Calvin Klein, Wrangler ja Fila Urban Outfittersille. Kuvat: Urbanoutfitters.com
Muutaman vuoden myynnin romahtamisen jälkeen Urban Outfitters, brändi, näyttää olevan takaisin raiteilleen. Urbanin vertailukelpoinen vähittäismyynti kasvoi 5 prosenttia vuoden 2017 toisella neljänneksellä, ylittäen sen sisarbrändit Free People (jossa myynti oli tasaista) ja Antropologiryhmä, jossa myynti laski 3 prosenttia. Silti se oli Urban Outfitters, Inc: n toisen vuosineljänneksen ennätys, jonka kokonaistulot kasvoivat 3 prosenttia viime vuoden vastaavaan aikaan 891 miljoonaan dollariin.
Mutta takaisin kauppaan, jonka myyntiosa muodosti koko college -vaatekaapin: Toisaalta nämä myynnit ovat vähentyneet, koska liialliset alennukset vahingoittivat brändin imagoa. Execs kertoi tiistai-iltana tuloverkossa, että se sai enemmän ydinasiakkaitaan (18–28-vuotiaat)-erityisesti naiset-ostoksille kauppatavaraa täyteen hintaan, kiitos oikean yhdistelmän ainutlaatuisia brändikumppanuuksia ja omaa tuotetta, ja Urbanin mukaan Outfitters Inc. Toimitusjohtaja Richard Hayne, "paljon jännittävää muotia tapahtuu."
Tarkemmin sanottuna Urban Outfitters Groupin toimitusjohtaja Trish Donelly sanoi, että yksi yrityksen suurimmista strategioista on ollut keskittyminen yksinoikeuteen tuote ja tarjoaa asiakkaille tuotteita, joita hän ei voi saada muualle kuin Urban Outfittersiin, "mukaan lukien kumppanuudet Urbanin" hankkivien "tuotemerkkien kanssa Outfitters. Jälleenmyyjän yhteistyöstrategia on ollut mielenkiintoinen, ja sellainen pankit nostalgia -trendiin, joka on tällä hetkellä hallitseva muoti - joka näyttää jopa houkuttelevan ostajia, joiden pitäisi olla liian nuoria tunteakseen nostalgiaa. Donelly viittasi 90-luvun väriseen yhteistyöhönsä Calvin Klein (kohteissa, kuten lyhennetyissä puseroissa ja lounge -asuissa, joissa on tunnusomainen vyötärönauha), Adidas Originals ja Fila erityisen onnistuneena takaiskujen rinnalla Wrangler -kokoelma jossa on selvästi 70 -luvun tunnelma. "Vastaus on ollut valtava", hän sanoi. Jälleenmyyjä lanseerasi äskettäin myös erittäin 90 -luvun Tommy Jeans -mallisto.
Tommy Farkut. Kuva: Urban Outfitters
Jälleenmyyjä näkee menestystä myös "nousevissa luokissaan": läheiset, koti ja kauneus. Lisäksi se näkee musiikin "nousevaksi kategoriaksi", joka reagoi voimakkaasti (myös nostalgisen) vinyylin, levysoittimien, kasettien ja kasettisoittimien valikoimaan.
Vaikka Urbanin menestyneimmät tuotteet ovat peräisin menneiltä aikakausilta, vähittäiskauppias on keskittynyt hyvin tuhatvuotiseen markkinointiin. Johtajat ylpeilivät Instagram -seuraajamääränsä noususta 65 prosentilla yli 5 miljoonaan, ja Snapchatin katsojamäärä kasvoi 25 prosenttia kuukaudesta toiseen. He eivät kuitenkaan huutaneet sitä edistyminen Instagram -tarinoissa.
Muissa uutisissa Urban Outfitters aikoo avata kaksi pizzeriaa tänä vuonna. Kyllä, pizzerioita.
Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.