Pour l'épisode de cette semaine de "Comment je le fais" nous aimerions vous présenter Kimberly Taylor. La native de Brooklyn, 25 ans, possède son propre magasin dans le quartier de Meatpacking et sa ligne éponyme est vendue par plus de 100 détaillants de luxe à travers le monde. Voici comment elle est arrivée là.
Comment est née votre ligne ? J'ai commencé il y a environ deux ans avec une ligne de chars en soie. Je n'avais aucune formation formelle. Mais je me considère plus comme un éditeur. L'esthétique de la ligne était vraiment simple. Je prends un style que j'aime et je le dépouille pour que les pièces se prêtent toutes à un style personnel. C'est pourquoi j'ai un si large éventail de personnes qui portent mes vêtements - parce qu'ils peuvent s'amuser avec eux. J'ai donc trouvé ces usines grâce à des listes et à Google et je travaille toujours avec la première usine dans laquelle je suis entré. Ils produisent pour Rag & Bone et toutes ces incroyables lignes made in New York. Je pense que made in New York signifie quelque chose dans l'industrie et cela signifie certainement quelque chose pour moi parce que je viens d'ici et que tout mon processus s'est déroulé ici.
Comment avez-vous amassé l'argent? Mon capital a été amassé lors de cette exposition de troncs que j'ai organisée dans la maison de mes parents à Gravesend, Brooklyn. J'avais 400 unités et j'ai tout vendu au détail. J'ai donc commencé avec quelques milliers de dollars que j'avais économisés et après cette vente, j'avais environ 30 000 $. C'était fou. C'était juste des amis de la famille qui étaient excités pour moi et intéressés de voir ce que je faisais. Ils m'ont vraiment soutenu. Qu'est-ce qui a été le plus effrayant dans le fait de sortir seul ? La chose la plus effrayante pour moi était de mettre mon nom sur une marque. Si ça a échoué lamentablement, c'est mon nom. Je ne pouvais pas l'attribuer à une autre entreprise. J'ai pris une décision quand j'ai reçu ma commande Shopbop et j'ai rejoint ma salle d'exposition que c'était quelque chose dans lequel j'allais mettre tout mon cœur. C'était le même genre d'acte de foi que j'ai fait lorsque j'ai ouvert mon magasin dans le Meatpacking - parce que je n'aurais pas encore dû avoir de magasin. Mais cela m'a permis d'être à la hauteur. Cela fait maintenant un an que mon magasin a ouvert ses portes et cela m'a aidé à passer d'une ligne de débardeurs et de t-shirts à une collection. La route a été longue, mais vous devez prendre ce risque et y aller et d'une manière ou d'une autre, les choses se mettent en place.
Quel est ton parcours dans la mode ? Je suis allé à Gallatin à NYU - qui est une étude individualisée. Ma majeure auto-conçue était les études éditoriales sur la mode et les médias. Donc, grâce à NYU, j'ai obtenu ces excellents stages à Ados Vogue et Alexander McQueen et moi avons appris que c'était une industrie dans laquelle je voulais être. Ma famille a une formation dans l'industrie: mon frère est créateur de vêtements pour enfants et mon père était dans le commerce de détail depuis longtemps.
Après l'école, j'ai commencé à travailler pour cette créatrice de bijoux, Janis Savitt, juste au moment où elle lançait sa propre marque. J'étais donc là à un moment charnière pour elle et elle m'a vraiment appris à avoir cette attitude fonceuse. Elle était déjà vraiment accomplie, mais elle travaillait dans son appartement et elle m'a montré que si vous voulez le faire, vous devez le faire vous-même et vous mettre en valeur.
Quelle est la chose la plus folle que vous ayez faite dans votre carrière ? J'ai déposé des sacs à vêtements dans les bureaux des principaux magasins de New York. J'ai eu Intermix de cette façon. Ils ne voulaient pas me donner de rendez-vous alors je les ai googlé pour trouver leur adresse professionnelle. J'ai trouvé une liste avec un numéro de suite alors j'ai pensé que ça devait être leurs bureaux. J'ai regardé la liste à la porte d'entrée, j'ai rempli un post-it en haut de ma housse à vêtements et je l'ai remis en espérant le meilleur. Et c'est ce que vous devez faire, vous devez saisir cette chance. Et puis Intermix m'a envoyé un e-mail. Je n'étais pas avec une salle d'exposition à l'époque, je n'avais pas de feuille de ligne et j'avais à peine des prix.
Je vendrai également des vêtements de mon propre corps lors de salons professionnels s'ils aiment ce que je porte. Il n'y a pas de frontières. Vous devez être votre propre pom-pom girl et espérer que cela rapporte et que vous ne ressemblez pas à un âne.
Qui vous a le plus aidé en cours de route ? Janis Savitt a été pour moi une inspiration pour pouvoir la regarder tout faire par elle-même et voir que cela peut fonctionner. Mais mon père m'a vraiment aidé le plus. Après la parution d'un article sur moi dans WWD, mon père a dit 'OK, tu as fait tes preuves, tu as prouvé que c'est quelque chose que tu veux vraiment faire, et je veux le faire se passer pour vous de la bonne manière - vous devez vous incorporer.' Je ne pense pas qu'il ait jamais pensé qu'il serait aussi investi qu'il a raison maintenant. Il est dans mon bureau avec moi tous les jours en ce moment. Il est avec moi à 100% et il gère mon activité de vente au détail afin que je puisse me concentrer sur le design et la vente en gros. Je me sens chanceux.
Est-ce que vous et votre père vous battez déjà lorsque vous travaillez ensemble ? C'est parfois délicat de travailler avec mon père, mais nous sommes tous dans la même équipe et il essaie juste de me guider avec son expérience. Il a encore est mon père - je ne peux pas lui parler comme s'il était un partenaire et je ne le ferais pas parce que j'ai ce respect pour lui et son expérience.
Quels sont vos plus grands défis maintenant? En ce moment, mon plus grand défi est le site Web. Je ne connais pas beaucoup de lignes individuelles qui ont des sites de commerce électronique qui ont du succès. Donc, suivre cela a été énorme et prend du temps et cela me teste tous les jours. Mais cela m'a ouvert tellement de portes jusqu'à présent. J'ai vu les résultats. Je fais du commerce électronique, un blog, ma page Facebook personnelle est maintenant mon entreprise et j'interagis avec tout le monde là-bas et je reçois beaucoup de commentaires de la part des gens qui m'envoient des messages, et je suis très actif sur Twitter.
Ou vous voyez-vous dans cinq ans? Je veux ouvrir plus de magasins de détail, en commençant par New York. Il y a suffisamment de quartiers ici où j'aimerais être, comme le Lower East Side ou Nolita. Je suis inspiré par beaucoup de style personnel que vous voyez dans le centre-ville de New York.
Bon, dernière question. Les gens sont-ils déjà surpris par votre jeunesse ? Les gens sont toujours surpris - il y a eu de nombreuses occasions où je me suis fait prendre pour mon propre stagiaire, mais j'adore ça! C'est une industrie qui prospère grâce à la jeunesse et j'essaie d'utiliser mon âge à mon avantage pour mieux représenter ma marque et m'identifier à mes clients.