L'industrie américaine de la beauté est florissante - grâce à ces 6 marques visionnaires

Il n'y a pas d'occasion comme le 4 juillet pour célébrer tout ce qui est américain. Chez Fashionista, nous passerons la semaine à examiner l'industrie de la mode dans notre propre arrière-cour, de l'état de la fabrication de vêtements aux États-Unis aux modèles nés aux États-Unis à la hausse. Vous pouvez suivre toutes nos couvertures ici.

Ce n'est un secret pour personne que, historiquement parlant, l'épicentre de l'industrie de la beauté n'a pas été le bon vieux États-Unis d'A. Pendant des décennies, la plupart des marques de cosmétiques constituant l'essentiel des routines beauté américaines étaient basées en Europe. Puis, après des décennies d'eurocentrisme, le marché asiatique est devenu une ressource plus omniprésente pour les consommatrices de beauté occidentales au cours des cinq dernières années environ, grâce à la popularité croissante de K-beauté et J-beauté.

Mais nous entrons enfin dans une ère où l'industrie américaine de la beauté revendique et prospère. Une flopée de jeunes talents maigres se font connaître comme des concurrents majeurs dans le domaine de la beauté, et les sociétés traditionnelles qui ont monopolisé l'industrie pendant si longtemps en prennent note. En stimulant l'innovation, en établissant des communautés dévouées et des bases de fans, en proposant des formules révolutionnaires et en perturbant le façon de faire des affaires à l'ancienne, la nouvelle garde des marques de beauté américaines est sur le point de provoquer un changement réel et durable autour de la globe.

À venir, un examen plus approfondi de six marques américaines visionnaires et buzzy qui bouleversent l'industrie de la beauté et façonnent son avenir.

Beauté KKW

Kim Kardashian est unanimement considéré comme l'influenceur ultime, donc dans un domaine dominé par eux, ce n'est pas choquant que sa marque de cosmétiques éponyme deviendrait un succès instantané et perturbant l'industrie. La première goutte de produits - 300 000 kits Contour & Highlight - s'est vendue en environ trois heures, rapportant environ 14,4 millions de dollars. Ce même niveau de pouvoir de vente s'est avéré vrai pour le premier lancement de parfum de Kardashian, qui a rapporté 10 millions de dollars en une seule journée.

De plus, KKW Beauty a réussi à y parvenir en évitant les techniques de marketing sur lesquelles l'industrie a longtemps été dépendant - cadeaux avec achat, campagnes d'impression, panneaux d'affichage, publicités et autres - en faveur d'un réseau social simple effort. Kardashian, avec sa puissante équipe de famille et d'amis influents, a taquiné les gouttes sur les deux Twitter et Instagram, des taux de conversion plus importants que n'importe quelle marque de cosmétiques traditionnelle pourrait l'espérer acheter.

En fait, KKW Beauty a envoyé de telles ondes de choc à travers la sphère de la beauté que, Kardashian a noté dans une interview avec Fashionista, ils se tournent vers la star de la télé-réalité devenue magnat pour obtenir des conseils. « D'autres marques se sont dites: « Qui avez-vous utilisé pour vos équipes marketing? Comment avez-vous trouvé le cristal ?'", a déclaré Kardashian, faisant référence au lancement de son premier parfum KWW Fragrance. "Les grandes marques me demandaient quelle équipe j'utilisais, mais c'était juste une idée que j'avais, et elle m'est venue de manière tellement organique. Je pense que lorsque vous sortez un produit, il doit absolument être si organique et donc, vous devez juste prendre votre temps jusqu'à ce que cette idée vous vienne vraiment."

Boulangerie Beauté

Créée par une jeune mère célibataire qui souhaitait transformer son diagnostic de cancer du sein en une marque de maquillage positive et sans cruauté. Boulangerie Beauté a commencé à manquer du fondateur Cashmere Nicole's South Bend, Ind. domicile. N'ayant aucun lien avec l'industrie et aucune expérience professionnelle en matière de beauté, l'infirmière de l'époque s'est appuyée sur les informations qu'elle avait recueillies à partir de recherches sur Internet et de livres de bibliothèque pour faire démarrer son entreprise.

Avec un modèle commercial direct aux consommateurs et une compréhension approfondie de la façon d'exploiter Instagram à des fins de marketing, Nicole est devenue Beauty Boulangerie rentable en quelques années seulement, obtenant ensuite un financement de 3 millions de dollars d'Unilever Ventures, 645 Ventures et Blue Consumer Capitale. Avec un emplacement physique à San Diego, en Californie, un partenariat de vente au détail avec Forever 21's Riley Rose, international des accords de distribution avec QVC, HSN et Sephora ainsi qu'une base de fans dévoués du millénaire, l'entreprise est sur la bonne voie pour Succès.

Pinrose

Une startup basée à San Francisco fondée par Erika Shumate et Christine Luby, diplômées de Stanford, Pinrose vise à réinventer la façon dont nous achetons des parfums personnels. À l'aide d'un algorithme personnalisé - informé par les données des consommateurs et la science sur la psychologie de l'odorat - l'entreprise correspond consommateurs avec l'un de ses parfums exclusifs, dont le prix est plus accessible que les parfums de créateurs typiques à 65 $ par pop. (Les flacons format voyage ne coûtent que 24 $.)

D'un point de vue commercial, le concept de Pinrose a suscité beaucoup de buzz: au lancement, le fondateur de Bonobos et PDG de Trunk Club, Brian Spaly, était un investisseur principal; la marque avait levé 5 millions de dollars lors de son premier tour de financement et obtenu 3 millions de dollars supplémentaires dans le tour de la série Seed II.

Au-delà de sa propre activité de vente au détail directe aux consommateurs, Pinrose s'est également associée à Nordstrom et Sephora pour la distribution. En mai de cette année, la société s'est étendue à la catégorie des cosmétiques de couleur via une collaboration avec la marque de cosmétiques interne de Sephora, Sephora Collection. Les deux sociétés se sont associées pour lancer une collection organisée de brillants à lèvres pailletés parfumés en édition limitée. « Notre partenariat avec Pinrose nous a semblé très naturel étant donné la fondation sur laquelle repose la marque », a déclaré Beth Hayes, vice-présidente de Sephora Collection, dans une WWD interview sur la collaboration au moment de ses débuts. "Nos objectifs communs de créer des produits de haute qualité et accessibles qui ne sont pas seulement premium, mais amusants, ludiques et uniques permettre une collaboration transparente et nous sommes ravis de partager les résultats avec Sephora Collection et Pinrose beautés ressemblent."

Plus brillant

À ce point, "Plus brillant" est fondamentalement synonyme de l'acheteur de beauté millénaire. Depuis son lancement en 2014 en tant que spin-off rose poudré de Emilie Weissle site beauté de Dans le brillant, la marque est appréciée de toute une génération pour son approche minimaliste et accessible du maquillage, ses emballages Insta-bait et sa philosophie amusante mais ambitieuse.

En adoptant la transparence et en favorisant un sentiment de communauté - ainsi qu'en créant des produits que les gens semblent vraiment apprécier - Glossier est devenu une force de l'industrie. Sur le plan financier, il a lancé avec un investissement initial de 2 millions de dollars en capital-risque, puis a levé 8,4 millions de dollars supplémentaires auprès d'un investisseur un mois seulement après ses débuts. Dans un tour de série B en 2016, il a rapporté 24 millions de dollars supplémentaires, et (oui, il y a plus) alorsa levé 52 millions de dollars en financement de série C en février 2018. Pas trop mal.

En avril 2017, le gouverneur de New York Andrew Cuomo lui a accordé 3 millions de dollars en crédits d'impôt, permettant à l'entreprise de déménager son siège social et d'embaucher 282 salariés supplémentaires. Avec diverses boutiques éphémères temporaires ainsi que des points de vente permanents à New York et Los Angeles, la présence physique de l'entreprise est en mode d'expansion rapide (elle s'installera bientôt à Chicago). Ça aussi expédie à l'international au Royaume-Uni, au Canada, en Irlande et en Suède, avec des plans d'expansion en France cette année.

"J'espère que nous transcenderons le fait d'être une entreprise de produits", a déclaré Weiss dans une interview avec Fashionista Septembre dernier. "J'espère que nous deviendrons un symbole pour être votre meilleur expert et [avoir] votre propre opinion et votre récit, et le partager avec les autres, le partager avec le monde. Espérons que c'est ce que G représente en fin de compte pour un jeune de 14 ans en Arabie saoudite à 56 ans dans la Silicon Valley."

Chair

Non, Chair n'est pas une marque indépendante, mais c'est une nouvelle startup dynamique. Créé par Séduire rédactrice fondatrice Linda Wells sous le Revlon, Inc. parapluie, la gamme de maquillage est la plus récente incluse dans cette rafle, ayant fait irruption sur la scène fin juin. Vendue exclusivement dans les magasins Ulta et en ligne, la gamme de luxe 89 SKU de fonds de teint, surligneurs, fards à joues, les rouges à lèvres et les ombres à paupières ont été imaginés pour fournir des cosmétiques de couleur de qualité qui répondent à une gamme complète de les teintes de peau. Elle, avec des marques comme Fenty Beauty, CoverGirl et ColourPop, a contribué à établir une nouvelle norme de l'industrie avec des gammes de fond de teint d'au moins 40 teintes. Flesh a également encouragé la conversation sur le sujet de l'inclusion de l'ombre.

Comme Wells l'a dit dans un communiqué de presse qu'elle a écrit pour annoncer le lancement de la marque: « L'idée derrière Flesh est un maquillage qui honore l'intégrité de votre peau pour mettre en valeur votre meilleur individu… La chair n'est pas une ligne de nus timide et prévisible. Il comprend des ponctuations de couleur intense sur les yeux et les lèvres pour plus de richesse. » En d'autres termes, le fond de teint est loin d'être la seule catégorie à laquelle nous devons penser lorsque nous discutons de la formulation de nuances de maquillage pour chaque teint de peau, et c'est avec cette compréhension que Flesh vise à entrer (et à modifier) ​​les cosmétiques de couleur conversation.

Éléphant ivre

Une chose que beaucoup de marques présentées ici ont en commun, c'est qu'elles se sont taillé une place dans un l'industrie de la beauté déjà encombrée en faisant quelque chose de nouveau et de différent - et ils ont également trouvé le succès via les réseaux sociaux médias. Éléphant ivre la fondatrice Tiffany Masterson a conçu sa gamme de soins de la peau «propre» lorsqu'elle, en tant que consommatrice, était déçue et désillusionnée par les produits qui existaient dans les rayons beauté. Elle a fait quelque chose en créant sa propre entreprise.

Depuis ses débuts en 2013, Drunk Elephant a trouvé un écho auprès d'une base de fans sans cesse croissante, faisant de ses produits des best-sellers Sephora. Attirer d'abord l'attention des consommateurs (ainsi que des flux immobiliers sur Instagram au loin) avec sa signature emballage aux couleurs vives et nom original, les formules avant-gardistes et efficaces de la marque incitent les acheteurs à venir arrière. Toujours à l'extérieur de la ville natale de Masterson, Houston, l'entreprise est une entreprise que l'ensemble de l'industrie semble avoir en vue en ce moment. Considérant que Drunk Elephant n'a fait aucun partenariat de marketing traditionnel ou d'influenceur rémunéré, sa popularité est quelque peu stupéfiante.

Quelle est la prochaine étape pour l'entreprise? Les choses ne font que s'accélérer. « Expansion mondiale et nouveaux produits passionnants », a déclaré Masterson dans un récente interview de Fashionista. « Je ne regarde pas les tendances et je n'attends pas, donc j'ai déjà développé mes produits jusqu'à fin 2019. J'ai prévu trois lancements par an; J'ai même un produit pour 2020." 

ARTICLES LIÉS

Veuillez noter: Occasionnellement, nous utilisons des liens d'affiliation sur notre site. Cela n'affecte en rien notre prise de décision éditoriale.

Ne manquez jamais les dernières nouvelles de l'industrie de la mode. Inscrivez-vous à la newsletter quotidienne de Fashionista.