Stella McCartney lors de son défilé automne 2017. Photo: Imaxtree
La course pour devenir le meilleur, le plus grand et le plus légitime site de revente de mode sur Internet fait rage avec une autre annonce majeure de Le VraiVrai. Eh bien, deux, en fait. Tout d'abord, le site de consignation de luxe a signé Stella McCartney comme premier partenaire officiel de la marque. Et deuxièmement, la nouvelle arrive à l'occasion de la toute première Journée nationale des consignations, un jour férié que l'équipe de relations publiques de The RealReal a fait une réalité. (Il a été approuvé par le Calendrier de la fête nationale, donc c'est réel.)
Les deux nouvelles se concentrent sur les avantages liés à la durabilité de la consignation d'une manière que The RealReal n'a pas vraiment soulignée dans son marketing à ce degré jusqu'à présent. Selon un communiqué de presse, plus de 80 milliards de vêtements sont produits dans le monde chaque année, dont 75 pour cent finiront dans des décharges. La consignation allonge évidemment le cycle de vie des vêtements, réduisant ainsi la quantité qui est jetée. Et pour McCartney, la durabilité et la responsabilité sociale ont toujours fait partie intégrante de son entreprise; il est donc logique que, de toutes les marques de luxe, elle soit la première à se présenter en tant que partisane officielle du "recommerce" avec The RealReal.
Le partenariat impliquera une programmation, dont les détails sont encore en cours d'élaboration, dans les magasins américains de Stella McCartney, ainsi que dans le concept store et le site Web de New York de The RealReal. "Nous travaillons vraiment sur une combinaison d'éducation et de référence et d'incitations pour quelqu'un à consigner", explique la PDG de RealReal, Julie Wainwright, lors d'un récent appel téléphonique. La vraie signification de cette annonce est celle d'une marque de luxe qui vient soutenir ses clients en revendant ses produits. « C'est une déclaration audacieuse [pour une marque] de dire: « La consignation est une très bonne chose, et vous devriez parce que lorsque vous achetez nos produits et que vous êtes prêt à passer à autre chose, vous devez consigner ces marchandises », ajoute Wainwright.
"Nous pensons que la consignation et le recommerce peuvent jouer un rôle important dans la réduction de la quantité de matières premières nécessaires chaque année à notre planète", a déclaré McCartney dans un communiqué. "C'est la clé de notre engagement à faire partie d'une économie plus circulaire. En veillant à ce que nos produits soient utilisés tout au long de leur cycle de vie, il est possible de commencer à ralentir la quantité de ressources naturelles actuellement cultivées et extraites de la planète pour le bien de mode."
Aussi sincères que puissent être les inquiétudes de McCartney, il a fallu du temps pour la convaincre de l'embarquer. De manière générale, explique Wainwright, les marques n'ont pas toutes été immédiatement réceptives à l'idée d'un partenariat avec The RealReal. "Je parle à toutes les marques de luxe qui voudraient me parler depuis environ quatre ans", dit-elle. Elle pense que le site n'est devenu assez grand que récemment. "J'essaie d'attirer l'attention de [McCartney] depuis que j'ai commencé, mais la vérité est que j'ai commencé à parler plus activement à toutes les grandes marques il y a deux ans alors que nous progressé et notre entreprise a mûri. » Puisque la société de McCartney est basée à Londres, les premières discussions avec son équipe ont impliqué l'éducation sur ce que fait The RealReal et quelle est sa taille aux États-Unis
Maintenant que McCartney est à bord, Wainwright espère que davantage d'entreprises de luxe emboîteront le pas; elle a laissé entendre que d'autres marques chez Kering — la durabilité est une pierre angulaire du conglomérat de luxe - pourrait être le prochain. LVMH a également manifesté son intérêt, dit-elle. Mais à part encourager une économie circulaire, qu'y a-t-il pour ces marques ?
Wainwright soutient qu'en encourageant la revente, une marque peut inspirer plus de confiance aux consommateurs, car elle affirme également que ses produits résisteront assez longtemps pour être revendus. « Il est prouvé assez clairement maintenant qu'en revendant des marques, nous établissons un valeur de revente pour cette marque, et cela renforce en fait la vente principale, et si vous achetez quelque chose de valeur, cela devrait revenir dans l'économie », dit-elle. Dans le meilleur des cas, un client Stella McCartney prendra ce qu'il gagne en vendant un sac à main Stella McCartney et l'utilisera pour en acheter un nouveau.
Wainwright affirme que ces partenariats de marque profitent à The RealReal en sensibilisant le détaillant et le concept de consignation de luxe en ligne en général, ce qui, espérons-le, entraînera une hausse expéditeurs. Comme le dit Wainwright, "C'est bon tout autour."
Si ces partenariats de marque se poursuivent, cela aura également des implications importantes pour l'industrie de la revente dans son ensemble. Cela encourage en outre les acheteurs à penser à la valeur de revente lors de leurs achats - quelque chose Gen-Zers (La clientèle de RealReal à la croissance la plus rapide) sommes fait déjà apparemment. Ajoutez à cela le prolifération de la culture des gouttes et l'économie circulaire semble sur le point de devenir beaucoup plus une réalité dominante. Bien sûr, nous entrons alors dans le phénomène des gens qui achètent des choses expressément pour les revendre; et si c'est particulièrement bon pour l'environnement est certainement discutable.
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