4 clés pour être une influenceuse beauté réussie en 2017 et au-delà

En ce qui concerne l'industrie de la beauté, la plus grande tendance de 2017 est de savoir comment les influenceurs changent complètement l'espace. Que ce soit une célébrité mégawatt comme Rihanna fait bouger les choses en introduisant une gamme vraiment diversifiée de nuances, ou en changeant les utilisateurs expérimentés d'Instagram de la génération Z comment fonctionnent des entreprises entières, il ne fait aucun doute que c'est le bon moment pour être une influenceuse beauté.

Mais quand il semble que juste à propos de n'importe qui peut être un influenceur, comment vous démarquer de la meute? Lors de la conférence "How to Make It in Fashion" à New York, vendredi, Fashionista's Beauty La rédactrice en chef Stephanie Saltzman a mené une discussion sur ce point: ce qu'il faut pour être une influenceuse beauté aujourd'hui. Elle a réuni un panel d'experts dans le domaine des influenceurs, dont 

Georgie Gréville, co-fondateur et directeur créatif de Maquillage Lait, James Nord, co-fondateur et PDG de Fohr Card, Tina Pozzi, vice-présidente du marketing de la marque pour Urban Decay Cosmetics et Cyndi Ramirez-Fulton, directrice de la création et co-fondatrice de Réfrigérateur et fondateur de Goûtez le style.

Ils ont partagé leurs points de vue honnêtes et leurs expériences pratiques dans l'espace, les conseils qui en résultent sont inestimables pour les marques et les influenceurs. Voici quelques-uns des points les plus importants à retenir de ce groupe de leaders de la beauté.

Apportez un nouveau point de vue à la table.

L'industrie de la beauté est une affaire d'expression personnelle. Par conséquent, lors de la planification du contenu, il est important de penser au-delà de la couverture traditionnelle. Y a-t-il un nouveau style que vous pouvez introduire? Existe-t-il une autre façon de créer un tutoriel? Faire preuve de créativité est le meilleur moyen de vous démarquer. "Nous recherchons des créateurs, trouver des personnes avec un point de vue vraiment clair qui sont capables de l'exprimer", a déclaré Pozzi. "Ce n'est pas seulement quelqu'un qui pose en bikini avec un super eye-liner, mais qui va vraiment un peu plus loin et qui dit: 'C'est mon point de vue sur la beauté; c'est ainsi que je suis capable de créer.'"

N'ayez pas non plus peur de parler de choses qui dépassent le cadre de votre espace beauté. Dans le monde d'aujourd'hui, il est presque impossible de séparer le personnel du politique. "[Votre public] veut vous connaître à un niveau plus profond; ils veulent savoir ce qui vous a poussé à devenir une influenceuse beauté - quelle que soit cette chose, il est important d'en faire autant", a déclaré Ramirez. "Si vous n'en parlez pas d'une manière ou d'une autre, les gens se demanderont quelle est votre opinion sur le climat culturel actuel, et cela pourrait décourager une partie de votre public."

En fin de compte, la beauté de l'espace influenceur est qu'il permet à plus de voix de participer à la conversation. Alors que la première vague a aidé à briser le moule de ce à quoi pourrait ressembler la couverture beauté, un nouveau groupe d'influenceurs l'aide à aller encore plus loin au-delà de l'espace stéréotypé des blancs cis-femmes. "Les influenceurs que nous avons maintenant, auxquels je pense toujours comme les mannequins originaux - les Naomis, les Kates - c'est ce que j'ai l'impression que nous avons maintenant, et je ne peux que voir que cela devient plus nuancé dans les modèles que nous avons maintenant », a déclaré Greville, par analogie avec l'influenceur actuel marché. "Ce ne sont plus des mannequins, mais tout le monde peut être un mannequin pendant un petit moment. Il va se diversifier."

Sachez ce que vous avez à offrir.

Bien que cela puisse paraître ironique, Nord n'a jamais rien acheté sur Instagram de sa vie. Il a partagé cela pendant qu'il Est-ce que Sachez qu'Instagram a un taux de conversion décent, les marques ne devraient pas rechercher le marketing des ventes au bas de l'entonnoir de la part des influenceurs. ("Facebook est parfait pour ça", a-t-il déclaré. "Vous dépensez un dollar, vous en gagnez deux.")

Au lieu de cela, Instagram est l'endroit idéal pour lancer de nouveaux produits et créer du buzz, ou pour changer de perspective sur les marques existantes, ce qui peut être plus difficile à quantifier. "La plupart des décisions que je prends - où je vais manger, où je pars en vacances, les nouvelles marques qui m'intéressent - viennent du social", a-t-il déclaré. "C'est la chose vraiment frustrante pour moi; J'y crois, je sais que ça marche, mais je ne peux pas prouver que ça marche."

Cela signifie que les marques recherchent des influenceurs qui se connectent déjà véritablement avec leurs produits. N'ayez pas peur de sortir des sentiers battus et de parler de produits et de marques qui ne sont pas nécessairement déjà populaires. Lorsque quelqu'un fera la promotion de Glossier gratuitement, vous pouvez être la personne payée pour aider une marque moins connue ou en difficulté, car votre public fait déjà confiance à votre opinion dans cet espace.

Il est également essentiel de savoir ce qui fonctionne pour votre public. N'ayez pas peur de faire part de vos commentaires à votre marque sur un plan de campagne qui l'aidera à mieux fonctionner pour vous deux. « Mes e-mails préférés sont lorsque je suggère quelque chose et qu'ils reviennent et me disent: « Je suis tellement excité de travailler avec vous, mais qu'en est-il; cela fonctionne mieux pour mon public », a déclaré Pozzi. "Il y a même des idées que j'ai glanées sur la façon dont nous devrions fonctionner en tant que marque sur la base de ces commentaires, et c'est à ce moment-là que je sais que quelque chose va fonctionner."

La communication est la clé.

Nord admet avoir une "liste de merde" d'influenceurs qui sont mauvais en communication. Bien qu'il n'y ait pas de délai « correct » pour une réponse, Nord a suggéré que répondre dans la journée à un nouveau collaborateur, et en quelques heures à quelqu'un avec qui vous collaborez, est un moment idéal Cadre. "C'est l'une des plus grandes frustrations: ne pas répondre aux e-mails", a-t-il expliqué. "Ce n'est honnêtement pas si difficile, surtout si quelqu'un vous paie." Les marques offrent des spécificités aux campagnes car elles ont des dates de lancement importantes ou des ventes ciblées prévues de leur côté, et ne pas communiquer peut faire en sorte que ces campagnes échouer.

"La communication est un énorme moyen de vous différencier en tant qu'influenceur, car je dirais que 75% des gens sont assez mauvais pour ça", a déclaré Nord. "Nous choisissons les gens parfois plus pour leur capacité à communiquer et à exécuter une campagne efficacement que pour leur contenu." 

Mais il est également important de rester professionnel, peu importe à quel point la relation est détendue. "Je reçois tellement de messages texte", a déclaré Pozzi. "Il y a tellement de façons de communiquer en ce moment que, je pense que parce que tant d'influenceurs sont plus jeunes et des millénaires, leur choix est d'envoyer des SMS." N'oubliez pas que vous êtes en train de conclure une affaire et que la personne avec qui vous travaillez n'est très probablement pas la seule personne responsable de la projet.

« J'aime être l'ami des gens; J'aime sortir dîner; J'adore faire découvrir la marque aux gens — mais quand il est 22 heures et que je suis à la maison, [...] j'ai besoin de comprendre très clairement ce qui se passe du point de vue de la campagne sur mon e-mail professionnel, " a expliqué Pozzi.

Posséder de réelles compétences.

Ce dernier conseil peut sembler une évidence, mais aujourd'hui, quand il semble que tout ce dont vous avez besoin est un appareil photo et un Instagram compte pour gagner de l'argent, il est important de se rappeler que vous devez être bon dans quelque chose pour être payé ce. "Ce n'est pas parce que je peux chanter avec une chanson que je suis Justin Bieber, et juste parce que tu as un putain de téléphone ne veut pas dire que tu deviens une blogueuse beauté, et encore moins une blogueuse très réussie", a plaisanté Nord. "Tu faire doivent avoir une sorte de compétence. Bizarre." 

Si votre expérience de maquillage se limite au look "naturel", faire des tutoriels avec des palettes de couleurs folles n'a pas de sens; si votre alimentation se compose principalement de restauration rapide, un public ne se connectera probablement à aucun contenu de bien-être. Expérimentez avec ce que vous aimez et gardez un plan de sauvegarde. "Si cela ressemble à une corvée et que vous n'obtenez pas beaucoup de bons retours, vous devez probablement continuer à essayer différentes choses", a ajouté Nord. "Mais il y a beaucoup de droits. Vous ne pouvez pas le faire simplement parce que vous le voulez, malheureusement."

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