Jennifer Fisher avant son dîner du 10e anniversaire jeudi. Photo: Jennifer Fisher
Chez Mr Chow à Tribeca jeudi soir dernier, amis, collègues et presse se sont réunis pour célébrer le créateur de bijoux Jennifer Fisher – dont les colliers à breloques personnalisés haut de gamme et les poignets et colliers élégants ont conquis des fans allant de Rihanna à Justin Bieber en passant par Net-a-Porter – et sa 10e année dans l'entreprise.
Pour entendre Fisher le dire, elle n'aurait jamais pu imaginer qu'elle serait un jour à la tête de sa propre entreprise de bijoux - et encore moins d'une entreprise aussi prospère que la sienne. maintenant, avec un magasin phare sur la Cinquième Avenue et une liste de choix de revendeurs à travers le monde, y compris Barneys, 10 Corso Como et Colette. Avant de lancer sa propre ligne, Fisher a travaillé pendant six ans en tant que créatrice de costumes et styliste de garde-robe à Los Angeles. Lors d'un voyage à New York peu de temps après la naissance de son fils, elle a demandé à un bijoutier de la 47e rue de fabriquer un simple collier de plaque d'identité avec le nom de son fils dessus. "Je l'ai porté sur une longue chaîne et les gens n'arrêtaient pas de me poser des questions à ce sujet, c'était un sujet de conversation instantané, alors j'ai commencé les faire pour les amis et la famille", a rappelé Fisher au téléphone quelques semaines avant son anniversaire dîner. La demande a rapidement fait boule de neige. "À un moment donné, je me souviens avoir pris des commandes un samedi à Londres, et mon mari m'a dit, vous savez, je pense que vous avez une entreprise ici."
Fisher, qui a étudié le marketing d'entreprise à l'Université de Californie du Sud, était déterminé à créer une entreprise en ligne directement auprès des consommateurs - un modèle pas encore rendu à la mode par le Parker Warby et Everlanes de l'espace e-tail. « Je voulais offrir un haut niveau de personnalisation, j'ai donc lancé un site Web vendant des bijoux raffinés personnalisés directement au consommateur. »
Modèle Georgia Fowler en collier, bagues et bracelet Jennifer Fisher. Photo: Jennifer Fisher
La grande rupture de Fisher est venue quand Uma Thurman - dont le coiffeur était un ami de Fisher - a insisté pour porter l'un de ses colliers pour un Charme shooting de couverture. "J'ai commencé à faire beaucoup de colliers de mamans de célébrités et à obtenir Nous hebdomadaire placements en tant que « la maman bijoutière des stars ». C'était totalement par accident. » Elle a bâti une solide entreprise sur les bijoux personnalisés — sur mesure les bibelots sont toujours ses plus gros vendeurs à ce jour - mais son profil a considérablement augmenté depuis qu'elle a lancé, en 2011, un produit plus abordable ligne de pièces en laiton poli prêtes à l'emploi, fréquemment repérées dans les magazines et sur le cou, les oreilles, les poignets et les mains de A-list célébrités.
Beaucoup de choses ont changé dans le secteur de la bijouterie depuis que Fisher a lancé son entreprise. Nous lui avons parlé de se conformer – et d'ignorer – les tendances, d'équilibrer les exigences créatives et commerciales et à quel point les célébrités sont importantes pour son entreprise.
Comment l'industrie de la joaillerie a-t-elle changé depuis que vous avez lancé votre entreprise il y a dix ans ?
C'est certainement plus sursaturé avec les gens. En même temps, c'est différent — je n'ai pas l'impression d'être en compétition avec qui que ce soit. Quand j'étais plus jeune, je voulais m'assurer que je faisais ceci ou cela, et en ce moment je me concentrais vraiment sur ma marque, ce que nous faisons et où nous allons. J'ai deux enfants, je n'ai pas le temps de m'en inquiéter.
Comment conciliez-vous les exigences créatives et commerciales de votre travail ?
Je pense qu'il faut trouver un équilibre entre les deux. Vous voyez beaucoup d'entreprises échouer qui se concentrent uniquement sur l'aspect créatif. Ce que j'essaie de faire, en tant que consommateur moi-même, j'essaie de penser à ce que je recherche sur le marché, quelle catégorie cela doit-il remplir, est-il intemporel et pouvez-vous vraiment le porter de jour comme de nuit et de saison en saison, et j'essaie de travailler dans un certain prix contraintes. Pendant quelques saisons, je sculptais des objets à la main et les prix devenaient vraiment scandaleux, et je voulais réduire quelques saisons et baisser un peu le prix. Pour moi, je veux que les bijoux [les clients] laissent sur leur assiette, pas dans leur tiroir. Je ne veux pas qu'ils le portent à une fête et se disent, oh je ne peux pas le porter pendant six mois parce que c'était si brillant collier fou coloré, ou une boucle d'oreille qui était tellement une déclaration qu'elle ne fonctionne avec rien sauf un type de robe.
Quelle pression ressentez-vous pour garder vos créations à la mode ?
J'essaie de regarder ce qui se passe dans la mode, de regarder des émissions et de comprendre. Mais avec les bijoux, on peut en quelque sorte faire ce qu'on veut. J'aime ne pas rester exactement dans la tendance, ça nous démarque un peu.
Bons voeux chez M. Chow jeudi. Photo: Jennifer Fisher
Quelle est l'importance des placements sur tapis rouge/célébrité pour votre entreprise? Y a-t-il certaines célébrités qui font vraiment bouger les choses en termes de vente de produits ?
C'est fou à quel point l'habillage VIP est compétitif maintenant. Je pense qu'il y a encore deux ans, la célébrité avait l'habitude de déplacer l'aiguille plus qu'elle ne le fait maintenant – c'est devenu tellement commercial. Je n'ai personne qui fait ça pour moi, on fait tout ici et on ne paie personne, ce sont toutes des relations. Quand cela arrive, nous sommes très chanceux. [En termes de génération de ventes], cela dépend vraiment de qui et de quoi il s'agit. Je me souviens que Naomi Watts portait son collier [Jennifer Fisher] tout le temps et les gens s'en souvenaient. Quand Rihanna a commencé à porter mes affaires, c'était génial et un énorme cadeau. Parfois, les placements de magazines peuvent être plus puissants que les célébrités, comme lorsque [Vogue's] Tonne Goodman fait une histoire.
Quels sont vos vendeurs les plus forts actuellement ?
D'abord mes trucs personnalisés — colliers à breloques, manchettes. Et puis ce sont des colliers toute la journée, et puis des boucles d'oreilles créoles, des boucles d'oreilles tendance, des bagues roses, des boucles d'oreilles.
Est-il vrai que vous n'avez jamais porté de bijoux avant de commencer à en fabriquer vous-même ?
Je ne l'ai pas vraiment fait. J'ai toujours été une sorte de garçon manqué, je n'ai jamais porté de bijoux, en tant que styliste, c'est difficile de porter des bagues. Et j'étais trop occupé à habiller les autres.
Quels conseils donneriez-vous aux jeunes créateurs de bijoux qui se lancent dans le métier ?
Vous ne pouvez rien prendre personnellement, et vous ne devez pas prendre non pour une réponse parce que quelqu'un d'autre va dire oui. Je me souviens de tant de gens qui me disaient: « vous n'irez jamais nulle part dans la mode en faisant des bijoux personnalisés ». Ne vous laissez pas décourager par la concurrence ou par une seule personne. Il y en a un million de plus, persévérez.