Oletko koskaan miettinyt, mistä hieno vuosikerta tulee? Joissakin tapauksissa se esitetään huutokaupoissa, joissa jälleenmyyjät voivat hankkia tavaratilan kuormittuneita 1930 -luvun sifonkimekkoja penniä vastaan lopullista vähittäismyyntihintaa vastaan.
Mutta vaatehuutokaupoilla on toinenkin puoli, johon Lontoon muotikaupanpitäjä Kerry Taylor on erikoistunut-museolaatuinen vintage ja haute couture.
Tänä iltapäivänä Taylor huutokauppaa yli 200 muotihistoriaa, mukaan lukien joukko Madame Grès -takkeja ja välimuisti prinsessa Dianasta. Pysähdyin esikatselunäyttelyssä tänä viikonloppuna keskustelemaan Kerryn kanssa urastaan muotihuutokaupoissa…
… Ja kun saavuin, hän oli kokouksessa tärkeän asiakkaan kanssa, joten otin muutaman hetken tutustua ympäristöön.
Kuvittele suuri huone, jota reunustavat mallipuvut, jotka ovat pukeutuneet täydelliseen kuntoon Jeanne Lanvin, Christian Dior ja Yves Saint Laurent luomuksia, Balenciagan, Muglerin ja Carven täyttämällä jäljellä oleva tila.
Se on puolet siitä. Hetki, jolloin kokemus päivitettiin "upeasta" "leuan pudottamiseen", saapui, kun opin, että voin paitsi kuvata tavaroita... voisin myös KOKEELLA niitä! Se oli kuin muotinäyttely ilman ankaria muistutuksia olla koskematta!
Esikatselemalla myyntiä verkossa, tiesin suunnata suoraan erään 166, joka on Ossie Clarkin punainen kreppinen iltapuku 1970 -luvulta. Kokeilin sitä, tein pienen pyörittelyn ja nousin ad-hoc-pukuhuoneesta tavalliseen valmiiseen, ahdistuneeseen itseeni juuri ajoissa nähdäkseni Kerryn tulevan takaisin oven läpi.
Tässä on keskustelumme (muokattu pituuden ja selkeyden vuoksi) sekä kuvia näyttelystä:
Fashionista: Miten liiketoiminta on muuttunut aloittaessasi?Kerry Taylor: Se on muuttunut radikaalisti. Olen todella nähnyt kaiken, koska 1970 -luvun lopulla vintage oli muodikasta. Oli hienoa nähdä päällään helminauhaiset mekot ja vastaavat. Mutta 180 -luvulla se oli kuollut vedessä - ketään ei kiinnostanut. Kyse oli hyvin paljon uusista, röyhkeistä, bränditietoisista, eräänlaisista näyttävistä vaatteista. Ajattele vain Dallasia ja dynastiaa, ja ymmärrät mistä olen kotoisin.
Tuolloin yritin myydä haute couturea New Yorkissa. Se oli ensimmäinen kerta ikinä…. Amerikasta löydät kauneimman haute couturen, koska kaikki todella, todella rikkaat naiset menivät Pariisiin kaudeksi ja viettivät omaisuuksia näyttelyissä. Ne ovat erittäin tärkeä osa Ranskan haute couture -liiketoimintaa. Amerikassa on mahdollista löytää enemmän hyvää haute couturea kuin Ranskassa tai Englannissa.
Onko se edelleen totta? Edelleen totta…. Joten minulla oli tämä huutokauppa, ja se oli katastrofi. Kukaan ei tullut siihen. Muistan istuneeni siellä, sydämeni uppoamassa, ja noin kolme ihmistä istui tässä huoneessa. Ja vaikka näyttely oli esillä, amerikkalaiset matrons tulivat ja sanoivat: "Hei kulta, mistä tässä on kyse? Minulla on varaa uuteen, miksi ostan tämän? " Ei vain ymmärtänyt sitä….
Luulen, että mitä on tapahtunut, varmasti 90 -luvun lopusta tähän päivään, on se, että vintageista on tullut sosiaalisesti hyväksyttävää. Tässä iässä, kun sinulla on niin paljon kertakäyttömuotia, todellisuudessa on nostalgiaa menneisyydestä, fantastisesta laadusta ja kauniista viimeistelystä. Ja tämä kaipuu laatuun ja erilaisiin malleihin…. Se on myös uskomattoman hyvää vastinetta rahalle. Jopa hienosta myynnistämme voit ostaa jotain todella upeaa hintaan 4-500 puntaa. Mikä ei ole mitään, kun verrataan sitä massatuotantoon. Se, mitä myyn, on markkinoiden huippua. Se on haute couture, ei muotitalo, vaan tuo haute couturier. Se on siis Balenciagan Balenciaga, Christian Diorin Christian Dior ja Yves Saint Laurentin Yves Saint Laurent. Siinä on myös sellaista romantiikkaa, että mestarin käsi oli mukana vaatteessa. Puhutaanpa huutokaupoista itsestään - mitkä ovat vaiheet huutokaupan järjestämisessä? Ensinnäkin minun on koottava kokoelmat. Ja myyn asioita eri tasoilla. Esimerkiksi minulla on 5–8 säännöllistä huutokauppaa, joissa arviot alkavat noin 100 punnasta ylöspäin. Näiltä voit ostaa pienen Biba -mekon parilla sadalla kilolla. Ne sopivat erinomaisesti jälleenmyyjille. Kauanko se kestää? Esimerkiksi tämä on hieno huutokauppa - milloin aloitit tavaroiden kokoamisen? No, teen kaksi vuodessa. Asioiden yhdistäminen kestää noin neljä kuukautta. Luettelon viimeistely ja suunnittelu ja postitus kestää noin kuukauden. Luettelot ulottuvat ympäri maailmaa, mutta ne ovat myös verkossa.
Kuinka monta tavaraa on tyypillisessä huutokaupassa? Ja miten nopeutat huutokauppoja? Näyttää siltä, että tiettyjen kohteiden sijoittaminen on hyvin tarkoituksellista. Aloitan yleensä lisävarusteilla, koska Chanelin ja Hermesin käsilaukut menevät normaalisti kuin pommi. Tämä on hyvä, reipas alku myynnille. Ja sitten tilaan asiat kronologisesti, lähinnä. Aloitan 17-18-luvulla ja jatkan vuosisatojen ajan, kunnes pääsemme uusimpiin kappaleisiin, jotka tässä myynnissä ovat Martin Margiela kappaletta. Se siirtyy 1780 -luvun avoimesta kylpytakista 1990 -luvun lopun Margielaan.
Mikä on uusin kappale, jonka harkitsisit huutokauppaan? Se voi olla hyvin tuore, jos se on haute couture. Esimerkiksi jos se on teos vuodelta 2010 John Galliano haute couture, olisin kiinnostunut. Jos se on Marks & Spencer, ei. Vanhojen ja käytettyjen vaatteiden välillä on erittäin hieno raja. En myy käytettyjä vaatteita. Myyn vintage- ja haute couturea. Tyylillisesti käytettyjä vaatteita ei juurikaan voi kiittää. Ne ovat erittäin hyödyllisiä, lämpimiä ja puettavia, mutta itse asiassa etsin aina esteettistä kauneutta. Se on ensimmäinen ja tärkein asia. Se lähtee sieltä.
Mitkä ovat kriteerisi paitsi kauneus? Mikä tekee vaatehuutokaupan arvoiseksi? Joskus voit löytää jotain, joka ei ole kenenkään erityisen, mutta se on vain loistava esimerkki laatuaan. Minulla oli paperimekko, joka valmistettiin massamuistina 1970-luvulla ja jonka edessä oli Twin Towers. Nyt se on jotain, joka on vain kertakäyttöinen, hauska asia tuolloin, mutta jolla on nyt valtava merkitys. Se meni itse asiassa museoon. Luulen, että arvioin sen maksavan 100-150 puntaa, ja se teki lopulta 6-700 puntaa, koska se on merkityksellistä.
Etsin myös asioita, jotka ovat ilmeisesti hienojen suunnittelijoiden tekemiä. Asiat, joilla on mielenkiintoinen lähtökohta, ovat myös hyviä. Jos jotain on kuulunut Audrey Hepburnille, kuten Givenchyn mekko viimeisessä myynnissä, ja tässä myynnissä meillä on Emanuel -kokoelma Dianan asioita, se on todella mielenkiintoista.
Miten arvioit hintaluokan? Päässäni on eräänlainen prosessi. Joskus sinulla voi olla maailman harvinaisin asia, mutta sille ei ole ostajia, joten se ei ole mitään arvoinen. Harvinaisuus ei yksin riitä. Sinun on tarkasteltava esteettistä kauneutta, sinun on tarkasteltava kuntoa, onko kappale merkitty vai ei, ja kuinka suuret markkinat ovat sille. Jos tiedän, että minulla on paljon museoita, jotka etsivät erityisesti tiettyä ajanjaksoa, voin olla arvioinnissa agressiivisempi. Esimerkiksi pari vuotta sitten kaikki museot näyttivät haluavan 50 -luvun. Tällä hetkellä se on japanilaisia suunnittelijoita. Joten sinun on pidettävä silmällä, mitä markkinoilla tapahtuu.
Mikä on suosittua japanilaisten suunnittelijoiden lisäksi? Kaikki haute couture muodostaa 20- ja 30 -lukuja johtavien suunnittelijoiden, tarkoitan Madeleine Vionnetin, Gabrielle Chanelin, Elsa Schiaparellin, avulla, mikä tahansa olisi todella hienoa.
Olen seurannut huutokauppasi parin vuoden ajan työn kautta ja ihmettelen aina tarjontaa - minulla on tämä ahdistusta, miettiä, onko tämä viimeinen Madame Grèsin puku vai viimeinen Vionnet, joka tulee esiin Huutokauppa. Se kuivuu varmasti. Ja siksi asiat saavat nyt huutokaupoissa kymmeniä tuhansia kiloja, kun ne tulevat esille. Koska mahdollisuus tulla toiseen on suhteellisen pieni. Kun he menevät myös museoihin, se on siinä, he ovat tavallaan hukassa liikkeeseen. Teetkö mitään tarjonnan hallitsemiseksi? Oletetaan, että sinulla on aarre Ossie Clarkia, laittaisitko ne kaikki samaan huutokauppaan? Jos minulla olisi yhtäkkiä 50 Balenciagasta, en, en uneksisi laittaa ne kaikki yhteen myyntiin, koska se tulisi markkinoille. Tiedän, että kilpailija teki sen äskettäin, ja se kärsi siitä. Minulla oli äskettäin valtava Bill Gibb -kokoelma - olen myynyt sitä nyt 2 vuotta. Jatkatko koskaan kokoelmia, joita ei ole vielä tullut markkinoille, vai valitsetko siitä, mitä sinulle tulee? Etsin aina, etsin aina, etsin aina seuraavaa jännittävää löytöä. Ja se tapahtuu. Ihmiset löytävät edelleen asioita hyväntekeväisyysliikkeistä ja ullakkoista. Perheenjäseniltä tiedät - "Isoäidilläni oli tämä." Sitä tapahtuu edelleen. Mutta ne ovat vaikeampia ja vaikeampia. Ihmiset soittavat minulle, ja jos se kuulostaa todella jännittävältä, menen heidän luokseen tai jos heillä on yksi tai kaksi asiaa, he tuovat ne minuun. Joten se vaihtelee.
Kuinka moni niistä puheluista, joissa ihmiset sanovat "Voi, löysin jotain ullakolta", on lopulta kannattavaa seurata? Ehkä 5%. On hirvittävän paljon tavaraa, joita en yksinkertaisesti voi myydä.
Se pieni! Takaisin huutokauppoihin, millainen ilmapiiri on? He ovat hyvin erilaisia - jokaisella on erilainen luonne. Se riippuu siitä, kenen asiat ovat. Viimeisimmässä myynnissä otsikko oli Audrey Hepburn, ja tässä se on prinsessa Diana. Jokainen huutokauppa houkuttelee eri yleisöä, joten odotamme ja katsomme. Meillä on paljon amerikkalaista kiinnostusta tähän huutokauppaan prinsessa Dianan vuoksi. Kansainvälisesti kirjoistamme löytyy kaikki maailman suuret museot ja keräilijät. He kaikki odottavat innokkaasti luettelon julkaisua, ja meillä on erittäin hyvät suhteet kaikkiin näihin museoihin ja keräilijöihin. Jos tiedän, että he etsivät jotakin tiettyä asiaa, yritän löytää sen. Ketkä ovat asiakkaita museoiden lisäksi? Museot toimittavat museoita, haute couturea harjoittavia kansainvälisiä jälleenmyyjiä; yksityiskeräilijöille, yhä useammat nuoret naiset haluavat ostaa vaatteita. Nämä voivat olla 100–200 puntaa markkinoiden alaosassa, jopa 10 000 puntaa, jotka he ovat valmiita käyttämään ainutlaatuiseen iltapukuun, jota kenelläkään muulla ei ole. Se tosiasia, että monet Hollywood -elokuvan tähdistä nähdään yllään vintagepuvuissa, mikä kaikki auttaa hyväksymään ja hohtamaan jotain vintagea. Näin siellä pari mekkoa, jotka voisin ehdottomasti nähdä punaisella matolla. Tuo Carven…. Tämän myynnin 30- ja 50 -luvut ovat ihanteellisia punaisen maton mekkoja. Luulen, että siellä on paljon amerikkalaisia jälleenmyyjiä, jotka ovat erikoistuneet tähän, ja he varmasti pitävät niitä silmällä.
Kysyivätkö stylistit sinulta koskaan, voisivatko he lainata puku asiakkaalle? En koskaan antaisi lainata mitään. Ei milloinkaan. Koskaan.
Aivan. Asiakaskuntasi buy-to-wear-osio-kuinka suuri osa yrityksestäsi edustaa jälleenmyyjiä ja museoita? Sanoisin, että ovat vielä pienempiä. Jälleenmyyjät ja museot ovat isompia-he ovat todennäköisesti 80%, ehkä 20% ovat ostovaatteita. Minulla on paljon muotisuunnittelijoita, jotka ovat myös suuria ostajiani - monet muotitalot ostavat minulta. WHO? En osaa sanoa, mutta paljon isompia. Jos pysyt paikalla, saatat jopa nähdä heidän tulevan sisään….
Ostavatko he talon arkiston rakentamiseen vai henkilökohtaisiin kokoelmiin tai käyttöön? Jotkut ostavat talon arkistoon, mutta usein he etsivät inspiraatiota seuraavan kauden kokoelmiinsa, ja suurin osa heistä etsii. Siksi en oikein osaa sanoa. Huomaan catwalkilla asioita, jotka ovat hyvin samankaltaisia kuin myymäni kappaleet.
Se on kiehtovaa. Se todella on. Se huvittaa minua, mutta minusta on myös fantastista, että nämä vanhat vaatteet heräävät eloon ja että muut ihmiset voivat käyttää niitä uudelleen, tavallaan tässä uudessa inkarnaatiossa. Se on ihmeellinen.
Mitkä ovat olleet jännittävimpiä "saavutuksiasi" tai asioita, jotka olet voinut tuoda markkinoille? On niitä todellakin ollut. Ilmeisesti prinsessa Dianan kokoelma on uskomattoman historiallisesti tärkeä. Audchy Hepburnin Givenchyn musta pitsimekko, jossa hän pukeutui Kuinka varastaa miljoona on upea, upea kappale. Se oli 60 000 puntaa viime huutokaupassa. Minusta on ihanaa, kun saat asioita, joissa on tämä lähtökohta, joka tekee niistä vieläkin erityisempiä. Kun sinulla on tämä kaunis nainen, joka on todella valokuvannut yllään, oikeilla hiuksilla ja meikillä, tekee koko asiasta vain niin paljon mielenkiintoisempaa.
Pidätkö koskaan palasia itsellesi? Ei mitään suurta arvoa. Ostan vuosikertaa käytettäväksi satunnaisesti, mutta ne ovat yleensä alemman tason asioita. Jos jokin on todella upea ja museolaatuinen, sen käyttäminen vahingoittaa sitä lopulta. Olen hieman puristi siinä mielessä, että jos kyseessä on 1940- tai 50 -luvun mekko, ei kukaan muu, se on yksi asia. Jos sen tekee yksi suurista mestareista, se riippuu henkilöstä, mutta minusta henkilökohtaisesti tuntuisi siitä epämukavalta. En nauttisi iltani - sano se näin.
[Avustaja tulee kysymään, onko Lanvin -pukua muutettu yhdysvaltalaisen museon puolesta toimivan jälleenmyyjän puolesta.]
Miten muutokset muuttavat arvoa? Ostaville ihmisille he eivät todellakaan välitä, jos sitä on muutettu. He haluavat vain jotain, joka on Lanvinilta, näyttää upealta, he pärjäävät siinä. Museolle tai yksityiselle keräilijälle he välittävät syvästi, jos jotain on muutettu. Olemme aina erittäin varovaisia. Tarkastan näiden mekkojen sisäosat oikeuslääketieteellisesti etsien muutoksia, vanhoja ompeleita.
Mikä on kallein kappale, jonka olet koskaan myynyt? 62 000 puntaa, joka oli prinsessa Dianan mekko, jota hän käytti Thaimaassa vuonna 1986 ja jonka on suunnitellut Catherine Walker. Se oli fuksia violetilla sifonilla - erittäin kaunis. Oletko koskaan tämän liiketoiminnan vuosien aikana kohdannut vastustusta ajatukselle muodista huutokauppakelpoisena luokana? Saarnaan vain käännynnäisille. Huutokauppoihini tulevat ihmiset ovat jo puolella. Ei oikeastaan. Varmasti jotkut suuremmista huutokauppataloista pitävät sitä melko vähäarvoisena, ei erityisen mielenkiintoisena aihe, mutta itse asiassa monet heidän parhaista asiakkaistaan, jotka tekevät tarjouksen impressionistisista maalauksista, keräävät myös hautea couture. Markkinoiden yläpäässä on paljon crossoveria.
Kuinka monta muuta taloa toimii samalla alueella? Bonham'silla on myyntiä, joka on yleensä hieman vähemmän couture-pohjaista. Christiesillä on yksi huutokauppa vuodessa.
Se siitä? Olet siis ainoa asiantuntija ... Isossa -Britanniassa olen ainoa asiantuntija, kyllä.
Miten taantuma on vaikuttanut yritykseesi? Ei lainkaan. Jos mitään, meillä on ollut kaikkien aikojen parhaat vuodet. Luulen, että se johtuu siitä, että myymämme tavarat ovat todella hyvää vastinetta rahalle. Se on turhaa-myymämme tavarat ovat loistavia, kohtuuhintaisia, ne ovat fantastisia kappaleita, ja olemme vain menneet voimasta toiseen. Mikä on paras osa työssäsi? Löytö. Kun joku tulee katsomaan minua ja avaa roskakorin, ja ajattelet: "Mitä täällä voisi olla?" ja sydämesi vain ohittaa lyönnin, kun hienoin Chanel tulee ulos, tai Matissen suunnittelema kylpytakki Diaghilev's Ballets Russesille, joka on ollut autotallissa viimeiset en tiedä kuinka monta vuosikymmentä, ajattelet vain: "Vau." Se innostaa minua.
Ja vaikein osa? Mikään niistä ei liity aiheeseen. Se on jauhaa, logistiikka. Varmista, että erät on lähetetty ajoissa oikeaan paikkaan, jahtaa laskuja ja varmista, että kuorma -auto on määrätty kuljettamaan myynti - asioiden takaosa. Kaikki pienet pienet asiat, joita tarvitaan tämän suuren huutokaupan onnistumiseksi.
Varma. Ymmärrän sen. Ja lopuksi, mitä neuvoja voit antaa kenelle tahansa, joka voisi olla kiinnostunut uran järjestämisestä muotihuutokaupoissa? Muotihuutokaupoissa avauksia on hyvin vähän. Jos olet todella vakavasti kiinnostunut tästä aiheesta ja haluat olla mukana vintageissa, ryhdy jälleenmyyjäksi. Aloita pienestä, varaa itsellesi osastot vintage -messuilla ja lähde liikkeelle!
Sepä hienoa. Kiitos paljon ajastasi.
** Kaikki kuvat: Emily Cronin.