La Fashion Week peut sembler être une course vers la ligne d'arrivée, mais lorsqu'il s'agit de transformer les looks des défilés en pièces prêtes à l'emploi, ce n'est que le début de l'activité de la saison. Pour les marques et les détaillants, les semaines suivantes sont remplies de rendez-vous avant les vêtements - souvent atténué ou entièrement différent de celui montré sur la piste - entre en production pour être vendu en magasins.
L'achat en gros est quelque chose d'un processus désordonné dans la mode, et encore largement effectué sur un stylo et du papier. Quoi GPS de mode a fait pour numériser le processus de demande d'invitations à des spectacles et d'échantillons, la plate-forme de vente en gros Joor espère conclure des accords entre les marques et les acheteurs. Au-delà de la rationalisation des aspects techniques de l'achat, Joor envisage une grande opportunité dans le commerce de détail mondial: la chance de servir de communauté internationale en ligne pour les marques et les acheteurs.
Fondée en 2010, Joor s'est fait un nom dans la communauté de la mode depuis quelques temps, lever 20,1 millions de dollars de financement en capital de risque Dans le processus. Cette saison, cela aurait peut-être été un peu plus visible pour les spectateurs, car la startup a parrainé La présentation de Steven Alan la semaine dernière et a rendu les iPads sur lesquels passer des commandes disponibles pour les acheteurs par la suite. Alan et Mona Bijoor, fondateur et PDG de Joor, se connaissent depuis un certain temps, et l'équipe du concepteur teste souvent les produits avant que Joor ne les lance.
"Je pense que beaucoup de systèmes sont archaïques", dit Alan. "Vous essayez d'acheter des vêtements, de passer vos commandes et d'acheter du tissu, mais vous n'avez pas encore les commandes."
De manière générale, le processus de vente implique que les acheteurs se rendent à un salon, prennent des photos de tout ce qu'ils aiment, prennent un rendez-vous de suivi avec le concepteur, en soulignant tout ce qu'il veut sur une feuille de ligne papier et en le saisissant dans une feuille de calcul Excel ou une commande de copie carbone former. Dans ce qui était une mise à niveau presque trop évidente, Joor a pris toutes ces motions et les a mises sur une plate-forme en ligne propre.
"Bien que ce ne soit pas avant-gardiste dans l'industrie technologique, c'est très perturbateur dans le domaine de la mode. Ce que nous faisons, c'est créer un canal de vente en ligne pour la vente en gros, ce qui est très nécessaire et innovant », déclare Bijoor.
À ce stade, environ la moitié des marques présentées à la Fashion Week de New York sont sur la plate-forme, ainsi qu'environ 20 % des marques présentées en Europe. Comme pour toute entreprise de technologie entrant dans l'espace de la mode, les premières années ont été caractérisées par la bousculade pour faire participer les marques, mais après un certain temps, le buzz et le bouche à oreille ont fait baisser ces coûts d'acquisition, Bijoor dit.
En moyenne, les 750 marques de Joor génèrent chacune 50 millions de dollars de revenus de gros annuels, dit Bijoor, bien que ces ventes ne se fassent pas toutes via la plate-forme.
Faciliter le processus d'achat est un atout majeur, mais la véritable opportunité commerciale de Joor pourrait être plus vaste que cela. La technologie ne fait qu'effleurer la surface de ce que Joor pourrait accomplir, explique Roopal Patel, conseiller de la startup et ancien directeur principal de la mode chez Bergdorf Goodman et Neiman Marcus.
"[Joor] commencera à ouvrir de nouveaux marchés", a déclaré Patel. "Ils deviendront un outil de ressources - pas seulement une entreprise technologique qui permet aux fournisseurs de recevoir des commandes."
Cela signifie qu'un acheteur aux États-Unis pourrait être en mesure de découvrir la prochaine grande chose en Australie, alors qu'elle ne l'aurait peut-être pas fait autrement. La plate-forme pourrait fonctionner de la même manière que LinkedIn pour le recrutement.
À cette fin, l'objectif de Bijoor pour 2014 est d'accélérer la pénétration mondiale de Joor. Elle a passé beaucoup de temps en Europe et en Asie ces derniers temps pour signer des marques dans ces régions. Environ 40 pour cent des ventes sur Joor proviennent d'Europe et 10 pour cent du volume provient d'Australie. Alors que Joor est actuellement peu présent en Asie, Bijoor cherche à changer cela, à commencer par Hong Kong.
"Je pense que dans les deux à cinq prochaines années, Joor aura une part substantielle du marché qui travaillera avec eux", a déclaré Patel.