Kuva: RealReal
Jälleenmyyjä verkossa RealReal on kerännyt 40 miljoonaa dollaria, jolloin San Franciscossa toimivan startupin kokonaisrahoitus on 83 miljoonaa dollaria. D -sarjaa, sen suurinta tähän mennessä, johti Industry Ventures, johon osallistui joukko muita uusia ja olemassa olevia sijoittajia.
Se on paljon rahaa. RealReal perustaja ja toimitusjohtaja Julie Wainwright aikoo käyttää sitä kaksinkertaistamaan yrityksen tulot vuonna 2015. (Viime vuonna se tuotti 100 miljoonaa dollaria.) Tässä vaiheessa myös kannattavuus on etusijalla. ”Keskitymme laseriin liiketoiminnan skaalaamiseen ja jatkamme jäsenillemme paras todennettu luksusostos- ja lähetyskokemus kaikkialla ”, Wainwright sanoi lausunto.
Perustamisestaan maaliskuussa 2011 The RealReal on eronnut muut jälleenmyyjät useilla tavoilla. Ensinnäkin se toimii enemmän kuin lähetyskauppa, joka vaatii käyttäjiä lähettämään tuotteitaan keskitettyyn varastoon. Siellä tuotteet todennetaan, kuvataan yhtenäisesti ja myydään ilman mitään tietoja myyjästä. Nimettömyys houkuttelee sekä korkean profiilin yksittäisiä myyjiä-kuten julkkiksia-että hyväpalkkaisia putiikkeja ja suunnittelijabrändejä, joiden on purettava myymättömät varastot. Ja se tekee saumattomammasta kokemuksesta kuluttajalle molemmissa päissä. Ei ole tekemisissä tyytymättömien ostajien tai vastuuttomien myyjien kanssa.
Wainwright suhtautui aggressiivisesti saadakseen mahdollisimman paljon riskipääomaa mahdollisimman aikaisin. Tämä ei ollut huono idea tungosta markkinoilla, joilla mittakaava voittaa. Antelias rahoitus ei ole ainoastaan antanut yritykselle mahdollisuuden ostaa lisää tuotetta, vaan myös hinnoitella sen kohtuullisesti. (Esimerkiksi a 3500 dollaria syksy 2014 Celine “Crombie” -takki tunnisteilla on myynnissä hintaan 1095 dollaria. Samanlaiset tyylit maksavat tällä hetkellä 2500 dollaria tai enemmän Ebayssa.)
RealReal myy kaikkea Chanelin laukkuista Alexander Calderin tulosteisiin, mutta sen nopeimmin kasvavat luokat ovat hienoja koruja ja kelloja sekä miesten vaatteita. Kova luksus kasvoi 225 prosenttia vuonna 2014, ja sen odotetaan nousevan vielä 250 prosenttia vuonna 2015. Miesten muoti kasvoi 225 prosenttia vuonna 2014 ja sen pitäisi kaksinkertaistua tänä vuonna.
RealReal -varasto San Franciscossa. Kuva: RealReal
RealReal on myynyt miljoona tuotetta virtuaalisten oviensa avaamisen jälkeen neljä vuotta sitten ja maksanut yli 100 miljoonaa dollaria lähettäjille. Vauhdin ylläpitämiseksi sen on houkuteltava lisää myyjiä ja puolestaan enemmän tuotteita. Markkinointi on yksi tapa tehdä se, mutta toinen on hankinta. Online-jälleenmyyjiä on kymmeniä, alkaen Osta hänen kohteeseen Vaunte, joita on tullut esiin viime vuosina. Jotkut heistä eivät varmasti ole pystyneet skaalautumaan samassa laajuudessa kuin The RealReal ja etsivät tietä ulos. Vaikka TheRealReal sanoo, ettei sillä ole suunnitelmia hankintaan tällä hetkellä, se vaikuttaa luonnolliselta kasvutavalta.
Todellisuudessa RealReal ei ole ainoa jälleenmyyjä, joka pyrkii korkealle. San Franciscossa toimiva vertaisostosivusto Threadflip on nostanut 21 miljoonaa dollaria tähän päivään ja Santa Monicaan Kaupallisuus on nostanut 44,5 miljoonaa dollaria. Olemme myös kuulleet, että toinen jälleenmyyjä aikoo tehdä rahoitusilmoituksen. Useimmat näistä sivustoista myyvät luksustuotteita, mutta eivät keskity niihin, joten heidän asiakkaansa ovat todennäköisesti hieman erilaisia kuin The RealRealin. Lontoossa toimiva Vestaire Collective, joka on nostanut 31,7 miljoonaa dollaria, on luultavasti The RealRealin suurin kilpailija ylellisyyttä ostajien houkuttelemisessa. Se on viimeisen vuoden aikana tehnyt vakavan työntövoiman Yhdysvalloissa (suurin ero on se, että Vestaire sallii myyjien lähettää suoraan sivustolle ja määrittää omat hinnat.)
Hyvä uutinen on, että markkinat ovat tavallaan osoittaneet itsensä. Tuotteita on tarpeeksi, jotta nämä jälleenmyyjät pysyvät pystyssä, ja tarpeeksi, jotta muutama niistä olisi todella iso. On mielenkiintoista nähdä, kuinka paljon RealReal voi jatkaa kasvuaan seuraavan vuoden tai kahden aikana.