Lyijykynät MAC Cosmeticsilta. Kuva: Fulvio De Filippi/Getty Images
Juuri viime viikolla tutkimusyhtiö NPD Group julkaisi lyhyen raportin muotoilun ja strobingin lisääntymisestä kosmetiikkamaailmassa. Vaikka tämä ei tarkoita sitä, että naiset olisivat luopuneet kasvoseerumeistaan korostaakseen tiensä hehkuvaan kasvoon, nämä kaksi eivät näytä olevan toisiinsa yhteydessä. "Huippumyynnin kasvu ja kasvomeikkiluokan muutokset osoittavat, että monet kuluttajat pitävät parhaillaan meikkiä keinona välittömiin tuloksiin", kirjoitti NPD -kauneusanalyytikko Karen Grant.
Estée Lauderin viimeisimmät myyntitulokset tukevat tätä arviota. Tilikauden ensimmäisen neljänneksen aikana, joka kesti syyskuun. 30, yhtiö ihonhoitotuotteiden myynti kasvoi vain 2 prosenttia 1,1 miljardiin dollariin. Meikki kuitenkin ylitti tämän rajan ja oli 1,16 miljardia dollaria - 14 prosenttia enemmän kuin viime vuonna. Estée Lauderin myynti kasvoi kaikissa tuotemerkeissään, mukaan lukien MAC ja Clinique, 8 prosenttia 2,8 miljardiin dollariin.
Kosmetiikka säästäisi Estée Lauderin takapuolen tällä vuosineljänneksellä, mikä johtuu osittain joustavasta sisäisten investointien mallista. Kun kuluttajat kallistuvat tiettyyn kategoriaan, kuten meikkiin, yritys yrittää nopeuttaa tätä liiketoimintaa; kun he hidastavat rullaansa toisella, kuten ihonhoitotuotteilla, yritys ei työnnä kyseistä aluetta välttääkseen polttamisen käteisellä, jolla ei ole hyvää tuottoa. Puhelinhaastattelussa maanantaiaamuna Estée Lauderin toimitusjohtaja Fabrizio Freda esitti minulle esimerkin seuraavasti: Kun kiinalaiset turistit tulivat Japaniin, tiimi jakoi Estéen uudelleen Lauder-tuotemerkit, jotka ovat vahvoja Kiinassa Japaniin, palkkasivat enemmän kiinalaisia puhuvia myyntikonsultteja ja kouluttivat meikkitaiteilijoita tekniikoihin, jotka kiinnostaisivat kiinalaisia ostajat. Kaikki tämä tapahtui noin kuukauden aikana. Liiku nopeasti ja kaikki.
Koska kuluttajat ovat kiinnostuneita meikkeistä suhteellisen korkealla tasolla, on myös hyödyllistä, että Estée Lauder omistaa MAC Cosmetics -voimalaitoksen sekä tuotemerkit, kuten Smashbox, Bobbi Brown ja Clinique. Freda korosti Estée Lauderin salkun monimuotoisuutta vastatessaan maanantaina tulokysymykseen yrityksen volatiliteettia koskevaan kysymykseen. Lähes 30 maailmanlaajuista tuotemerkkiä, jotka kattavat tuoksuja, hiuksia, meikkejä ja ihonhoitoa, kukaan makro -trendi ei vaikuta merkittävästi sen liiketoimintaan, hän sanoi.
Mitä tulee viimeaikaiseen investointiin Estée Lauder teki tehdä ihonhoitoa - eli osallistu tohtori Jart+: n korealaiseen emoyhtiöön Have & Be Co., viime viikolla - Freda sanoi, että kauppa oli tilaisuus tukea brändin kansainvälistä laajentumista, koska tohtori Jart+ on tällä hetkellä saatavilla vain Koreassa, Kiinassa ja Yhdysvalloissa. Pidä silmällä sitä.