Trio. Kuva: Simplehuman
Kun Los Angelesissa toimiva Simplehumanin perustaja ja toimitusjohtaja Frank Yang päätti ryöstää turhamaisuus peililiiketoiminnassa, hän ei oikein tiennyt mihin oli ryhtymässä. Hallittuaan keittiöluokkaa ruostumattomasta teräksestä valmistetuilla roska-astioilla, saippuapumppuilla ja astiatelineillä hän tiesi vain, mihin huoneeseen hän halusi mennä seuraavaksi: kylpyhuoneeseen. Tutkimusten perusteella Yang päätti, että hän ja hänen tiiminsä ryhtyvät peiliin. "Kaikki käyttävät peiliä lähes joka päivä, aivan kuten roskakoria päivittäin", hän selittää.
Ensimmäinen haaste oli selvittää, kuinka todella parantaa tätä kodin peruselementtiä, jolla ei oikeastaan näyttänyt olevan suurta ongelmaa, mutta josta kukaan ei myöskään innostunut. "Tiesin vain, että käytämme sitä paljon; jos voisimme tehdä parannuksia, se olisi vaikuttavampaa [kuin jotain, jota emme käytä paljon], joten se vei meidät hyvistä kahdeksasta kuukaudesta vuoteen vain yrittäen selvittää, mitä voimme tuoda puuttuvaksi ", sanoo Yang. "Joukkue oli turhautunut, koska konseptit vaihtelivat sisäänrakennetusta kellosta USB-keskittimeen ja puhelintelakkaan- nimesi sen, meillä oli se: säilytyspinsettejä… eikä mikään hyppäsi minua vastaan, koska olen todella, todella tärkeä. ”
Sitten eräänä päivänä hän oli kirjaimellisesti suihkussa, kun hän katsoi ympärilleen ja näki peilinsa sumuvan ja se valkeni hänelle: "Ajattelin, vau, et voi nähdä sitä. Ehkä minun pitäisi vain tarjota paras näkymä ", hän sanoo. Sitten alkoi Yangin ja hänen ammattilaisten, insinöörien ja insinöörien 10 000 tunnin tutkimus toimitusketjun asiantuntijoita peilin tärkeiden osien, kuten kaarevuuden, määrittämiseksi ja täydentämiseksi ja valo.
Sen lisäksi, että minulla oli kirkkain lasi, joka jotenkin ei sumuta suihkusta [sain lahjan tämän tarinan raportointia varten ja voin vahvistaa tehon tämän ominaisuuden], heijastavin mahdollinen pinnoite, oikea kaarevuus (joka estää "huvipuiston peilivaikutteet") ja säädettävä, langaton pohja Simplehumanin kasvavan peilivalikoiman huomattavia piirteitä ovat sisäänrakennetut valot, jotka syttyvät liiketunnistimen kautta lähestyessäsi ja sammuvat automaattisesti, kun vetäytyä.
Kierros. Kuva: Simplehuman
Anturitoiminto oli oikeastaan jälkikäteen - Yang huomasi yksinkertaisesti, että kun ihmiset kokeilivat peiliä, he eivät vaistomaisesti ajatelleet sytyttää valoa, joten hän päätti poistaa tämän vaiheen, mutta itse valoon panostettiin paljon: Ensinnäkin ryhmän oli löydettävä oikea LED, jolla oli oikea CRI tai värintoistoindeksi. Mitä korkeampi CRI, sitä lähempänä se on todellista auringonvaloa, mitä Yang ja hänen tiiminsä pyrkivät jäljittelemään. Sitten heidän piti keksiä, miten saada valo loistamaan eteenpäin tasaisesti ilman, että syntyy kuumia pisteitä. Tuloksena olevan Tru-Lux-nimisen teknologian CRI on 95 (noin 25 pistettä korkeampi kuin kilpailijat) simuloidakseen auringonvaloa tarkimmin ja antamaan käyttäjille mahdollisuuden nähdä jopa pienimmätkin vaihtelut sävy.
Tärkeä ero on, että Yang ei vain päättänyt luoda imartelevaa peiliä; hän päätti luoda tarkan. "Yritämme tehdä peilejä antamaan mahdollisimman totuudenmukaisen kuvan", hän sanoo. "Luonnollinen auringonvalo on paras käyttää todella meikkiä kunnolla ja kulmien tai muiden sellaisten kynsien kitkemistä varten." Vaikka kaikki tarvitsee roskakorin, Yang tajusi, että hän ei voinut vain pudottaa peilejä Bed Bath & Beyondiin ja katsella myyntiä sisään. Hänen täytyi oppia hiertämään tiettyä, mutta massiivista kuluttajaryhmää: kauneudenhoitajia.
"Se oli paljon kasvukipuja, ollakseni rehellinen, koska alun perin aloitimme tuotteen ajattelemalla sitä enemmän toimiva turhamaisuuspeili, mutta silloin se on ottanut enemmän meikkipeilin kaltevuutta, koska ihmiset vain välittävät siitä enemmän ", hän sanoo. Kauneusasiantuntijoiden kuuleminen inspiroi Yangia keskittymään auringonvaloon: "Kävimme eri kaupoissa ja puhuimme myymälöiden virkailijoiden kanssa; juttelimme sellaisten ihmisten kanssa Sephora, esimerkiksi. Puhuimme alussa muutaman meikkitaiteilijan kanssa ja huomasimme nopeasti, että he kaikki tietävät, että auringonvalo on parasta ", hän sanoo.
Ensimmäisen vuonna 2016 julkaisemisen jälkeen Simplehumanin anturipeililuokka kattaa nyt noin 10 SKU: ta, 100 dollarin kompaktista versiosta 400 dollarin laajakuvanäyttöön. Luokka on toiminut alusta asti hyvin - ehkä yllättäen. Markkinoiden kahden ensimmäisen vuosineljänneksen aikana alkuperäisestä anturipeilistä tuli Simplehumanin ykkönen, joka myi SKU: ta koko tuotesarjansa mukaan lukien roskakorit. (Kaiken kaikkiaan roskakorit olivat edelleen suurin osa sen liiketoimintaa, koska versioita on niin paljon.) Edustaja vahvisti, että peilimyynti on kasvoi keskimäärin kaksinumeroista kasvua edellisvuodesta ja että yksityisomistuksessa oleva yritys tuo kokonaisuudessaan noin 220 miljoonaa dollaria vuosittain myynti.
Wide View Pro. Kuva: Simplehuman
Suurin osa yrityksen peilimyynnistä ohjataan nyt tavarataloilla. "Meillä on nyt nämä peilipalkit kaikkialla Neiman Marcusissa, Nordstromissa, Dillard'sissa ja Macy'ssa, koska tiedän, että kuluttajat ostavat sieltä", hän sanoo. "Meillä on tapahtumia heidän kanssaan, olemme järjestäneet ripsienpidennysjuhlia, se on täysin erilaista markkinointia."
Markkinoinnista puhuttaessa Simplehuman siemenentää myös peilejä vaikutusvaltaisille meikkitaiteilijoille vähittäiskaupassa sekä elokuvissa ja televisiossa. Se toimii myös kauneuden vaikuttajia eri alustoilla kuten YouTube ja Instagram tarkastellakseen tuotteita. Yang sanoo, että yksi suurimmista asioista, jotka hän oppi kauneusalasta, oli suusanallisuuden merkitys. "Kaikki tavaratalojen naiset ovat todella tärkeitä vaikuttajia tuotteessanne", hän sanoo. "Ihmisillä on taipumus luottaa heihin."
Yang yllättyi eniten siitä, kuinka paljon ihmiset ovat valmiita investoimaan kauneuteen ja hyvinvointi ja kuinka epätoivoisia he ovat uusi teknologia. Kauneuden pakkomielle kalliit peilit osoittautuivat paljon helpommaksi myydä kuin kalliit roskakorit.
"Kun yritämme myydä todella mukavan roskakorin 200 dollarilla, ihmiset sanovat:" Mitä? Se on paljon rahaa roskakoriin. ' Yritämme myydä todella hienon peilin 250 dollarilla, he sanovat: "Voi, se ei ole paha", sanomatta mitään ", Yang nauraa. "Se on toinen asia, jota rakastan kauneudessa."
Simplehuman ei ole ainoa ei-kauneusyritys, joka on tarttunut tähän. Google etsii samoja kuluttajia uuden kumppanuuden kanssa Sephoran kanssa Google Home Hub, uusi Google Assistant -laite: Se on suunniteltu käyttäjille pelaamaan kauneusoppaita handsfree-tilassa, jotta he voivat seurata meikkiä ja keskeyttää tai kelata taaksepäin äänellään.
Joten ei ole yllättävää, että Yangilla on enemmän kunnianhimoa avaruudessa. Tammikuussa 2019 CES-näyttelyssä yritys julkistaa uuden peilin, jossa on bluetooth-yhteensopiva ääni Ominaisuus: Äänenvoimakkuus laskee automaattisesti, kun siirryt lähemmäs peiliä, ja ylöspäin, kun siirryt eteenpäin pois. Hän kokee olevansa vain naarmuuntunut pintaan turhamaisuuspeileissä ja hänellä on jo kaksi-kolme lisäkonseptia töissä.
Kahden vuoden kuluttua Simplehumanin ensimmäisen peilin lanseeraamisesta Yang kokee myös "heränneensä" kerran lepotilassa olevaan peililuokkaan. Olemme nähneet "älykkäiden peilien" nousun, jotka voivat arvioida ihosi terveyttä ja tuotteidesi tehokkuutta käyttämällä tai jotka on otettu käyttöön Augmented Reality -tekniikalla, jonka avulla voit kokeilla huulipunaa tai luomiväriä, käytännössä. Syyskuussa yritys soitti Peili esitteli täyspitkän peilin, joka voi suoratoistaa harjoitusvideoita, jolloin voit nähdä itsesi ja ohjaajan samanaikaisesti.
Yang pitää asiat hieman enemmän, hyvin yksinkertaisina, mutta näyttää siltä, ettemme ole lähelläkään mitä teknologiaan, johon ihmiset ovat valmiita investoimaan täydentämään kauneusrutiinejaan. Kuten Yang sanoo: "Näyttää siltä, että ihmiset haluavat enemmän tekniikkaa ja parempia tapoja tulla kauniiksi."
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.