Pourquoi les marques de mode devraient faire du marketing auprès des Noirs

Vous ne le croiriez pas si vous

regardé sur la piste, lors d'une campagne publicitaire, ou diable... n'importe où, mais les gens de couleur achètent plus de produits de luxe que jamais. Nielsen vient de publier son rapport sur les consommateurs sur les Noirs américains, et les conclusions du cabinet d'études de marché ont été, pour le moins, assez révélatrices. Le pouvoir d'achat des Noirs devant atteindre 1,7 billion de dollars d'ici 2017, le rapport note à quel point il est devenu de plus en plus important pour les marques de commercialiser auprès des Noirs. Malheureusement, amener les entreprises à réaliser cela a été un combat. Selon le rapport, 75 milliards de dollars ont été dépensés l'année dernière en publicité à la télévision, dans les magazines, sur Internet et à la radio, mais seulement 2,24 milliards de dollars ont été dépensés dans des médias axés sur le public noir. Chiffre déroutant en effet.

Un simple coup d'œil à n'importe quel défilé ou magazine de mode vous montrera le même genre de mentalité qui s'étend au marché de la mode de luxe. Dans la plupart des cas, vous auriez du mal à trouver des visages bruns lors d'un spectacle ou d'une campagne. Prenez le dernier mois de la mode, par exemple. Même avec une série de lettres fortes aux organes directeurs de l'industrie, écrit par la coalition pour la diversité de l'activiste Bethann Hardison, les pistes étaient encore massivement blanchies à la chaux. Même Kanye West souligné récemment, "actuellement dans la mode - et la façon dont le monde de la mode fonctionne - il n'y a pas de noir au bout du podium à Paris, en toute honnêteté."

L'industrie de la mode dans son ensemble s'est attaquée à cette disparité, offrant toutes sortes d'excuses à cette tendance persistante et inquiétante. Nous avons tout entendu, des raisons « esthétiques » au fait de pointer du doigt les agences de mannequins pour ne pas avoir suffisamment de filles noires parmi lesquelles choisir. Un autre récit populaire dit que les marques cherchent à vendre à leur clientèle, qui n'est pas noire. Mais cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité.

UNE étude de juillet 2008 ont révélé que les Noirs dépensent plus en articles de luxe (vêtements, voitures, bijoux) que leurs homologues blancs. En effet, les auteurs de l'étude ont constaté que même si les noirs ont souvent moins de moyens, ils dépensent 28 % de plus pour ce type de biens. En moyenne, les Noirs dépenseront plus de 1 900 $ que les Blancs. Certes, les blancs consomment plus d'articles de luxe, grâce à leurs revenus plus élevés, mais il n'en demeure pas moins que même avec des budgets plus modestes, les Noirs sacrifient des sommes importantes au luxe dieux.

Claire Sulmers de La bombe à la mode, un site Web destiné à la « fashionista multiculturelle », l'a constaté par elle-même. Avec des outils de blog comme RewardStyle, elle est capable de suivre ce que son lectorat majoritairement noir achète et combien il dépense. Et mon garçon, dépensent-ils: « Les femmes sur lesquelles nous écrivons adorent porter du Givenchy, et nos lecteurs ont répondu de la même manière, arrachant plusieurs t-shirts à 500 $ et 1 500 $ de pulls molletonnés, nous a-t-elle confié dans un e-mail.

Au niveau international, l'histoire est similaire. La communauté émergente des « diamants noirs », de riches professionnels africains, s'intéresse également de près aux produits de créateurs. UNE L'article de Reuters de 2012 a documenté plusieurs de ces « diamants noirs », détaillant leur penchant pour les jeans Gucci et les bracelets Mont Blanc. Étant donné que l'Afrique a le segment d'individus fortunés qui connaît la croissance la plus rapide (un terme marketing pour les personnes vraiment riches), ce n'est pas surprenant.

Alors oui, il y a certainement un public disposé et dépensier là-bas pour les marques haut de gamme à satisfaire. Et ce public dépensier exerce une grande influence culturelle. Selon le rapport Nielsen, 73% des Blancs estiment que les Noirs influencent la culture dominante, même s'ils constituent un segment beaucoup plus petit de la population. Mais si les Noirs déterminent ce qui est cool, pourquoi les marques hésitent-elles tant à ajouter des visages noirs dans leurs publicités, voire dans leurs défilés de mode?

UNE Étude Harvard Business Review publiée en 2004, relatant le rebranding réussi de Burberry sous la direction de l'ancienne PDG de Burberry, Rose Marie Bravo, donne un petit aperçu. Alors que Burberry était heureux de leur nouvelle popularité du début au milieu de l'année, l'entreprise était troublée que tant de rappeurs et "urbains" (c'est le code du marron, si vous ne le saviez pas déjà) étaient de tels fans de leur marchandises. « Un deuxième problème concernait l'appropriation de la marque par des clients non ciblés », lit-on dans l'étude. « En 2003, les articles Burberry, à la fois légitimes et contrefaits, étaient devenus de plus en plus populaires parmi les jeunes urbains et les musiciens hip-hop… Bien que cette affiliation à la marque ait été vu un signe positif que Burberry avait atteint le statut d'aspiration chez les jeunes, on craignait que cette affiliation puisse éventuellement aliéner le noyau de Burberry les clients."

Cette inquiétude que le sceau d'approbation de la jeunesse urbaine et des musiciens hip-hop, dont la majorité sont noirs, est assez révélatrice. Pourquoi un label ne voudrait-il pas être considéré comme cool par une partie de la population exerçant une telle influence culturelle? Une marque comme Dior n'en profite-t-elle pas quand Kanye West le mentionne dans une chanson?

Alors, que doit faire une personne brune si elle convoite Christian Dior et est aux prises avec le fait qu'elle n'a vu aucun visage semblable au leur dans une campagne Dior? Le mannequin Iman a une solution. Le magnat des cosmétiques et fervent partisan de la Diversity Coalition a récemment déclaré La norme du soir qu'elle s'abstienne d'acheter des articles de créateurs qui n'incluent pas de personnes brunes sur leurs podiums ou dans leurs publicités. «Je marche la marche», a-t-elle déclaré. "Je peux avoir un autre It-bag. J'ai mon portefeuille. Je prends une décision consciente de ne pas acheter ce genre de choses.

Et il semble qu'il y ait plusieurs fashionistas partageant les mêmes idées qui sont d'accord avec Iman. Sur le blog Fashion Bomb susmentionné, le commentaire a toujours fait écho à ses sentiments. "Nous devons prendre position et ne pas continuer à soutenir ces labels qui ne veulent rien avoir à faire avec nous", a écrit un commentateur, Jei. "Je pense que cela a aussi beaucoup à voir avec ces célébrités noires qui continuent de soutenir ces marques en les portant, en chantant/rappant à leur sujet dans des chansons [sic] && ainsi de suite. Ils ont un premier impact sur ces marques. Ils ne vous soutiennent pas vous ou votre peuple, vous leur apportez de l'argent... J'aimerais vraiment voir un certain soutien de leur part. Je pense que cela commencerait à avoir un impact immédiatement. Comme je l'ai dit, je ne pense pas que l'industrie de la mode va changer, mais cela affectera leurs résultats financiers [sic] && c'est par là qu'il doit commencer."

Ce serait certainement une perte pour ces labels de voir une diminution des dollars noirs, sinon du moins dans le visibilité et publicité gratuite qu'ils obtiennent de personnalités publiques noires comme les acteurs, les athlètes, et en particulier, les musiciens.

Mais serait-ce suffisant pour changer quelque chose? Si les conséquences de la lettre de la Diversity Coalition sont une indication, cela pourrait certainement amener certains designers à reconsidérer leur casting. Mais j'imagine que la perte de revenus et de visibilité créerait un sentiment d'urgence encore plus grand pour les labels d'inclure plus de personnes de couleur dans leurs publicités et sur leurs podiums. Quand il y a de l'argent à perdre, les gens changent rapidement de comportement.

Bien sûr, il existe une solution assez simple au problème de la diversité sur les podiums et dans la publicité. Les concepteurs pourraient simplement choisir d'utiliser plus de personnes de couleur, point final.

La diversité sur les pistes du printemps 2014: une amélioration, mais pas écrasante

La diversité raciale était une grande histoire ce mois de la mode, en grande partie grâce à The Diversity Coalition et Bethann Hardison, qui, avant que NYFW off, envoyé des lettres aux instances dirigeantes de chacune des quatre semaines internationales de la mode (New York, Londres, Milan et Paris) appelant à la fin des le racisme sur les podiums et dénoncer des designers spécifiques dans chaque ville qui se sont rendus coupables d'"acte raciste" de ne pas avoir mis des personnes de couleur sur leur pistes. La grande question de ces dernières semaines a été: est-ce que ça a marché? Et, de manière générale, les podiums étaient-ils moins blancs cette saison? Dans l'ensemble, la réponse semble être qu'il y a eu une amélioration, mais pas énorme.

• Par Dhani Mau

  11 avr. 2014

Voici les dix meilleures marques de mode qui conquièrent le monde numérique (plus les marques qui ne le sont pas et devraient l'être)

La mode a été notoirement lente à adopter le monde en ligne (en particulier du côté éditorial), mais certaines marques réussissent vraiment bien. Une stratégie numérique intelligente peut se traduire par une notoriété de la marque et, en fin de compte, par de nombreuses ventes. L'indice de QI numérique de L2 a poussé ce concept à un niveau supérieur et a publié son troisième rapport annuel évaluant le « QI numérique » des marques. Les notes qu'ils donnent vont de Génie à Faible. La stratégie numérique est souvent inégale, ce qui peut nuire à une marque. Selon le rapport: « Bien que 94 % des marques de l'indice soient présentes sur Facebook, une marque sur cinq n'a toujours pas capacité de commerce électronique." À quel point est-il ennuyeux d'essayer d'acheter quelque chose en ligne, pour découvrir que vous devez en fait quitter votre domicile? Ce genre de chose compte vraiment pour les consommateurs de nos jours. Alors, qui excelle en ligne et qui a besoin de beaucoup d'aide? Voici la liste des dix meilleurs :

• Par Cheryl Wischhover

  9 avr. 2014