Gigi Hadid Alo Yogassa moto leggingsit toukokuussa 2016. Kuva: Robert Kamau/Getty Images
Kuten monet merkit, Alo Jooga saattaa olla tutkassasi, koska Jenner/Hadid -miehistö on usein kuvattu tuotemerkin leggingsit ja urheiluvaatteet. (Nahkaiset moto-leggingsit olivat erityisen hyviä valokuvaystävällinen julkkis suosikki.) Mutta huolimatta mahdollisesta 210 miljoonan Instagram-seuraajan yleisöstä-Kendall, Kylie, Gigi ja Bella-yhdessä, Los Angelesissa toimiva joogavaatemerkki ei koskaan esitä mitään Instagirls (tai muita julkkiksia, vaikka se onkin Taylor Swift tai proto-vaikuttaja Olivia Palermo, Alo) omassa rehussaan.
Huolimatta siitä, ettei Aloo Jooga ole hyödyntänyt mahdollisuuksia, joihin monet sosiaalisen median markkinoijat hyppäsivät, se on nopeasti kasvanut Instagram yli miljoonaan vain kahdessa vuodessa - ja nämä seuraajat ovat todellisia ja sitoutuneita. Tänä vuonna digitaalisen markkinoinnin toimisto Stylophane sijoitti brändin Instagramin 46. sitoutuneimpana muotibrändinä - Alexander Wangin (49), Marc Jacobsin (66), Lululemonin (86) ja North Facein (88) edellä.
Etiketin syötteen lukeminen paljastaa upeasti otettuja kuvia fyysisesti hyväkuntoisista ja aloilla varustetuista joogaharjoittajista, jotka suorittavat vaivattomasti mitä tahansa täysin sovitettu soturi kaksi näennäisesti mahdottomalle eka pada sirsasanalle (tai jonkinlaiselle akrobaattiselle ryhmätilanteelle)-aina kateutta herättävää, viehättävää vastaan taustaa.
Danny Harris, Alo toimitusjohtaja - lyhenne sanoista air, land, ocean - huomauttaa, että brändin IG -syöte on jatkoa yrityksen filosofia olla "tietoinen", termi, jota hän heitti enemmän haastattelun aikana kuin joogaopettajani kuukauden aikana luokat. (Grammoihin liittyy myös brändin inspiroivia lainauksia, kuten "Pehmeä, mutta raju. Aistillinen, silti hengellinen. Yksinkertaista ja jumalallista. Maadoitettu, mutta ilmainen. Olen monisävyinen nainen. Se, kuka minä olen, on minun määriteltävä "mukaan Danielle Doby.)
"Harjoittelemme joogaa päivittäin. Syömme luomua ", hän sanoo aloitteesta aloittaa jooga vuonna 2007 kumppanimme Marco deGeorgen kanssa. "Pyrimme minimoimaan sosiaalisen ja ekologisen jalanjäljen. [Olemme] koko tästä tietoisuudesta, olipa kyse sitten meditaatiosta tai läsnäolosta. "Hän korostaa, että yritys kulkee keskustelussa: The Beverly Hills lippulaivamyymälässä ja pääkonttorissa on aurinkopaneelit puhtaan energian saamiseksi, ja (ei kovin) yritysten toimistoissa on orgaaninen vihreä puutarha, sähköautojen latausasemat, teebaarit ja ryhmäkeittiöt (kahviloiden sijasta) yhteisön edistämiseksi, ja tietysti jooga ja meditaatiostudio.
Alo levittää "tietoista" viestiään ja kasvattaa bränditietoisuutta yhteisön kautta, jota hän haluaa kutsua "Alo -perheeksi", johon kuuluu yli 4000 jooga -ammattilaista ja -opettajaa. Harris ja hänen markkinointitiiminsä työskentelevät jooga -yhteistyökumppaneidensa kanssa kuvatakseen unenomaisia Instagram -kuvia LA -alueella. Syöte sisältää myös brändiohjelmia muilta perheen harjoittajilta. "Luulen, että [filosofiamme] on houkutellut kaltaisiaan kaikkein aidoimmista ja aidoimmista joogeista, jotka ovat sitoutuneet elämänsä harjoitteluun", Harris selittää. "Mikä on saanut heidät haluamaan ei valita perinteiset merkit - jota en nimeä - [ja] sai heidät todella haluamaan valita ja työskennellä heidän arvojensa mukaisen brändin kanssa. "
Lisäksi paljon näitä joogi-julkkiksia-tai vaikuttajia - heillä on varsin vaikuttavia ja sitoutuneita seuraajia: Sjana Elise Earp (1,3 miljoonaa), Ashley Galvin (446K), Koya Webb (269K) ja Dylan Warner (425K) ovat muutamia esimerkkejä. Nämä luvut eivät ehkä ole Jenner-Hadid-tasoa, mutta se on tarkoitus.
"Yritämme pitää kaiken hyvin johdonmukaisena, merkkituotteena ja hyvin jooga -uskollisena", sanoo markkinointijohtaja Amanda Porter Instagram -strategiasta. "Varmistamme, että sekoitamme sen ja käytämme erilaisia ihmisiä ja esittelemme todella joogayhteisöä." Brändin Instagramin toiveen sävy tulee yhdistämällä a yli-inhimillisesti taipuva kompassi poseeraa upeassa paikassa, kuten Porto Cervon rannoilla, yllään korkean suorituskyvyn joogavarusteet-toisin kuin kameravalmius vapaa -aika a Monica Rose-tyylinen Starbucks juoksee.
"Meillä on Gigi Hadid tai Kendall Jenner tai nämä muut ihmiset, jotka käyttävät Alo -tuotemerkkiä, mutta olemme silti hyvin aitoja ja aitoja sille, mitä olemme", Harris sanoo. "Olemme todella vain joogasta ja on hienoa, että yhteisömme inspiroi näitä ihmisiä käyttämään vaatteitamme. Normaalisti asia on päinvastoin. Yleensä julkkis inspiroi muut ihmiset käyttävät sitä. "
Vaikka tämä ei tarkoita sitä, että yritys ei levitä Alo -julkkisten havaintoja medialle. Juuri tässä kuussa sain neljä lehdistötiedotetta yhdeltä brändin PR -toimistolta, jossa oli ilmoituksia, mukaan lukien Kylie "Sunny Strappy Bra" (alla hänen Snapchatissaan) ja "High-waaisted Airbrush Legging in Solid Slate Glossy" Westfield Topangalle Mall ja Selena Gomez poistumalla kuntosalilta "Korkeavyötäröinen Airbrush Legging in Black".
Harris tunnustaa varovaisesti, että Instagirls ja julkkikset ovat tarkoituksellisesti esillä osana perinteistä mediastrategiaa, samalla kun hän mainitsee Kylien ja hänen yhteistyökumppaninsa. pois sosiaalisen median syötteestä. "Äh, ehkä. Mielestäni [julkkismedian hälytysten lähettäminen] on enemmän osa PR -työtämme ”, hän sanoo ja selittää samalla, että Yhtiön tehtävänä on jatkaa joogan evankeliumin levittämistä erityisesti halutulle, epävakaalle yleisölle, joka tunnetaan nimellä tuhatvuotiset.
"Jos laitamme megafonimme vain joogamaailmaan, miten meidän pitäisi todella laajentaa markkinoita?" Harris lisää. "Mutta Selena [Gomez] toivottavasti saa ihmiset kiinnostumaan Aloista ja sitten kun he tulevat [Instagram] -sivullemme, he näkevät sen Se on hyvin joogakeskeistä. "Lisäksi julkkiskatutyyliset otokset antavat esteettömyyden tavalla, jolla rehevästi kuvatut joogakuvat varmasti tekevät ei. "Joskus voi olla hieman pelottavaa nähdä Ashley Galvin tekee käden seisomisen tai Dylan Warner tekee käänteensä", Harris sanoo. "Kuitenkin voimme saada jonkun maailmaan, olipa se sitten julkkis, ja saada heidät seuraamaan Aloa, ehkä inspiroimme heitä pääsemään maailmaan."
Kendall Jenner Alo -joogassa Coast leggingsit tammikuussa 2016. Kuva: Gonzalo/Bauer-Griffin/Getty Images
Toistaiseksi vastakkaiset markkinointistrategiat näyttävät toimivan. Alo Yoga avasi juuri toisen tiilikauppansa Santa Monicassa ja sitä kannetaan huipulla vähittäiskauppiaille, mukaan lukien Bloomingdales, Nordstrom, Saks Fifth Avenue ja Carbon 38, omiensa lisäksi sähköinen kaupankäynti. Brändi julkaisi myös kaksi sohvapöytää/opaskirjoja-"Alaston jooga"ja"Tietoinen liike" - ja rakentaa vauhtia (ja joogaharjoittajien yhteisöä) a YouTube -kanava, joka käynnistettiin vuonna 2013.
Mutta ratkaiseva kysymys: Jos Kylie Jenner tai Gigi Hadid julkaisi valokuvan itsestään, joka on esimerkiksi a käsin seisova skorpioni, olisiko tämä hypoteettisesti vaikuttava kuva uudelleen ohjelmoitu Alo Yoga IG-syötteeseen?
"Ehkä ...", Porter sanoo alustavasti.
"Todennäköisesti... jos tekisivät... ", Harris keskeyttää. "Jos he inspiroisivat yhteisöämme, niin kyllä, luultavasti olisimme." Liikkeesi, hyvät naiset.
Kotisivun kuva: Gilbert Carrasquillo/Getty Images
Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.