Un sac à bandoulière sur le podium du défilé printemps 2016 de Michael Kors. Photo: Dimitrios Kambouris/Getty Images
Vous ne vous attendez peut-être pas à ce que les sacs à bandoulière soient le principal sujet de conversation entre les types de Morgan Stanley et les dirigeants d'entreprise à 8 h 30 un jour de semaine, mais c'est le cas lorsque l'entreprise en question est Michael Kors.
L'énigme à bandoulière de Kors est que les petits sacs à main à lanières se vendent très bien, en particulier parmi les Millennials soucieux du style d'Amérique du Nord, mais ils consomment les ventes des plus grands, plus sacs à main chers. Comme l'a expliqué un cadre de Kors lors de la diffusion sur le Web des résultats du deuxième trimestre de l'entreprise mercredi matin, les jeunes "pensent qu'ils ont acheté un sac à main" lorsqu'ils optent pour un sac à bandoulière. Le problème est que cette tendance a fait baisser l'AUR de Kors, ou Average Unit Retail – essentiellement le montant en dollars que les acheteurs dépensent par article. Lorsque les clients de Michael Kors optent pour des sacs moins chers, les ventes globales ne seront tout simplement pas aussi robustes qu'elles pourraient l'être.
L'équipe Kors se dit enthousiasmée par l'intérêt des clients pour les sacs à bandoulière, bien qu'elle soit confrontée à une concurrence féroce de la part des nombreux détaillants axés sur le millénaire qui portez le style, la marque s'oriente vers la tendance, avec une bonne gamme de styles de bandoulière sur son site Web - mais elle n'est pas si enthousiasmée par la valeur de transaction inférieure là. (Les investisseurs non plus, clairement.) Pour ce faire, il est prévu d'augmenter les prix de certains petits articles de maroquinerie, qui l'équipe dit qu'ils ont en fait été légèrement sous-évalués par rapport aux concurrents de Kors, et sur certains crossbody modes.
Dans l'ensemble, les ventes de Michael Kors ont atteint 1,13 milliard de dollars, contre 1,06 milliard de dollars au cours de la même période l'an dernier. En Amérique du Nord, cependant, les ventes des magasins comparables ont chuté de 8,5%, et avec ce rapport, la marque a abaissé ses attentes financières pour le reste de l'année. En août, à la fin du premier trimestre, Kors a déclaré qu'il s'attendait à ce que le chiffre d'affaires total pour 2016 atteigne 4,7 à 4,8 milliards de dollars - maintenant, il envisage de 4,6 à 4,65 milliards de dollars.