là s'ils n'aiment vraiment pas quelque chose. Ils devraient avoir leur propre intimité lorsqu'ils décident s'ils l'aiment ou non, et ne pas avoir cette gêne du genre « Oh, le designer est là ».

Les retours des clients vous influencent-ils plus que les avis dans la presse ?

Je pense que vous obtenez des commentaires différents. Quand je lis une critique et l'interprétation de quelqu'un de la série que je respecte vraiment, cela me fait souvent penser sur la direction stylistique que je prends, parce que je sais où je veux aller et je vois le voyage et une sorte de arc. Et je pense que j'essaie de voir tout comme un jeu à long terme. C’est donc précieux pour moi et c’est quelque chose qui m’aide. Le genre de retour que je reçois [aux salons du tronc] et vous l'avez vu, c'est une relation très directe. C'est moins intellectuel, beaucoup plus intuitif. Les commentaires ont presque plus d'une réponse immédiate dans mon travail, alors que je pense que la critique est plus une philosophie globale.

Parlez-moi de la conception de votre première collection de sacs à main.

C'était en fait un excellent processus parce que c'est très différent d'une certaine manière que de travailler sur des vêtements. Vous devez vraiment penser à l'utilité du sac à main - la fonction est le leader de ce à quoi il ressemblera réellement. Il s'agissait également de regarder ce qui était sur le marché et ce qui me manquait, et de regarder notre marque et de réfléchir à ce que je voulais que le sac représente pour la marque. Je voulais quelque chose de très travaillé, en termes de cuir, et je sentais qu'il y avait beaucoup de fabrication artisanale. J'ai l'impression que c'était très sur la marque pour nous, et j'avais l'impression que c'était quelque chose qui avait l'air différent.

Vous avez dit au New York Times en septembre que vous pourriez imaginer travailler pour plus d'une marque. Est-ce quelque chose auquel vous pensez activement ?

Ce n'est pas quelque chose auquel je pense activement, mais je dirais que je pense que presque tout le monde serait ouvert à un moment ou à un autre à travailler pour une autre marque. Mais je suis très concentré sur Altuzarra et Altuzarra grandit tellement en tant qu'entreprise. Nous avons la chance d'avoir de merveilleux partenaires chez Kering que je n'ai pas vraiment l'impression que c'est quelque chose que je recherche ou que je me sens vide à l'endroit où je suis maintenant.

Qu'avez-vous pensé de la rumeurs sur Gucci et votre rôle possible là-bas?

Je pensais que c'était assez drôle. je pense qui ils ont fini avec est vraiment merveilleux et je n'avais pas vraiment d'opinion à ce sujet.

Cette interview a été éditée et condensée.