La montée de la vente flash continue.
Basé à Los Angeles HauteLook vient de lever une impressionnante ronde de financement de 31 millions de dollars via Insight Venture Partners, une société de capital-investissement basée à New York.
C'est beaucoup d'argent. Mais avec 2,5 millions de membres, il y a de quoi faire avec la pâte.
Cet après-midi, j'ai discuté avec le vice-président senior du marketing du site, Greg Bettinelli, de ce que HauteLook--qui est libre d'adhérer, si vous ne l'avez pas déjà fait--a en magasin. Il y a quatre objectifs principaux:
1. Embauchez de nouvelles personnes. La société a récemment embauché Arthur Lewis, qui a passé 11 ans chez Gap, Inc., pour nouer des relations avec des détaillants spécialisés. C'est un domaine que les ventes flash n'ont pas encore complètement exploré. Bettinelli veut amener plus de talents uniques comme Lewis à bord. "Nous voulons vraiment pouvoir attirer des talents - embaucher des personnes ayant la bonne expérience", dit-il. Le talent équivaut généralement à un salaire plus important, donc cette injection d'argent renforcera cette initiative.
2. Pénétrez encore plus le marché. À l'heure actuelle, HauteLook estime qu'il n'a capturé que 10 à 15 % du marché des femmes de 25 à 45 ans, son sweet spot. Avec des fonds supplémentaires, il pourra mieux promouvoir le site au-delà de New York et de Los Angeles.
3. Ajouter des catégories. Bien sûr, il est peut-être connu pour vendre des labels contemporains comme Splendid et Seven For All Mankind, mais HauteLook vend actuellement dans 11 catégories différentes et prévoit de s'étendre à au moins deux ou trois autres dans un proche futur. Le premier debout? Plus de vin et de nourriture. (Le site a déjà eu du succès avec plusieurs ventes de steak Omaha.) Des expériences - spa, hôtel, forfaits de villégiature - commenceront également à apparaître. Cependant, HauteLook n'envisage pas d'en faire une entreprise distincte dans la même veine que Ville dorée. Au lieu de cela, le site continuera à vendre sous des thèmes. Une « journée à la plage », par exemple, peut inclure des soins de la peau, des bikinis, des accessoires et un forfait de villégiature.
4. Continuer à établir des relations solides avec les marques. Depuis ses débuts en 2007, le modèle commercial des ventes flash aux États-Unis a beaucoup changé. À l'époque, la récession battait son plein - les détaillants et les marques étaient impatients de purger les stocks supplémentaires. Maintenant, à mesure que les choses s'améliorent, les ventes flash doivent être positionnées comme un canal supplémentaire sur lequel gagner de l'argent, un peu comme les magasins d'usine l'étaient dans les années 80 et 90. Garder les partenaires heureux est une grande partie de l'avenir de HauteLook.