Kuva: Imaxtree
Kun Tavallinen käynnistettiin vuonna 2016, ja sen tavoitteena oli demokratisoida ihonhoitoala Warby Parker oli tehnyt reseptilasit. Lukemattomat tuotemerkit ovat väittäneet olevansa "Warby Parker of ..." "häiritsemässä" hintoja lähes joka paikassa tuoteluokka, jota voit ajatella, mutta monet eivät ole pystyneet tekemään sitä fancy -hinnalla latte.
Kun The Ordinary on läsnä kaikkialla, ihonhoidon innokkaimmat fanit - Redditors - tuottivat säikeitä, jotka ovat täynnä tietoa miten tuotteet yhdistetään parhaiten, jotain normaalit ihmiset voisivat todella tehdä luopumalla edullisen hinnoittelun ansiosta.
Ennennäkemättömän alhaisten hintojen lisäksi The Ordinaryn yksinkertaisesti merkitty, laboratorionäytteinen pakkaus mahdollisti ihonhoidon pakkomielteisten kokeilla omassa laboratoriossaan. Asiakkaiden pääsy tärkeimpiin ainesosiin avasi tulvat. Kuitenkin, kuten Deciem vakiintui entisestään omassa kauneusalan saippuaoopperassaan, fanit halusivat vaihtoehtoja brändille - mitä kauneusmarkkinat tarjosivat enemmän kuin mielellään.
Patricia Hongin, strategian ja liikkeenjohdon konsultin kumppanin mukaan A.T. Kearneyn vähittäiskaupan ja kauneuden ja ylellisyyden divisioonan johtaja, tämä kasvava trendi on seurausta täydellisestä myrskystä. "Ensinnäkin ne [yksittäinen ainesosa/ainesosakeskeiset tuotteet] vetoavat kasvavaan yksinkertaisuuden kysyntään ja radikaali läpinäkyvyys - ainesosiin keskittyvät formulaatiot ovat helppoja ymmärtää ja markkinoida ", hän sanoo. "Toiseksi, niiden yksinkertaisuuden vuoksi on selvää, mitä käytät ihollesi. Tämä on tulossa yhä tärkeämmäksi kasvavalle kuluttajasegmentille. Se täydentää lähentymistä terveyden ja hyvinvointi ja tekee paljon helpommaksi saada hyperkoulutusta ihonhoitovalinnoistasi, mikä on trendi vuosituhansien keskuudessa ", hän lisää.
Brändin näkökulmasta tämäntyyppinen markkinointi ja tuotekehitys on Hongin mukaan käytännöllinen lähestymistapa. "Sen avulla tällä segmentillä toimivat kauneusyritykset pääsevät markkinoille nopeammin, koska ne hyödyntävät tyypillisesti tunnettuja, testattuja, testattuja ainesosia, kuten C-vitamiinia, vähentäen kehitysaikaa. Tämä on auttanut vauhdittamaan tässä tilassa leikkivien pienten yritysten kasvua ", hän sanoo.
Tavallisen perillinen, Ole kauneuden puolesta's Avainluettelo, etenkin tuo tuotteet hyllyille vain 18 viikkoa alkamisen jälkeen. Brändi noudattaa samaa hinnoittelua, mutta on paljon halukkaampi pitämään asiakkaitaan kurissa kuin Deciem. Tavalliseen verrattuna Inkey List on ystävällisempi, ja se ohjaa ihonhoidon aloittelijoita, kun he (toivottavasti) kuorivat jatkuvasti seuraavan mahdollisesti ihoa muuttavan sankarin ainesosan. He ovat laskeneet itsensä "kauneuden kääntäjiksi".
Be For Beautyin perustajien Colette Newbury ja Mark Curry (molemmat ovat kauneutta) mukaan teollisuuden veteraanit, jotka ovat työskennelleet Bootsille aiemmin), Inkey Listin tavoitteena on priorisoida saavutettavuus. Vaikka "hinta on edelleen kuningas", duo kertoo, että he haluavat myös esitellä toisenlaisen saavutettavuuden, väittäen, että "todellinen demokratia tulee siitä, että ihonhoidon monimutkainen maailma on yksinkertainen ymmärtää ja helppo ymmärtää käyttää."
Be For Beauty esitteli sarjan 15 tuotteella, jotka on luotu täyttämään "tyhjä tila brändille, joka tarjoaa todistettuja, korkealaatuisia tuotteita yhdistettynä tukeen siitä, mitä, miten ja milloin käyttää - brändi, joka todella demokratisoi ihonhoitoa. "Newbury ja Curry lupaavat, että hinnat olla aina "taskunvaihto, anna-se-a-mene" -alueella, joka mahdollistaa yhden ainesosan ihonhoidon suurimmista arvonnoista-taloudellisen vapauden koe. Kuten Gloria Lu ja Victoria Fu, takana olevat asiantuntijat Kemistien tunnustukset "Yksi ainesosa tuotelinjat voivat olla hyvä lähtökohta ymmärtää, miten ihosi reagoi reagoimaan tiettyihin aktiivisiin ainesosiin."
Kuluttajat eivät ole koskaan olleet kiinnostuneempia ymmärtämään kauneudenhoitotuotteidensa tieteellisyyttä. He ovat valmiita panostamaan tutkimukseen. Tämän ilmiön takia Instagram-tili, jonka perustivat kaksi ihonhoitokemistiä, jotka tunnistavat itsensä Koska olette yhtä väsyneitä bs: ään kuin tekin, olette keränneet lähes 50 000 yleisöä, joka esittää kysymyksiä seuraajia.
Myös Newbury ja Curry ymmärtävät tämän. "Ihmiset ovat yhä uteliaampia. Läpinäkyvyys on valtava juuri nyt, ja kuluttajat haluavat yhä enemmän tietoa ", Curry sanoo. "Avainlista haluaa leikata ja tarjota yksinkertaista, läpinäkyvää tietoa, joka olisi kaikkien helposti saatavilla." Yhtiö tarjoaa 24/7 "kauneuskääntäjäpalvelun", jossa se hyväksyy yleisön kysymyksiä sekä sivustollaan että kautta Instagram. Lisäksi nämä kaksi saavutettavuuden muotoa, Newbury ja Curry, ovat yllättävän uskovia kuluttajien painopisteen siirtämiseen ainesosiin. "Ainesosat ovat kuumia, mutta suurin osa kauneuden maailmasta - itse asiassa 73 prosenttia - ei ymmärrä niitä", Curry sanoo. "Avainluettelo on tarkoitettu kääntämään ja auttamaan sinua ymmärtämään tuotteita ja milloin käyttää niitä rutiinissasi maksimaalisen vaikutuksen saamiseksi."
Yksikomponenttisen kauneusmarkkinoinnin nero on, että se vetoaa luontaisesti ihonhoitotuotteiden kirjojen lähes vastakkaiseen päähän: aloittelija joka on täysin hukassa ja haluaa aloittelijaystävällisiä perusasioita, ja kauneudenhoitaja, joka nauttii mahdollisuudesta, käyttää asiantuntemustaan koti-kemisti. Inkey -luettelo on täysin tietoinen tästä paradigmasta: "Meillä on erittäin selkeä strategia palvelemaan kahta kuluttajatyyppiä - 'massa hämmentynyt' ja 'kauneudenhoitaja'. Haluamme kaikkien tuntevan, että he voivat kokeilla valikoimaamme ", sanoo Curry.
Tohtori Shari MarchbeinNew Yorkissa toimiva ihotautilääkäri on hieman skeptisempi. Hänen tärkein huolensa on, että kuluttajat eivät ehkä tiedä, mitä ainesosia ei ole tarkoitettu sekoitettavaksi. "Lyhyesti sanottuna", hän selittää, "monet tuotteet vain kemiallisesti eivät toimi hyvin yhdessä. Loistava esimerkki on niasiiniamidi ja C-vitamiini, kaksi hyvin yleistä antioksidanttiainesosaa ihonhoidossa, mutta niiden teho on merkittävä vähenee, kun niitä käytetään yhdessä, ellei levitystä ole noin 30 minuutin välein kunkin seerumin välillä ", hän varoittaa. Toinen esimerkki on bentsoyyliperoksidi ja retinoidit, jotka ovat myös tyypillisesti vähemmän tehokkaita, kun niitä käytetään yhdessä.
Näiden huolenaiheiden lisäksi Dr. "Ihotautilääkärit ovat ihonhoidon asiantuntijoita, ja heidän pitäisi antaa potilaille avaintietoa ohjatakseen heitä siitä, mitkä tuotteet sopivat parhaiten iholle. Ainesosien sekoittaminen kotona ilman asianmukaista tietämystä siitä, miten nämä ainesosat toimivat ja mitä muita ainesosia ne voivat olla vuorovaikutuksessa voi olla paitsi rahan tuhlausta myös aikaa, ja se voi johtaa turhautumiseen, jos tuloksia odotetaan vähemmän ", hän sanoo.
Tietenkin "yhden ainesosan ihonhoito" on tietyssä määrin väärin; tosiasia on, että kussakin näistä formulaatioista on monia ainesosia, ja valinta keskittyä yhteen avaimeen "aktiivinen" tai "sankari" on enemmän markkinointitaktiikka kuin mikään muu. Tätä tarkoitusta varten yksi mahdollinen kotitekoisen cocktailin lopputulos on, että niin paljon sekoittamista ja sekoittamista voidaan heikentää tuotteiden tehokkuutta. "Kuluttajan [on ehkä tehtävä se] a paljon kerrostumista saadakseen yhdistelmän haluamiaan etuja ", Lu sanoo." Koska jokaisessa tuotteessa on myös joukko omia ainesosia, jotka tukevat kaavaa, kuten säilöntäaineita, liuottimia ja sakeutusaineita, liiallinen kerrostuminen voi helposti hukuttaa iho."
Huomaa: Käytämme joskus kumppanilinkkejä sivustollamme. Tämä ei millään tavalla vaikuta toimitukselliseen päätöksentekoomme.
Pysy ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä, uutisista ja muotialan ihmisistä. Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.