Kun näet tytön aikakauslehden kannessa, mainoskampanjan edessä tai istumassa eturivissä muotiviikolla ja ajattelet itsellesi: ”Kuka On että?" on yleistynyt muotialalla. Ilmiö, joka voidaan kiistatta jäljittää pioneereihin Alexa Chung ja Alice Dellal, on auttanut uutta persoonallisuutta nousemaan valtavan suosion tasolle ilman havaittavaa syytä, lukuun ottamatta heidän henkilökohtaista tyyliään. "It" tytöt, joilla on uraa luovilla aloilla - DJ: t, taiteilijat, muusikot, TV -juontaja - ovat alkaneet korvata malleja ja julkkiksia tuotemerkkien halutuimpia kasvoja, vaikka monet kuluttajat eivät tunne niitä nimi. Tai mitä he tekevät.
Että je ne sais quoitai että X -tekijä, kuten sitä kutsutaan liiketoiminnassa, on yhä enemmän sitä, mitä asiakkaat etsivät, kun he valitsevat naisia (tai miehiä) kampanjoihin tai yhteistyöstä yhdestä hyvin yksinkertaisesta syystä: Ihmiset haluavat pukeutua kuten he, ja siksi heillä on todistettu menestys tuotteiden myynnissä. Mallitoimistot ovat tulleet hyvin tietoisiksi tästä tosiasiasta ja aloittaneet erityisiä lahjakkuusjakoja muusikoille, bloggaajille ja vaikuttajille. tapa auttaa hallitsemaan uraansa muoti- ja kauneusalueella sekä kohdistaa heidät brändeihin, jotka jakavat heidän kiinnostuksensa esteettinen.
Seuraavat mallit oli yksi ensimmäisistä toimistoista, jotka pääsivät mukaan muuttuvaan vuorovirtaan, ja sen erikoisvarauspöydällä lukee kuin kuka on alan suosituimpia nimiä. Chungin ja Dellalin ohella Suki Waterhouse, Atlanta de Cadenet Taylor, Harley Viera-Newton ja Julia Restoin Roitfeld ovat kaikki allekirjoittaneet Nextin kanssa. Kaikilla näillä naisilla on yhteistä se, että he ovat enemmän kuin vain kauniita kasvoja: heillä on monenlaisia etuja, synnynnäinen ”viileä tekijä” ja kiistaton karisma. Niissä kaikissa on muutakin tekemistä kuin vain se, mikä näyttää. Jotain erilaista.
"Meille on niin sokeasti ilmeistä, kun jollakin on" se "", sanoo Katy Moseley, Nextin PR -johtaja. "Heti kun tapaamme heidät - he ovat lahjakkaita, niin tyylikkäitä, niin kauniita. Ne ovat super siistejä. Se on välinpitämätön. Asiakkaat rakastavat heitä, kun esittelemme ne. ” Suuri osa vetovoimasta tulee karismasta ja nokkeluudesta, mikä Chungilla, Dellalilla ja heidän kollegoillaan on patassa. Lisäksi he etsivät viileää ulkonäköä ja tuotteita ennen kuin useimmat kuluttajat tarttuvat.
Aluksi ihmiset eivät välttämättä "saaneet" sitä - esimerkiksi kun Chungille tehtiin Madewell -yhteistyö tai kun Dellal ajeltu pää ja tatuoinneista tuli Chanelin kasvot - mutta digitaalikaudella muotimarkkinoinnin luonne muuttui ja näiden vaikuttajien ura alkoi muuttua kasvaa. "Siellä oli vielä sitä vanhan koulukunnan ajattelua-internetiä edeltävää ajattelua", sanoo Sarah Leon, Nextin lahjakkuuksien luova johtaja. ”Ihmisten oli vaikea ymmärtää [Chungia]. Hän ei ollut näyttelijä tai malli, mutta hän on todella kaunis, hänellä on uskomaton tyyli, kirjoittaa Vogue ja on erittäin luova. Miksi hänen on sovittava tiettyyn kyyhkynenreikään tai rooliin? Se mitä hänellä on, ei ole konkreettista. "
Next Modelsin perustaja Faith Kates kutsuu Chungia tämän sukupolven "It" -tyttöjen "Christy Turlingtoniksi", mikä tarkoittaa, että kenelläkään muulla ei ole hänen ainutlaatuista vetovoimaansa. "Minulle Alexa Chung on tyttö, jonka kaikki haluavat olla. Hän näyttää naapurin tytöltä, hänellä on persoonallisuus, jota ei ole koskaan ennen nähnyt. Hänen aura on, että hän on niin älykäs, hän on käyrän edellä. "
Näitä "It" -tyttöjä etsitään samalla tavalla kuin malleja: Nextin agentit tietävät, kuka tuottaa buzzia jokaisella alueellaan - New Yorkista Los Angelesista Lontooseen ja Pariisiin - ja usein taiteilijoiden johtajat, live -agentit, suusanalliset ja ehkä tärkeimmät sosiaaliset media. Monet vaikutusvaltaiset persoonallisuudet löydetään tänään Facebookin ja Instagramin kautta. He ovat niitä, jotka alkavat yksitellen suuntauksia, ja ne herättävät huomiota yksinkertaisesti olemalla oma itsensä. Brändit etsivät aitoja ääniä kumppanikseen - sellaisten fanien kanssa, jotka luottavat heihin ja tuotteisiin he hyväksyvät - ja jokainen sopimus tai yhteistyö räätälöidään kunkin tytön erityisten etujen mukaan kykyjä.
Useammin yritykset käyttävät sekoitusta sekä "It" tyttöjä että malleja, rakentavat budjetteja molemmille markkinoinnille ja brändien tekemät toimet muuttuvat päivittäin. Jos tyttö on jollain tapaa luova, brändit ja agentit auttavat häntä löytämään tapoja soveltaa sitä eri välineisiin, mikä on jotain, jota nyt juhlitaan. Näin Langley Fox Hemingway, lahjakas taiteilija, joka kuuntelee mallina, teki maalin Everlanen ensimmäinen yhteistyöja miten Suki Waterhouse päätyi suunnittelemaan kenkiä Supergalle. Näitä naisia ei palkattu vain kauniiden kasvojensa vuoksi. On tapahtumassa jotain muuta, joka houkutteli tuotemerkkejä - niillä on persoonallisuutta ja luovaa arvoa.
Myös muusikot, jotka vaihtavat malleja ja näyttelijöitä mainoskampanjoissa, ovat yhä yleisempiä, ja Nextillä on myös laaja musiikkiluettelo, joka sisältää Lana del Reyn kaltaisia Rita Ora (jonka kanssa virasto on työskennellyt 15 -vuotiaasta lähtien), kaksois -DJ/tuottajat NERVO ja Say Lou Lou. Tietyissä tapauksissa tytöstä voi tulla "muodin kuuluisa" ennen kuin hän on saavuttanut merkittävät uran virstanpylväät: Ennen kuin Del Rey oli albumin ykkönen, hänellä oli tuottoisa mallityösopimus H&M: n kanssa ja hän keskusteli Emma Hillin kanssa Mulberryssä suunnitellakseen käsilaukku.
On tärkeää huomata, että kaikilla ei ole muotivaluuttaa, ja vaikka monet nousevat tähdet maailman musiikki, muoti ja taide ovat yhtä kauniita ja lahjakkaita, mikä ei tarkoita, että heillä olisi haluava inspiroiva tyyli jäljitellä. "Nyt kyse ei ole vain julkkiksista, vaan ihmisen kyvystä myydä vaatteita", Leon selittää. ”Keskimääräinen Joe kadulla ei ehkä tunne heitä, mutta haluatko pukeutua heidän tavoin vai et aivan eri mitta... aivan eri asia kuin se, ketä haluamme kuunnella tai katsoa TV. Tyyli vaikuttaa osamäärä on tärkein tekijä. ” Lisäksi mallit ovat mukana tapahtumassa, ja molemmat kuuluisat tytöt-Karlie Kloss ja Cara Delevingne- sekä muita kapeampia malleja, kuten Ali Michael ja Hanne Gaby Odiele, jotka lisäävät läsnäoloaan sosiaalisessa mediassa ja saavat huomionsa kiitotieltä katutyylinsä vuoksi.
Mutta onko suuren tuotemerkin riski allekirjoittaa suhteellisen tuntematon tyttö, jota useimmat ostajat eivät tunnistaisi? "On paljon suurempi riski allekirjoittaa joku erittäin kuuluisa ilman tyyliä", Leon sanoo. Lisäksi tuotemerkit ajattelevat löytäneensä jotain tai jotakin uutta, ja sopimuksen allekirjoittaminen tai yhteistyön vapauttaminen vaikuttajan kanssa auttaa heitä esittelemään hänet kaikille. "Se pitää tuotemerkit viileinä ja tuoreina, ja heidän on järkevää allekirjoittaa nämä tytöt, jotta he voivat näyttää nuorelta ja pysyä ajan tasalla", Moseley lisää. "Se ei ole riski, se on hyvin harkittu strateginen suunnitelma."
Seuraava aloitti vaikuttajaryhmänsä muutama vuosi sitten tietämättä, saisivatko he alustan vai eivät, mutta se on osoittautunut yhdeksi sen suosituimmista divisioonista. Kehittämällä yksilöitä enemmän kuin vain kasvoiksi - sellaiseksi, joka tuo jotain enemmän pöydälle, ja joka ei ole ujo olemasta oma itsensä - on auttanut muuttamaan paradigmaa muotimaailmassa markkinointi. Et voi tietenkään pystyä määrittelemään ytimekkäästi, mitä he "tekevät" työn suhteen, tai he saattavat heillä on kuuluisia vanhempia, mutta he ovat osoittaneet liikuttavansa neulaa myynnin ja vaikutusvallan suhteen kuluttajille. Se, mitä he "tekevät", voi olla vain bonus.
Yläkuva: Longchamp