Bien qu'il puisse sembler que les blogueurs de renom soient constamment parcourir le globe, même ceux qui ne s'arrêtent jamais doivent parfois rentrer à la maison - et quand ils le font, leurs espaces sont de plus en plus une opportunité précieuse pour créer du contenu. Un nouvel appartement, par exemple, peut être équipé d'un canapé photogénique pour se détendre, fourni gratuitement par une marque en échange d'un article de blog et d'une poignée de photos Instagram. Ou une entreprise d'ameublement peut installer un ensemble d'étagères pour abriter la collection de sacs à main d'une blogueuse, étant entendu qu'elles apparaîtront régulièrement dans son histoire Snapchat.
Plus tôt ce printemps, l'acteur, écrivain et Débutantéditeur Tavi Gevinson a fait les gros titres de l'un des exemples les plus extrêmes de la tendance: un partenariat qu'elle a signé avec l'immobilier société de développement Two Trees Management qui l'a amenée à vanter les commodités de son nouveau gratte-ciel de Brooklyn, 300 Ashland. Bien que les termes semblent assez standard – Gevinson documente son déménagement, sa vue enviable et son quotidien vie créative dans le bâtiment en échange d'une compensation non divulguée (bien qu'il ne s'agisse pas d'un loyer gratuit, le entreprise
a noté) – une célébrité diffusant son adresse personnelle à plus de 550 000 abonnés Instagram et ajoutant une divulgation # 300AshlandPartner aux clichés de la fenêtre de sa chambre est un phénomène distinctement de 2017.Le désir de jeter un coup d'œil dans les maisons d'étrangers, cependant, est une impulsion aussi ancienne que le temps - ou du moins aussi ancienne que les magazines sur les refuges. En ligne, ces tendances voyeuristes ont engendré des sites comme Le Selby et Le Coveteur, offrant un aperçu des espaces privés (bien que très raffinés) de l'élite créative. Les médias sociaux, quant à eux, ont donné naissance à une nouvelle génération de célébrités qui ont donné accès à leurs chambres, salles de bains et placards dès le début.
Les blogueurs de la sphère de la mode qui ont commencé à publier des #OOTD se lancent de plus en plus dans contenu lifestyle, avec réaménagement des chambres, visites à domicile et articles de décoration complétant les photos de tenues et les achats habituels rafles. En décembre, Julie Sariñana de Cordialement Jules a publié une révélation de son bureau récemment rénové au centre-ville de Los Angeles, créditant la société de décoration intérieure Lulu & Georgia pour avoir fourni de nombreuses pièces, y compris un tapis marocain (1 644 $) et un ensemble de fauteuils en velours rose (610 $) chaque).
"Nous travaillons avec des influenceurs même depuis le pré-lancement, et cela a vraiment été un succès pour nous", a déclaré la fondatrice de Lulu & Georgia, Sara Sugarman. "Au fil du temps, je pense que notre stratégie a un peu changé. Nous nous considérons vraiment comme une marque de style de vie - nous vendons un style de vie, pas seulement un canapé ou un tapis, nous recherchons donc des influenceurs qui correspondent également à ce style de vie. et l'engagement sont, bien sûr, importants - Sariñana compte 4,5 millions d'abonnés sur Instagram seulement - mais Sugarman dit que son équipe recherche d'abord de belles images et la bonne solution pour le marque. Ceux qui ont fait la coupe jusqu'à présent incluent Chriselle Lim du facteur Chriselle, Emilie Schuman de Cupcakes et Cachemire, et Christine Andrew de Hello Fashion - tous des noms bien établis dont l'esthétique féminine s'harmonise bien avec l'esthétique de Lulu & Georgia.
Sugarman dit que l'approche de son entreprise est de donner aux blogueurs un budget et de leur laisser libre cours sur la façon dont ils stylisent le pièces, mais d'autres marques ont des méthodes plus pratiques, collaborant avec des influenceurs du début à la fin sur leurs intérieurs projets.
Le détaillant de décoration en ligne Z Gallerie, par exemple, a travaillé avec des blogueurs tels que Lim, Nous portions quoi's Danielle Bernstein, et Devon Rachel sur des projets allant d'une chambre simple à une rénovation complète de la maison. Bernstein a été l'un de ses premiers collaborateurs, et Gordon Andahl, responsable des relations publiques et influenceurs de l'entreprise, se souvient avoir introduit un élément de surprise et l'emmener déjeuner pendant que l'équipe refait son espace (après des semaines d'envoi de maquettes et de mises en page par e-mail, pensez tu). L'appartement de West Village est devenu la toile de fond des fonctionnalités récurrentes #HomeWoreWhat de Bernstein et s'intègre également parfaitement dans une campagne "Small Spaces" que Z Gallerie lançait à l'époque.
Lors du choix des influenceurs avec lesquels travailler, Andahl explique que l'équipe sélectionne presque toujours des personnes qui ont manifesté un certain intérêt pour la marque, que ce soit sur leurs blogs ou sur les réseaux sociaux. "S'ils sont déjà nos fans, c'est gagnant-gagnant pour tout le monde - nous créons un espace pour eux qu'ils aiment et ils le partagent avec leurs abonnés. C'est à peu près le commerce là-bas. Les blogueurs qui aiment déjà le produit sont également moins susceptibles d'exiger des frais en plus du marchandise gratuite - quelque chose que Z Gallerie n'a jamais payé, bien qu'Andahl dit qu'il a entendu parler de la pratique se produisant ailleurs dans le industrie.
Au lieu de cela, dit-il, l'entreprise donnera à un influenceur un budget de 10 000 $ à 20 000 $ (pour une rénovation de maison; les chiffres sont souvent beaucoup plus bas pour les petits projets) et travaillez avec eux pour identifier une esthétique et choisir des pièces qui reflètent cela et s'intègrent dans leur espace.
L'une des collaborations les plus fructueuses de l'entreprise à ce jour a été une rénovation de maison « de luxe pour moins » avec Carrie Bradshaw Lied, qui disposait d'un budget de seulement 5 000 $. "Cela a été un succès en ce qui concerne l'engagement - nous avons reçu beaucoup de commentaires", a déclaré Andahl. "Nous essayions vraiment de surprendre et de ravir en aménageant une pièce entière à un prix inférieur, et je pense que cela a vraiment résonné auprès des gens que l'on pouvait faire autant pour si peu."
Les lecteurs sont également attirés par les projets liés aux événements majeurs de la vie des influenceurs qu'ils suivent, explique Donna Garlough, directrice de style pour la marque de décoration intérieure Joss & Main. "Une chose qui a été une bonne découverte pour nous, c'est à quel point cela peut être formidable lorsque nous nous associons à des personnes qui franchissent certaines étapes de leur vie", dit-elle. "Peut-être qu'ils se marient et cohabitent pour la première fois; peut-être qu'ils vont avoir un bébé ou rénover la cuisine, et nous avons une opportunité là-bas. » Son équipe surveille la blogs et comptes sociaux de collaborateurs potentiels et contacte si le moment est venu et que la marque est un ajuster. Comme Sugarman, elle dit que le processus de sélection implique autant de facteurs intangibles que de mesures concrètes. L'équipe s'interroge: « Ce sont des gens que l'on lit? Sont-ils des gens vers qui nous nous tournons? Nous inspirent-ils? Est-ce que regarder leur blog me donne envie de décorer ?" dit Garlough. "Si la réponse est oui, alors c'est certainement quelque chose que nous pesons assez lourd."
Jusqu'à présent, le système a permis de relooker un appartement de plusieurs pièces avec Arielle Charnas de Something Navy, des projets d'espace extérieur avec Rach Parcell et Emily Jackson, les sœurs blogueuses derrière Pink Peonies et Ivory Lane, respectivement, et une nouvelle chambre de bébé et chambre principale pour Amber Fillerup de Barefoot Blonde Clark. Le succès de chaque partenariat, dit Garlough, est mesuré par des mesures telles que l'ouverture de la newsletter par e-mail, les commentaires sur les réseaux sociaux et impressions, et les ventes générées par les boutiques organisées par les blogueurs Joss & Main auxquelles ils renvoient au bas de chaque Publier. Le projet des sœurs a également été couvert par Résumé architectural, une victoire médiatique supplémentaire pour l'entreprise.
Plus qu'une paire de chaussures ou une robe qu'un blogueur peut porter dans une poignée de messages, puis donner, vendre ou reléguer au fond de leur placard, la décoration intérieure est susceptible d'apparaître encore et encore dans leur contenu, en toile de fond pour leur Vidéos youtube, Instagrams, Snaps et Stories. Les pièces Joss & Main de Charnas, par exemple, ont été fréquemment présentées sur ses chaînes (même si elles ne sont pas toujours explicitement créditées) alors qu'elle joue avec sa fille sur le canapé. ou des films transportent des vidéos sur le tapis dans son bureau à domicile – au moins jusqu'à la semaine dernière, lorsqu'elle a annoncé qu'elle et sa famille avaient quitté la location et emménagé dans leur premier propriétaire appartement.
Que les salles auxquelles on accorde le plus d'attention soient pertinentes par rapport au contenu des blogueurs n'est pas un hasard; Garlough dit que son équipe considère quels espaces résonneront le plus avec leurs lecteurs lors de la négociation d'un partenariat. "Cela dépend de ce qu'ils ont pour leur aménagement, de leurs besoins en meubles et en décoration, et ensuite de ce qui serait naturel pour eux aussi", dit-elle. « Évidemment, nous aimons travailler sur les salons, les chambres à coucher des gens, des espaces où il y a beaucoup de décoration. Donc, si quelqu'un venait et disait: « Pourriez-vous aussi faire mon bûcher? Je ne pense pas que ce serait notre premier réflexe."
Maintenant qu'elles ont chacune quelques années d'expérience dans ce genre de projets, ces entreprises de décoration intérieure peuvent utiliser les données passées pour indiquer où elles devraient diriger leurs dollars à l'avenir. Pour 2017, Andahl dit que la Z Gallerie se concentre sur des collaborations moins nombreuses mais meilleures, ce qui signifie des budgets plus importants et des plans médias plus complets autour des lancements, y compris des composants vidéo et des partenariats avec des publications Comme Personnes et Cosmopolite(pour ce dernier, l'équipe a récemment remplacé le bureau de la rédactrice en chef Michelle Promaulayko).
Lulu & Georgia, quant à lui, double les produits sous licence conçus en collaboration avec des blogueurs après un tapis et un oreiller assorti qu'ils ont produits avec Glitter Guide ont fait "très bien" pour l'entreprise, dit Confiseur; Ensuite, il lance un "fond d'écran fabuleux" avec Cara Loren et des produits sous licence avec les blogueuses Sarah Sherman Samuels et Julia Engel de Gal rencontre Glam. Une stratégie similaire a également été couronnée de succès pour Emilie Schuman de Cupcakes & Cachemire, qui a ajouté l'éclairage et la literie à son écurie de gammes de produits sous licence l'année dernière, en partenariat avec Evolution Lighting et Keeco et en lançant exclusivement avec Bain de lit et au-delà et Nordstrom. Les lignes d'articles pour la maison ont depuis été reprises par des détaillants comme Dillard, Bloomingdale's et Macy's.
Bien sûr, convaincre un lecteur devenu acheteur d'acheter un ensemble de draps en chambray à pois pour 139,99 $ est une chose; les convaincre d'acheter - ou même de louer - un appartement de luxe à New York en est une autre. Mais comme le démontre l'accord de Gevinson avec 300 Ashland, les courtiers et les sociétés de gestion sont prêts à faire preuve de créativité pour prendre de l'avance sur un marché immobilier concurrentiel. Selon Le New York Times, 55 influenceurs ont récemment été invités dans une maison de 20,75 millions de dollars au 56e étage à Madison Square Park Tower par le courtier Douglas Elliman et star de « Million Dollar Listing New York », Fredrik Eklund. Juste au bon moment, les participants ont profité des vues enviables sur la ville et du mobilier de luxe, et le l'événement a généré plus de 100 publications sur Instagram, ainsi que 1 000 abonnés supplémentaires pour le imeuble.
"Ils étaient heureux d'avoir accès à un appartement avec une vue magnifique, et j'ai également touché un public non spécialisé dans l'immobilier", a déclaré Eklund au Fois. Et avec de jeunes acheteurs fortunés qui consultent une propriété sur les réseaux sociaux, cela ne peut pas faire de mal d'avoir du contenu supplémentaire de la part de visiteurs qui connaissent un filtre. En fait, on n'est pas loin de la pratique désormais courante de hôtels invitant des influenceurs rester gratuitement en échange de publications sur Instagram – à l'exception, peut-être, du prix à huit chiffres.
De même, l'accord de Gevinson ne sera probablement pas le dernier du genre. Un porte-parole de BerlinRosen, qui s'occupe des relations publiques de Two Trees Management, a d'abord déclaré à Fashionista que la société avait « plusieurs des partenariats passionnants" en cours avec des influenceurs, bien que sur demande d'entretien avec l'entreprise, le porte-parole ait cessé de revenir Appels téléphoniques. Il convient de noter ici que la presse autour des publications #300AshlandPartner de Gevinson n'a pas été entièrement positive - Jézabel a qualifié le "hashtag cryptique" de violation potentielle des directives d'approbation de la FTC, tandis que La Coupe comparé l'affaire à Audrina PatridgeL'annonce de grossesse parrainée par ClearBlue par ClearBlue, affirmant qu'elle "a ouvert une nouvelle voie dans le monde en constante expansion du spon-con de célébrités".
Mais avec chaque nouveau pouce de terrain cassé, il y a plus d'opportunités à venir, et il semble que maintenant, avec nos placards déjà conquis, la maison soit la dernière frontière à infiltrer pour les influenceurs. Après tout, pourquoi ne pas nous aider à trouver un nouveau canapé ou un nouveau couvre-lit sur lequel faire défiler sans réfléchir leurs flux Instagram ?
Photo de la page d'accueil: Chriselle Lim assiste au gala Baby2Baby 2017 présenté par Paul Mitchell le 11 novembre 2017 à Los Angeles, Californie. (Photo d'Emma McIntyre/Getty Images pour Baby2Baby)
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