Photo: Avec l'aimable autorisation de Burberry
Il fut un temps où les marques de luxe regardaient les sites de revente avec plus de méfiance qu'autre chose, comme si elles craignaient qu'une autre entité ne fasse de l'argent avec ses produits. (Il suffit de regarder L'histoire de Chanel de poursuivre vendeurs vintage.)
Mais cette attitude semble changer pour de nombreuses marques. Lundi, Burberry a annoncé un partenariat officiel avec le site d'occasion de luxe The RealReal, à la suite de Les traces de Stella McCartney d'il y a quelques années et renforce encore le sentiment que les marques de luxe changent leur relation avec la revente.
Le partenariat de Burberry avec The RealReal repose sur un programme destiné à encourager les clients à consigner leurs vieilles pièces Burberry avec The RealReal. Alors que Stella McCartney a encouragé la même chose en offrant à ceux qui ont consigné de vieilles pièces Stella un crédit de 100 $ pour de nouveaux produits Stella, Burberry adopte une approche légèrement différente.
Les clients qui achètent des produits Burberry en consignation via The RealReal se verront offrir une "expérience d'achat exclusive" dans l'un des magasins Burberry aux États-Unis, selon un communiqué de presse. Bien que cette expérience de magasinage n'inclue pas de remises ou de produits exclusifs, elle comprendra du champagne et du thé et une "sélection personnelle" de nouveaux produits Burberry à acheter, selon WWD.
"Le RealReal partage notre ambition de promouvoir l'économie circulaire et de conserver les vêtements plus longtemps. Nous savons que la qualité durable des pièces Burberry signifie que leur attrait et leur valeur sont durables », a déclaré Pam Batty, vice-présidente de la responsabilité d'entreprise chez Burberry, dans un communiqué. « Grâce à ce nouveau partenariat, nous espérons non seulement défendre un avenir plus circulaire, mais aussi encourager consommateurs à considérer toutes les options qui s'offrent à eux lorsqu'ils cherchent à rafraîchir leur armoires. »
L'avantage pour The RealReal est que les clients seront incités à ajouter plus de produits de luxe au stock du site. Et l'avantage pour Burberry est que le partenariat avec un site de revente offre une bonne durabilité crédit - soutenir l'occasion est une décision particulièrement intelligente pour une marque comme Burberry qui a fait face à de graves contrecoup pour avoir brûlé son propre produit il y a quelques années à peine. De plus, si Burberry peut utiliser ces « expériences d'achat » spéciales pour attirer les clients d'occasion dans les magasins Burberry, cela peut également amener ces clients à acheter Burberry directement à la source.
Mais s'associer avec des vendeurs d'occasion ne va pas sans risque. Le mois dernier, un rapport a fait surface selon lequel soulevé de sérieuses questions sur la fiabilité de The RealReal lorsqu'il s'agit d'authentifier les produits de luxe. Peut-être que le site de revente espère également que des partenariats officiels comme celui-ci avec Burberry peuvent aider à renforcer la réputation du site en tant que source légitime de produits de marque.
« Une marque aussi connue que Burberry embrassant l'économie circulaire démontre la puissance de l'impact de la revente à la fois sur le marché du luxe et sur la planète », a déclaré Julie Wainwright, PDG de The RealReal. "J'espère qu'ensemble, nous ferons partie des pionniers d'un avenir dans lequel la circularité est une considération pour chaque marque de luxe."
Restez au courant des dernières tendances, des nouvelles et des personnes qui façonnent l'industrie de la mode. Inscrivez-vous à notre newsletter quotidienne.